Giám đốc (Ban Kinh doanh tập đoàn - CĐT Bất động sản)

Mức lương

3000 - 5000 USD

Kinh nghiệm

10 năm

Hạn nộp hồ sơ

16/04/2025

Địa điểm

Hà Nội

Mô tả công việc

• Chính sách và phát triển sản phẩm
  • Chịu trách nhiệm nghiên cứu, phân tích thị trường, đánh giá các đối thủ cạnh tranh và đưa ra các báo cáo phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng và xu hướng phát triển các sản phẩm bất động sản phù hợp với định hướng chiến lược của Tập đoàn;
  • Chịu trách nhiệm đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp với phân khúc khách hàng, với quy mô dự án và phù hợp với thị trường từng thời điểm;
  • Chịu trách nhiệm xây dựng bức chân dung khách hàng tiềm năng, đưa ra định hướng khách hàng phù hợp với từng dự án đã triển khai, sắp triển khai để đạt được hiệu quả tốt nhất và tập trung cho những khách hàng mục tiêu;
  • Xây dựng các tiêu chí về sản phẩm, concept sản phẩm và tham mưu cho Ban lãnh đạo các định hướng phù hợp từng thời kỳ theo xu hướng của thị trường;
  • Chịu trách nhiệm xây dựng chính sách bán hàng, chính sách ưu đãi, chính sách dành cho các đại lý và các cơ chế hoa hồng phù hợp với từng đối tượng;
  • Chủ trì công tác chuyên môn liên quan đến các phương án thanh toán, chính sách hỗ trợ tài chính cho các khách hàng của từng loại hình sản phẩm và dự án;
  • Tham gia trực tiếp phối hợp với các bộ phận/phòng/ban khác để xây dựng các điều khoản hợp đồng, pháp lý liên quan đến khách hàng và sản phẩm;
  • Chịu trách nhiệm đánh giá tính hiệu quả kinh doanh của từng sản phẩm, phân khúc sản phẩm, các loại hình sản phẩm, nhằm đưa ra những tham mưu có giá trị với Ban lãnh đạo để có những điều chỉnh phù hợp từ sản phẩm đến chính sách;
  • Chủ trì đề xuất cho Ban tổng giám đốc các giải pháp/mô hình phù hợp liên quan đến sản phẩm và chính sách sản phẩm theo xu hướng thị trường và cạnh tranh;
• Quản lý kinh doanh
  • Chịu trách nhiệm đánh giá các dự án, sản phẩm của Tập đoàn, làm việc với các đại lý, đối tác, khách hàng và đề xuất các hình thức hợp tác phù hợp;
  • Thay mặt Ban lãnh đạo thiết lập các mối quan hệ với các đại lý/đối tác/khách hàng nhằm giới thiệu các sản phẩm/dự án của Tập đoàn làm chủ đầu tư;
  • Đưa ra các đánh giá sơ bộ về năng lực, uy tín của từng đại lý, nhằm tham mưu những đại lý/đối tác phù hợp để hợp tác hiệu quả;
  • Chịu trách nhiệm tổ chức đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và các thông tin về chính sách cho các đại lý hợp tác với Tập đoàn;
  • Cung cấp thông tin sản phẩm, tài liệu bán hàng và quy trình triển khai bán hàng, quy trình tương tác với các phòng/ban liên quan đến Tập đoàn nhằm hỗ trợ tốt nhất cho các đại lý/đối tác bán hàng cho Tập đoàn;
  • Hỗ trợ/hướng dẫn đại lý các việc liên quan đến: Thăm quan dự án, thăm quan biệt thự mẫu, căn mẫu và các thủ tục liên quan nhằm phục vụ đại lý tốt nhất bán hàng;
  • Định kỳ làm báo cáo liên quan đến hiệu quả của hệ thống đại lý, nhằm đề xuất các cơ thể thưởng bán hàng, thưởng hiệu quả cho các đại lý xuất sắc, bán hàng tốt và chấm dứt hợp tác với các đại lý kém hiệu quả hoặc có các gian lận không phù hợp;
  • Định kỳ tổng hợp báo cáo về công tác bán hàng theo quy định;
• Marketing
  • Lên kế hoạch từ ý tưởng đến triển khai các hoạt động Marketing, tiếp thị phù hợp cho các sản phẩm/dự án của Công ty;
  • Tổ chức các chiến dịch Marketing phù hợp với ngân sách và tối ưu các kênh/công cụ Marketing nhằm tiếp cận các khách hàng tiềm năng và mục tiêu của các dự án triển khai;
  • Xây dựng kịch bản/nội dung/tài liệu Marketing phù hợp cho từng dự án, từng loại hình sản phẩm của dự án;
  • Quản lý các ngân sách Marketing theo ngân sách đã được phê duyệt, đánh giá hiệu quả và đưa ra các tham mưu, điều chỉnh phù hợp;
  • Làm việc với các đối tác liên quan đến các hoạt động Marketing để đánh giá hiệu quả của các đối tác và đề xuất các giải pháp phù hợp
• Chăm sóc khách hàng & Thủ tục bàn giao
  • Chịu trách nhiệm định hướng công tác chăm sóc khách hàng và thủ tục bàn giao cho Phòng Chăm sóc khách hàng;
  • Hỗ trợ xây dựng và hoàn thiện các quy trình liên quan đến hoạt động chăm sóc khách hàng và thủ tục bàn giao cho các khách hàng của Công ty;
• Một số công việc khác
  • Thực hiện một số công việc tham mưu khác cho Ban Lãnh đạo liên quan đến hoạt động kinh doanh, phát triển dự án khi được yêu cầu;
• (Các dự án phát triển hiện nay tại địa bàn: Hà Nội, Hoà Bình, Phú Quốc, Hải Dương và 1 số tỉnh phía Bắc khác)

Yêu cầu ứng viên

• Trình độ: Đại học trở lên, các chuyên ngành liên quan
• Kinh nghiệm: Trên 10 năm kinh nghiệm thực tế liên quan đến kinh doanh bất động sản với các vai trò quản lý cấp cao, Giám đốc Khối kinh doanh hoặc Phó tổng phụ trách kinh doanh
• Ngoại ngữ: Ưu tiên Tiếng Anh _ Đọc viết (email)
• Tin học: Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng và các phần mềm liên quan đến chuyên ngành thông dụng;
• Các yêu cầu khác: Kỹ năng Thuyết trình; giao tiếp và quản lý tốt, kỹ năng tương tác và làm việc nhóm. Đặc biệt đã quản lý các nhóm nhân sự lớn;
• Có mối quan hệ tốt với thị trường, đại lý và các đối tác liên quan đến kinh doanh bất động sản.

Quyền lợi/Phúc lợi

• Lương tháng 13 và các khoản thưởng dự án khác
• Phúc lợi các ngày lễ tết trong năm + Thưởng hiệu quả công việc;
• Khám sức khoẻ định kỳ hàng năm
• Nghỉ phép hàng năm theo quy định Công ty

Địa điểm làm việc

• Tầng 3, tòa nhà Diamond Flower, số 48 đường Lê Văn Lương, phường Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội