Các kỹ năng cần có của một trưởng phòng kinh doanh (Sales Manager) thực thụ?

Các kỹ năng cần có của một trưởng phòng kinh doanh (Sales Manager) thực thụ?

Để hoàn thành tốt công việc của trưởng phòng kinh doanh thì cần có những kỹ năng, kiến thức chuyên môn, khả năng lãnh đạo và tư duy chiến lược. Các kỹ năng cần có của một trưởng phòng kinh doanh thực thụ bao gồm:

- Kỹ năng xây dựng và lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả:

+ Trưởng phòng kinh doanh phải có khả năng nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ và theo dõi xu hướng cung cầu của hàng hóa.

+ Lên kế hoạch doanh số, mục tiêu chiến lược và phương thức mở rộng thị phần của doanh nghiệp mang tính tối ưu.

+ Cần thực hiện tối ưu hóa các chiến lược kinh doanh, rút kinh nghiệp từ các chiến lược kinh doanh mà công ty đã trải qua, đâu là chiến lược kinh doanh thành công nhất, có những vấn đề thất bại nào, tại sao và cần tối ưu những gì.

- Kỹ năng quản lý và lãnh đạo:

+ Trưởng phòng kinh doanh phải có khả năng lựa chọn nhân tài phù hợp để gia tăng kết quả của phòng kinh doanh.

+ Biết cách truyền thêm động lực, tạo cảm hứng làm việc và xây dựng một môi trường làm việc, văn hóa đội nhóm tích cực giúp nhân viên có tinh thần làm việc tốt mang lại hiệu quả công việc cao.

+ Biết cách giải quyết các tranh chấp, xung đột nội bộ của nhóm, phòng hoặc cụ thể là của các nhân viên với nhau để làm việc có sự liên kết, không mang tính tiêu cực và tác động đến hiệu quả công việc.

- Kỹ năng phân tích tài chính:

+ Trưởng phòng kinh doanh phải đọc hiểu sâu sắc về các báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động hiệu quả nhóm và báo cáo phân tích dữ liệu từ thị trường từ đó có cách nhìn khách quan, phù hợp thời điểm, phù hợp với hoàn cảnh của doanh nghiệp.

+ Từ những phân tích trước đó, cần đưa ra các quyết định nhanh nhưng đảm bảo tính chính xác, mức độ phù hợp và sự hiệu quả trong quyết định đó.

- Kỹ năng thương lượng, đàm phán:

+ Đối với môi trường kinh doanh, việc gặp gỡ khách hàng và đối tác là điều diễn ra rất thường xuyên để bổ trợ cho công việc. Khi rèn luyện kỹ năng thương lượng và đàm phán sẽ giúp công việc hiệu quả hơn, thu hút được nhiều khác hàng và đối tác kinh doanh hơn nữa.

+ Khả năng giao tiếp, và trình bày ý tưởng tốt. Bởi khi tiến hành trình bày một cách rõ ràng, ngắn gọn, dễ hiểu thì sẽ giúp cho người nghe dễ dàng tiếp thu được nội dung công việc.

Tóm lại, ngoài một số kỹ năng chính trên thì trưởng phòng kinh doanh còn cần có khả năng giải quyết vấn đề và thích ứng nhanh trong công việc, đảm bảo việc sự cụng các công cụ và thực hiện báo cáo chính xác,...

Trên là thông tin các kỹ năng cần có của một trưởng phòng kinh doanh (Sales Manager) thực thụ.

>> Sales Manager (trưởng phòng kinh doanh) đóng vai trò gì trong việc phát triển chiến lược bán hàng?

>> Cơ hội nghề nghiệp với vị trí trưởng phòng kinh doanh quốc tế

Các kỹ năng cần có của một trưởng phòng kinh doanh (Sales Manager) thực thụ? (Hình từ Internet)

Trưởng phòng kinh doanh có thể xác định thị phần của nhóm doanh nghiệp liên kết trong cạnh tranh như thế nào?

Căn cứ Điều 10 Nghị định 35/2020/NĐ-CP quy định thì trưởng phòng kinh doanh có thể xác định thị phần của nhóm doanh nghiệp liên kết trong cạnh tranh như sau:

- Doanh thu bán ra, doanh số mua vào, số đơn vị bán ra, mua vào đối với một loại hàng hóa, dịch vụ của nhóm doanh nghiệp liên kết được xác định như sau:

+ Doanh thu bán ra, doanh số mua vào, số đơn vị bán ra, mua vào đối với một loại hàng hóa, dịch vụ để xác định thị phần của nhóm doanh nghiệp liên kết được tính bằng tổng doanh thu bán ra, doanh số mua vào, số đơn vị bán ra, mua vào đối với loại hàng hóa, dịch vụ đó của tất cả doanh nghiệp trong nhóm doanh nghiệp liên kết;

+ Doanh thu bán ra, doanh số mua vào, số đơn vị bán ra, mua vào đối với một loại hàng hóa, dịch vụ của nhóm doanh nghiệp liên kết không bao gồm doanh thu bán ra, doanh số mua vào, số đơn vị bán ra, mua vào từ việc bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ giữa các doanh nghiệp trong nhóm doanh nghiệp liên kết.

- Thị phần của doanh nghiệp thuộc nhóm doanh nghiệp liên kết là thị phần của nhóm doanh nghiệp liên kết đó.