Giám Đốc Kinh Doanh Và Phát Triển Thị Trường

Mức lương

30 - 40 triệu

Kinh nghiệm

Trên 5 năm

Hạn nộp hồ sơ

27/12/2025

Địa điểm

Hà Nội

Mô tả công việc

1. Chiến lược & Điều hành Kinh doanh

• Xây dựng và tham mưu Ban Giám đốc về kế hoạch doanh thu và chiến lược phát triển thị trường trung và dài hạn (3–5 năm).
• Thực hiện phân tích chuyên sâu về xu hướng ngành mô phỏng, thể thao quốc phòng, công nghệ huấn luyện và các lĩnh vực công nghệ khác của YSMART.
• Tham mưu Ban Giám đốc trong các quyết định quan trọng về hợp tác chiến lược, đầu tư phát triển sản phẩm mới và mở rộng dịch vụ.

2. Phát triển Thị trường Trong nước

• Phát triển và mở rộng kênh khách hàng chiến lược, tập trung vào khối Bộ Quốc phòng, Công an, các Học viện, Bảo tàng và Câu lạc bộ Thể thao.
• Quản lý quan hệ với các khách hàng chiến lược, đối tác lớn và hệ thống đại lý phân phối sản phẩm.
• Giám sát hoạt động của CLB bắn ảo tại Bảo tàng, đồng thời xây dựng kế hoạch mở rộng mô hình kinh doanh dịch vụ này đến các tỉnh thành tiềm năng.

3. Kinh doanh Quốc tế

• Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và thiết lập mạng lưới đối tác, nhà phân phối tại các thị trường trọng điểm như Philippines, Thái Lan, Indonesia, UAE và các quốc gia khác.
• Trực tiếp làm việc với khách hàng quốc phòng, cơ quan thể thao và các nhà phân phối thiết bị mô phỏng/công nghệ.
• Chuẩn bị các hồ sơ chào hàng quốc tế chuyên nghiệp, tài liệu dự án đấu thầu và hồ sơ kỹ thuật bằng tiếng Anh.

4. Tuyển dụng & Xây dựng Phòng Kinh doanh

• Thiết lập sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh tinh gọn, hiệu quả.
• Lên kế hoạch tuyển dụng, đào tạo.
• Xây dựng Hệ thống quản lý bán hàng (KPI, quy trình bán hàng, báo cáo CRM) và đề xuất Chính sách thưởng – hoa hồng hấp dẫn.

5. Marketing & Thương hiệu

• Xây dựng và chỉ đạo triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu YSMART
• Tổ chức các sự kiện demo, trải nghiệm sản phẩm mô phỏng công nghệ cao cho khách hàng tiềm năng.

6. Quản lý Hợp đồng & Tài chính Kinh doanh

• Giám sát quy trình ký kết hợp đồng, bảo lãnh thực hiện, và tiến độ thanh toán.
• Theo dõi, phân tích chi phí kinh doanh, lợi nhuận và tỷ suất đầu tư (ROI) của các dự án.

7. Báo cáo & Phối hợp Nội bộ

• Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình doanh thu, phát triển thị trường và tiến độ hoạt động của các Câu lạc bộ.
• Phối hợp chặt chẽ với Giám đốc Kỹ thuật, Giám đốc Tài chính và Giám đốc Sản xuất để tối ưu hóa quy trình kinh doanh và chất lượng sản phẩm.

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ & Kinh nghiệm

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật (Điện, Điện tử, Tự động hóa), Marketing, Ngoại thương hoặc lĩnh vực liên quan.
• Kinh nghiệm:
  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bán hàng B2B
  • hoặc có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh).
  • Ưu tiên vượt trội ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế (xuất khẩu, phát triển đại lý khu vực, tham gia đấu thầu nước ngoài) hoặc kinh nghiệm làm việc với khối quốc phòng/công an.

Ngoại ngữ: Tiếng Anh chuyên nghiệp (Tương đương IELTS ≥ 6.0 hoặc chứng chỉ/kinh nghiệm thực tế tương đương)

2. Kỹ năng

• Kỹ năng tư duy chiến lược, khả năng hoạch định và triển khai kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và xây dựng đội nhóm
• Có khả năng quản lý thời gian và công việc hiệu quả, có khả năng làm việc dưới áp lực và đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
• Thành thạo sử dụng các phần mềm văn phòng và kỹ thuật
• Sẵn sàng di chuyển khi cần thiết để gặp gỡ khách hàng và thăm địa điểm khách hàng tại nước ngoài.

Quyền lợi/Phúc lợi

Thưởng theo cổ tức công ty, thưởng cổ phần công ty sau 3 năm làm việc.

Thưởng hiệu suất công việc, thưởng Lễ/Tết, Thưởng cuối năm. Các mức thưởng có thể thảo luận thêm trong quá trình phỏng vấn.

• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, cơ hội tiếp xúc với các công nghệ và khách hàng đặc thù.
• Được tham gia vào quá trình xây dựng và phát triển một thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực công nghệ cao tại Việt Nam.
• Các chế độ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của Luật Lao động.
• Tham gia Company Trip, Team Building, Clubs ... tại các nhà hàng, resort trong nước, quốc tế..

Thời gian làm việc

• Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:30)
• Nghỉ 2 Thứ 7/tháng

Địa điểm làm việc

• Tòa nhà C5, KĐT Mỹ Đình 1, Nguyễn Cơ Thạch, Phường Từ Liêm, Thành phố Hà Nội