Mô hình kinh doanh B2G là gì? Mô hình kinh doanh B2G và mô hình B2B khác nhau như thế nào?

Mô hình kinh doanh B2G là gì? Mô hình kinh doanh B2G và mô hình B2B khác nhau như thế nào?

Mô hình kinh doanh B2G là gì?

B2G là viết tắt của từ Business to Government có thể hiểu là mô hình kinh doanh doanh nghiệp với chính phủ. Trong mô hình này, doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm, dịch vụ hoặc các giải pháp công nghệ cho cơ quan nhà nước, tổ chức chính phủ hoặc các đơn vị thuộc khu vực công hoặc các đơn vị sự nghiệp công lập.

Ví dụ về mô hình kinh doanh B2G:

-  Doanh nghiệp cung cấp phần mềm quản lý dữ liệu cho một bộ ngành.

-  Công ty xây dựng thực hiện dự án đường giao thông theo hợp đồng với nhà nước.

-  Nhà cung cấp trang bị y tế cho bệnh viện công.

Mô hình kinh doanh B2G và mô hình B2B khác nhau như thế nào?

Về đối tượng khách hàng

Điểm khác biệt rõ nhất giữa B2G và B2B là đối tượng khách hàng, trong khi B2B hướng đến việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho các doanh nghiệp hoặc tổ chức thương mại khác, thì B2G tập trung phục vụ các cơ quan thuộc chính phủ và khu vực công.

Về quy trình giao dịch

Giao dịch trong mô hình B2G thường mang tính chất phức tạp,quy trình nghiêm ngặt  và kéo dài hơn so với B2B, trong khi đó mô hình B2B lại linh hoạt hơn rất nhiều, theo thương lượng theo thỏa thuận giữa 2 bên.

Về tính ổn định và độ rủi ro

Một điểm cộng lớn của mô hình B2G là tính ổn định cao, thường nhận được các hợp đồng dài hạn và giá trị lớn, tuy nhiên phải vượt qua nhiều bước xét duyệt. Còn mô hình B2B mang tính cạnh tranh và thay đổi theo thị trường cao.

Yêu cầu về năng lực và pháp lý

Doanh nghiệp mô hình B2G phải đáp ứng nhiều điều kiện về pháp lý, hồ sơ năng lực, giấy phép chuyên ngành, … Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp mô hình B2B có thể linh hoạt lựa chọn đối tác, chỉ cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ phù hợp.

Mô hình kinh doanh B2G là gì? Mô hình kinh doanh B2G và mô hình B2B khác nhau như thế nào? (Hình từ internet)

Các bước xây dựng mô hình kinh doanh B2G hiệu quả?

Bước đầu: Nghiên cứu thị trường và xác định đúng nhu cầu

Bước đầu tiên và cũng là nền tảng quan trọng nhất để xây dựng mô hình kinh doanh B2G hiệu quả là hiểu được nhu cầu hướng đến của khách hàng. Cần phân tích kỹ các chương trình hành động của nhà nước, danh sách các dự án trọng điểm,... Việc nắm bắt đúng nhu cầu sẽ giúp doanh nghiệp xác định được sản phẩm, dịch vụ mà mình cung cấp.

Bước 2: Xây dựng hồ sơ pháp lý và năng lực nội bộ vững chắc.

Không giống như thị trường B2C hay B2B, nơi mối quan hệ và tốc độ có thể đóng vai trò quyết định, còn thị trường B2G đề cao tính minh bạch, tuân thủ pháp luật và năng lực thực thi rõ ràng. Đồng thời cần xây dựng năng lực nội bộ vững mạnh, chuyên nghiệp, đây được coi là chìa khóa để xây dựng mô hình kinh doanh B2G hiệu quả.

Bước 3: Xây dựng quan hệ minh bạch và chuyên nghiệp 

Trong môi trường B2G, mối quan hệ với các cơ quan nhà nước không chỉ là giao dịch mua bán mà là một quá trình hợp tác dài hạn dựa trên uy tín, sự tin cậy và pháp lý rõ ràng. Doanh nghiệp cần thể hiện mình là đối tác có năng lực, minh bạch, không sử dụng các chiêu trò hoặc phương thức sai pháp luật.

Bước 4: Tối ưu vận hành, đảm bảo thực thi đúng tiến độ và chất lượng

Doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn sàng về nhân lực, tài chính và hệ thống quản lý dự án chuyên nghiệp. Các dự án B2G thường lớn về quy mô, kéo dài nhiều năm và có quy định khắt khe về kiểm tra và báo cáo tiến độ. Nếu doanh nghiệp không có hệ thống quản trị hiệu quả, rất dễ dẫn đến chậm tiến độ, vi phạm hợp đồng, ảnh hưởng đến uy tín lâu dài. 

Bước cuối: Đánh giá và cải tiến liên tục 

Cuối cùng, doanh nghiệp luôn cần nhìn lại toàn bộ quá trình từ lúc thỏa thuận, triển khai, đến nghiệm thu và thanh toán. Việc đánh giá giúp doanh nghiệp phát hiện điểm mạnh để phát huy và điểm yếu để cải thiện. Đồng thời, cần tổng hợp phản hồi từ phía đối tác nhà nước để hiểu rõ họ đánh giá như thế nào về dịch vụ, quy trình và kết quả đạt được. 

Điều kiện để cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp là gì?

Theo khoản 15 Điều 4 Luật Doanh nghiệp 2020, giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp là văn bản bằng bản giấy hoặc bản điện tử ghi lại những thông tin về đăng ký doanh nghiệp mà Cơ quan đăng ký kinh doanh cấp cho doanh nghiệp.

Căn cứ khoản 1 Điều 27 Luật Doanh nghiệp 2020, doanh nghiệp được cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp khi có đủ các điều kiện sau đây:

(i) Ngành, nghề đăng ký kinh doanh không bị cấm đầu tư kinh doanh.

(ii) Tên của doanh nghiệp được đặt theo đúng quy định tại các Điều 37, 38, 39 và 41 của Luật Doanh nghiệp 2020.

(iii) Có hồ sơ đăng ký doanh nghiệp hợp lệ.

(iv) Nộp đủ lệ phí đăng ký doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về phí và lệ phí.