Trưởng Phòng Kinh Doanh Amazon

Mức lương

25 - 40 triệu

Kinh nghiệm

2 năm

Hạn nộp hồ sơ

03/12/2025

Địa điểm

Hà Nội

Mô tả công việc

1. Lãnh đạo & Xây dựng Đội ngũ (Leadership & Team Building):

• Tuyển dụng, đào tạo, và phát triển một đội ngũ Chuyên viên Amazon (Amazon Specialists) hiệu suất cao.
• Xây dựng văn hóa làm việc dựa trên dữ liệu (data-driven), hiệu suất (performance-oriented) và tinh thần làm chủ (ownership).
• Thiết lập KPIs, đánh giá hiệu suất, và định hướng phát triển sự nghiệp cho các thành viên trong phòng.

2. Hoạch định Chiến lược & Quản lý P&L (Strategy & P&L Management):

• Chịu trách nhiệm toàn diện về P&L (Lợi nhuận & Lỗ) của toàn bộ kênh Amazon (US, EU, v.v.).
• Xây dựng lộ trình (roadmap) và chiến lược kinh doanh hàng năm/quý, bao gồm dự báo doanh số, ngân sách chi tiêu (ads, tools...) và mục tiêu lợi nhuận.
• Quyết định chiến lược mở rộng thị trường: Dẫn dắt việc nghiên cứu và thâm nhập các thị trường Amazon mới (ví dụ: Châu Âu, Nhật Bản, Úc...).

3. Quản lý Danh mục Sản phẩm & NPD (Portfolio & Product Strategy):

• Dẫn dắt chiến lược phát triển sản phẩm mới (NPD) cho kênh Amazon, từ khâu nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, đến xây dựng kế hoạch ra mắt (launching plan) quy mô lớn.
• Quản lý vòng đời sản phẩm (product lifecycle) trên sàn và đưa ra quyết định chiến lược về giá (pricing), khuyến mãi, và loại bỏ SKU không hiệu quả.

4. Chỉ đạo Vận hành & Tối ưu hóa (Operations & Optimization Oversight):

• Chỉ đạo và giám sát đội ngũ trong việc thực thi các chiến dịch quảng cáo (PPC) với ngân sách lớn, đảm bảo tối ưu TACOS và ROI.
• Xây dựng và chuẩn hóa các Quy trình Vận hành Tiêu chuẩn (SOPs) cho toàn đội (ví dụ: quy trình launch sản phẩm, quy trình xử lý khủng hoảng, quy trình tối ưu listing).
• Đảm bảo sức khỏe tài khoản (Account Health) và các chỉ số vận hành (IPI) luôn ở mức xuất sắc.

5. Lãnh đạo Liên phòng ban (Cross-Functional Leadership):

• Là đầu mối làm việc chiến lược với Trưởng phòng Cung ứng (Supply Chain) để xây dựng quy trình S&OP (Sales & Operations Planning), đảm bảo dòng chảy hàng hóa và tối ưu hóa vốn tồn kho (working capital).
• Phối hợp với Bộ phận Tài chính (Finance) để phân tích dòng tiền, lợi nhuận và đối soát.
• Làm việc với Bộ phận R&D/Sản phẩm để truyền tải "tiếng nói thị trường" (market insights) về R&D sản phẩm mới.

6. Báo cáo & Phân tích Cấp cao (Executive Reporting & Analysis):

• Phân tích hiệu suất tổng thể của kênh và chuẩn bị các báo cáo chiến lược, trình bày trực tiếp cho Ban Giám đốc (BOD)/CEO.
• Cung cấp các phân tích sâu và đề xuất mang tính chiến lược, không chỉ dựa trên "cái gì" đã xảy ra, mà còn "tại sao" và "cần làm gì tiếp theo".

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 2 năm ở vị trí quản lý/trưởng nhóm (Team Leader, Manager) điều hành kênh Amazon.
• Bằng chứng rõ ràng (proven track record) về việc:
• Xây dựng và lãnh đạo một đội nhóm E-commerce/Amazon thành công.
• Quản lý P&L và scaling (mở rộng) doanh thu của một thương hiệu/gian hàng lên mức 7-8 con số USD/năm.
• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Tài chính, Kế toán, Phân tích Dữ liệu, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các lĩnh vực tương đương. (Nền tảng về Tài chính/Dữ liệu là một lợi thế lớn).
• Kiến thức chuyên gia (Expert-level) về toàn bộ hệ sinh thái Amazon, đặc biệt là chiến lược PPC nâng cao, Quản lý Tồn kho FBA, và Thuật toán A9.
• Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và cố vấn (mentoring) xuất sắc.
• Tư duy chiến lược và khả năng phân tích tài chính (financial acumen) cực kỳ sắc bén.
• Tiếng Anh thành thạo (tương đương IELTS 5.5+ / TOEIC 550+), đặc biệt là kỹ năng Đọc-Viết để phân tích thị trường US và xử lý các case support phức tạp.

Ưu tiên (Nice to have):

• Có kinh nghiệm xây dựng các Brand D2C trên đa kênh
• Có kinh nghiệm làm việc với các công ty D2C quốc tế.

Quyền lợi/Phúc lợi

• Mức lương cạnh tranh, tương xứng với năng lực: 25.000.000 - 40.000.000 VND] (thỏa thuận chi tiết khi phỏng vấn).
• Gói thưởng lãnh đạo (Leadership Bonus) dựa trên P&L và các mục tiêu chiến lược của phòng.
• Quyền tự chủ (Autonomy) cao: Trực tiếp xây dựng đội ngũ, ngân sách và chiến lược của riêng bạn.
• Tầm ảnh hưởng lớn: Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc và đóng vai trò then chốt trong định hướng chiến lược của toàn công ty.
• Môi trường làm việc quốc tế, tập trung vào hiệu suất và dữ liệu.
• Cổ phần/Quyền chọn (ESOP) có thể được xem xét dựa trên hiệu suất và cam kết lâu dài.
• Đầy đủ các chế độ phúc lợi cao cấp, team-building, du lịch và các đặc quyền quản lý.

Thời gian làm việc

• Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 18:00)
• Sáng thứ 7: 8:30 - 12:00

Địa điểm làm việc

• 214 Nguyễn Xiển, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội