Nhân Viên Kinh Doanh Phần Mềm - Sales Development Representative

Mức lương

8 - 25 triệu

Kinh nghiệm

Không yêu cầu

Hạn nộp hồ sơ

17/06/2025

Địa điểm

Hà Nội

Mô tả công việc

Sales Development Representative (SDR) là người chịu trách nhiệm tìm kiếm, sàng lọc và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng (Lead), trước khi chuyển cho Account Executive (AE) để tiếp tục chốt hợp đồng. SDR có vai trò rất quan trọng trong việc gia tăng cơ hội bán hàng và doanh số cho công ty.

• Tiếp nhận Lead từ team Marketing mang về:
  • Nhận Lead do marketing đẩy về từ các chiến dịch quảng cáo, form đăng ký, hội thảo, tải tài liệu, dùng thử,...
  • Kiểm tra độ phù hợp: vai trò người liên hệ, công ty có đúng ICP (Ideal Customer Profile) nhu cầu thực tế hay không,...
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Prospecting):
  • Chủ động tìm contact qua các kênh: LinkedIn, email, điện thoại, hội thảo, mạng lưới cá nhân,...
  • Nghiên cứu ngành, công ty, vị trí để xác định đúng người ra quyết định.
• Tiếp cận khách hàng (Outbound):
  • Gửi cold email, cold call hoặc nhắn tin LinkedIn để giới thiệu sản phẩm.
  • Viết kịch bản email/call theo ngành hoặc pain point cụ thể.
• Xây dựng mối quan hệ ban đầu:
  • Tìm hiểu vấn đề doanh nghiệp gặp phải, khơi gợi nhu cầu.
  • Chia sẻ giá trị tổng quan của sản phẩm (không đi sâu kỹ thuật).
• Nuôi dưỡng Lead:
  • Các Lead có nhu cầu nhưng chưa mua ngay thì thực hiện giữ liên lạc đều đặn.
  • Gửi email nuôi dưỡng định kỳ (sử dụng Cogover Process): Gửi nội dung giá trị: blog, case study, báo cáo ngành, hướng dẫn sử dụng, so sánh giải pháp,...
• Sàng lọc Lead (Lead Qualification):
  • Áp dụng các framework như BANT, CHAMP, MEDDIC để đánh giá lead có phù hợp chuyển cho AE không.
  • Ghi chú rõ nhu cầu, ngân sách, mức độ cấp thiết.
• Đặt lịch hẹn/Demo cho AE:
  • Nếu lead đạt yêu cầu: đặt lịch hẹn demo với AE.
  • Nếu chưa phù hợp: nuôi dưỡng qua email/remarketing.

Giới thiệu về Công ty:

• Stringee là công ty công nghệ cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất – Cogover, giúp số hóa toàn diện hoạt động quản trị và vận hành doanh nghiệp. Cogover ứng dụng công nghệ No-code/Low-code và AI, cho phép doanh nghiệp tự xây dựng và tùy chỉnh hệ thống qua thao tác kéo - thả và cấu hình đơn giản, mà không cần lập trình.
• Hiện tại, Stringee cung cấp 3 bộ sản phẩm chính:
  • Quản trị khách hàng: CRM, Service, CDP
  • Quản trị nội bộ: HRM, Recruit, Marketing, Process, Site, Finance
  • Số hóa giao tiếp: Communication APIs
• Với hơn 3,000 doanh nghiệp sử dụng, 70 triệu người dùng cuối, và nhiều khách hàng lớn như Viettel, Mobifone, VNDIRECT, Techcombank, TPBank,... Stringee là một trong những nền tảng số Make in Vietnam tiên phong trong chuyển đổi số.
• Stringee từng đạt giải Nhân tài Đất Việt 2018, Top 10 Sao Khuê 2023, và được Bộ TT&TT công nhận là Nền tảng số xuất sắc Make in Vietnam.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên.
• Yêu thích công việc kinh doanh phần mềm.
• Thích thử thách và trải nghiệm.
• Ham học hỏi, khả năng thích ứng nhanh.
• Tư duy logic và giải pháp tốt.
• Giao tiếp tốt, tự tin.
• Có kinh nghiệm telesales, kinh doanh phần mềm hoặc kinh doanh B2B là một lợi thế.

Quyền lợi/Phúc lợi

• Thu nhập từ 8 triệu – 25 triệu/tháng (gồm lương cứng và KPI số lượng Lead đủ điều kiện bán hàng).
• Hoa hồng khi khách hàng thanh toán.
• Thưởng theo hiệu quả công việc (vượt KPI,...), thưởng năm, các dịp lễ tết.
• Lộ trình phát triển/thăng tiến rõ ràng, review hiệu suất và thang đo (level) định kỳ.
• Môi trường trẻ, năng động, sáng tạo, hỗ trợ tối đa sự phát triển và công việc của nhân viên.
• Được đào tạo để thường xuyên nâng cao nghiệp vụ. Cơ hội được học hỏi, làm việc với công nghệ mới.
• Được làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp với các đối tác nước ngoài.
• Được đóng bảo hiểm và các chế độ khác theo Luật lao động; khám sức khoẻ định kỳ hàng năm.
• Được tham dự các buổi đi chơi, dã ngoại, nghỉ mát,…

Thời gian làm việc

• 8h30 – 17h45 từ thứ 2 đến thứ 6 và ngày thứ 7 đầu tiên của tháng (mỗi tháng chỉ làm 1 ngày thứ 7)

Địa điểm làm việc

• Tầng 19, Leadvisors Tower, 643 Phạm Văn Đồng, Cổ Nhuế, Quận Bắc Từ Liêm, Thành phố Hà Nội