Thao túng tâm lý là gì? Nghệ thuật thao túng tâm lý ứng viên khi họ deal lương quá cao?

Thao túng tâm lý là gì?

Thao túng tâm lý hay còn được gọi với thuật ngữ là Gaslighting. Trong đó, hành vi thao túng tâm lý là việc sử dụng các thủ thuật thường mang tính ẩn ý để kiểm soát suy nghĩ, cảm xúc và hành động của người khác kết quả là người bị thao túng tâm lý dần tin tưởng và hành động theo lời nói của người đã thao túng tâm lý họ. Đây là vấn đề thường diễn ra trong các mối quan hệ mang tính lạm dụng chiếm phần lớn.

Trong bối cảnh tuyển dụng, đặc biệt là khi ứng viên deal lương quá cao, một số nhà tuyển dụng có thể sử dụng nghệ thuật thao túng tâm lý ứng viên như một kỹ năng đàm phán nâng cao. Đặc biệt, khi ứng viên đưa ra mức lương vượt ngoài ngân sách, thay vì từ chối ngay, nhà tuyển tuyển chọn cách điều hướng khéo léo. Chiêu thức này nhằm mục đích tác động đến nhận thức, cảm xúc và quyết định của ứng viên, cuối cùng dẫn đến việc họ chấp nhận mức lương thấp hơn kỳ vọng ban đầu của mình. 

Nghệ thuật thao túng tâm lý ứng viên khi họ deal lương quá cao?

Nghê thuật thao túng tâm lý ứng viên trong thương lượng lương không phải là một cuộc trao đổi thẳng thắn về giá trị của thị trường. Thay vào đó, nó là một tập hợp các kỹ năng giao tiếp, quan sát, khai thác tâm lý và điều hướng nhận thức của người đối diện trong trường hợp này là ứng viên.

Khi ứng viên đưa ra mức lương vượt ngoài khả năng chi trả của doanh nghiệp, nhiều nhà tuyển dụng đã dùng đến nghệ thuật thao túng tâm lý ứng viên để điều chỉnh hóa yêu cầu và dẫn đến một thỏa thuận có lợi cho công ty. 

Điều quan trọng là làm sao để ứng viên điều chỉnh kỳ vọng mà họ vẫn cảm thấy được tôn trọng, công nhận và tự nguyện đồng thuận? Dưới đây là một số nghệ thuật thao túng tâm lý ứng viên khi họ deal lương quá cao dành cho nhà tuyển dụng: 

1. Gieo rắc sự nghi ngờ về giá trị của mức lương ứng viên mong muốn

Nhà tuyển dụng có thể phản ứng thái quá hoặc tỏ ra ngạc nhiên khi ứng viên đưa ra mức lương mong muốn quá cao, gợi ý rằng mức lương đó là không thực tế, quá cao so với kinh nghiệm hoặc vượt quá ngân sách của công ty mà không đưa ra bất kỳ giải thích hoặc dẫn chứng cụ thể nào. Điều này sẽ làm ứng viên cảm thấy yêu cầu của mình là không hợp lý và phải hạ thấp kỳ vọng. 

2. Tạo áp lực về thời gian

Nhà tuyển dụng có thể đưa ra lời đề nghị với thời hạn chấp nhận rất ngắn, gây áp lực buộc ứng viên phải đưa ra quyết định vội vàng mà không có đủ thời gian cân nhắc nhằm ngăn chặn ứng viên thương lượng thêm hoặc tìm kiếm các cơ hội khác. 

3. Hạ thấp giá trị của ứng viên

Nhà tuyển dụng có thể tận dụng, chỉ ra những điểm yếu hoặc thiếu sót của ứng viên so sánh với các ứng viên khác hoặc nhấn mạnh rằng thị trường lao động đang khó khăn và nhiều người sẵn sàng làm với mức lương thấp hơn. Với nghệ thuật thao túng tâm lý này sẽ làm giảm sự tự tin và kỳ vọng về mức lương của ứng viên, khiến họ dễ dàng chấp nhận một mức lương thấp hơn.

4. Sử dụng lời hứa suông về tương lai 

Nhà tuyển dụng có thể đề nghị mức lương thấp hơn hiện tại hoặc thấp hơn kỳ vọng của ứng viên nhưng hứa hẹn về những lợi ích hoặc cơ hội tăng lương, thăng tiến trong tương lai mà không có bất kỳ cam kết cụ thể nào. Việc sử dụng nghệ thuật thao túng tâm lý này sẽ thuyết phục được ứng viên chấp nhận mức lương thấp hiện tại dựa trên những điều không chắc chắn. 

Lưu ý: Cần phân biệt rõ giữa thao túng tâm lý và đàm phán. Thao túng tâm lý ứng viên vượt qua ranh giới của sự tôn trọng và công bằng. Đó là việc sử dụng nghệ thuật thao túng tâm lý để gây áp lực, khiến ứng viên cảm thấy bất an và buộc phải chấp nhận một mức lương thấp hơn kỳ vọng ban đầu của họ.

Như vậy, thao túng tâm lý là một hành vi tiêu cực và không nên tồn tại trong bất kỳ mối quan hệ nào, đặc biệt là trong quá trình tuyển dụng. Thay vì tìm cách thao túng, nhà tuyển dụng nên xây dựng một quy trình tuyển dụng minh bạch và công bằng, dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau để thu hút và giữ chân những nhân tài thực sự.

Thao túng tâm lý là gì? Nghệ thuật thao túng tâm lý ứng viên khi họ deal lương quá cao? (Hình từ internet)

Khi giao kết hợp đồng lao động, người sử dụng lao động phải cung cấp các thông tin gì? 

Căn cứ tại khoản 1 Điều 16 Bộ luật Lao động 2019, pháp luật quy định yêu cầu người sử dụng lao động phải cung cấp thông tin trung thực cho người lao động khi giao kết hợp đồng gồm các thông tin sau: 

- Thông tin về công việc, địa điểm làm việc, điều kiện làm việc.

- Thời giờ làm việc, thời giờ nghỉ ngơi.

- Quy định về an toàn, vệ sinh lao động.

- Tiền lương, hình thức trả lương.

- Các chế độ bảo hiểm.

- Quy định về bảo vệ bí mật kinh doanh, bảo vệ bí mật công nghệ.

- Những vấn đề khác liên quan trực tiếp đến việc giao kết hợp đồng lao động mà người lao động yêu cầu.