Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

Mức lương

Thương lượng

Kinh nghiệm

2 năm

Hạn nộp hồ sơ

29/05/2025

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

• Chịu trách nhiệm trong việc triển khai, phát triển khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với các doanh nghiệp tiềm năng
• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích đề xuất triển khai các sản phẩm mới
• Chịu trách nhiệm phối hợp tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh
• Dự báo sản lượng tiêu thụ của khách hàng để dự báo kế hoạch sản xuất và nhập vật tư từ Công ty
• Phối hợp cùng các phòng ban, bộ phận khác để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra đúng theo kế hoạch
• Hoàn thành KPI, Chỉ tiêu doanh số được giao
• Đảm bảo tất cả hoạt động kinh doanh tuân thủ quy trình làm việc của công ty và các yêu cầu pháp lý theo luật định
• Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban điều hành
• Đề xuất ngoài chính sách Công ty cho khách hàng để tiêu thụ hàng hóa tốt nhất (nếu có)
• Chịu trách nhiệm tìm kiếm, liên hệ đến các cơ quan, đoàn thể, ban ngành để xúc tiến việc mở gian hàng trưng bày trong sự kiện. VD: hội nghị doanh nhân, triển lãm, hội chợ hàng tiêu dùng chất lượng cao... nhằm mục đích quảng bá thương hiệu, sản phẩm mũ bảo hiểm quảng cáo, bộ nhận diện POSM cho các doanh nghiệp
• Tạo dựng mối quan hệ, lên kế hoạch để triển khai việc thực hiện, đo lường kết quả và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng
• Chăm sóc và giữ chân khách hàng lớn, tạo mối quan hệ vững chắc và bền vững với khách hàng
• Tạo dựng lòng tin, kích thích nhu cầu phát sinh đơn hàng mới với tất cả những khách hàng phụ trách
• Soạn Proposal để trình chiếu cho các doanh nghiệp và xúc tiến ký kết hợp tác
• Phối hợp với các thành viên trong bộ phận và các phòng ban khác để hoàn thành công việc được giao
• Đề xuất các CTKM, CT bán hàng để tiếp cận được tệp khách hàng chất lượng và tiềm năng
• Phân bổ khách hàng và phân công công việc phù hợp với năng lực theo từng nhân viên để làm việc hiệu quả
• Giám sát, kiểm soát, hỗ trợ công việc KD, thực hiện đàm phán đơn hàng, hợp đồng
• Quản lý đội ngũ nhân viên nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số;
• Xây dựng bảng giá, tối ưu hóa quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales
• Xây dựng quy trình B2B để phối hợp với các phòng ban
• Phối hợp với bộ phận thiết kế, marketing lên kế hoạch quảng bá hình ảnh, truyền thông đến khách hàng tạo mới data khách hàng tiềm năng.
• Theo dõi tiến độ thực hiện KPI/ Doanh số từng cá nhân trong team phụ trách, có giải pháp hướng dẫn, hỗ trợ và đề xuất lên BGĐ
• Phối hợp với BP. Kế toán theo dõi công nợ, xuất hóa đơn và xử lý sự vụ cho khách hàng

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học chuyên nghành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành có liên quan đến công việc
• Có kỹ năng và kinh nghiệm trong mối quan hệ với các đối tượng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nội thất là một lợi thế.
• Năng động, nhiệt huyết và quyết liệt;
• Khả năng giao tiếp, thuyết phục khách hàng;
• Sáng tạo, xử lý thông tin nhanh, chịu áp lực công việc;
• Kỹ năng trình bày, thuyết trình & đàm phán tốt;
• Nhạy bén với các xu hướng của thị trường.
• Linh hoạt, nhạy bén
• Chủ động trong công việc
• Có tinh thần trách nhiệm cao
• Cẩn thận, chi tiết và độ chính xác cao

Quyền lợi/Phúc lợi

• Môi trường làm việc hòa đồng, thân thiện
• Được hưởng các chính sách như nghỉ lễ, tết theo quy định của Luật Lao động.
• Được tham gia các chương trình văn hóa nội bộ, teambuilding, du lịch hằng năm.
• Được hưởng lương tháng 13, thưởng theo chính sách của tập đoàn Á Châu hiện hành.
• Được thưởng các ngày lễ như 8/3, 30/4, 2/9,....
• Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật Lao động.

Thời gian làm việc

• Thứ 2 - Thứ 7

Địa điểm làm việc

• Lô C7/II, Đường 2E, Khu Công Nghiệp Vĩnh Lộc, Xã Vĩnh Lộc A, Huyện Bình Chánh, Thành phố Hồ Chí Minh