Trưởng phòng KDTH

Mức lương

Thương lượng

Kinh nghiệm

5 năm

Hạn nộp hồ sơ

10/01/2026

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Tăng trưởng doanh số và thị phần kinh doanh xăng dầu của Công ty 

• Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và mở rộng mạng lưới đại lý, nâng cao doanh số bán hàng theo kế hoạch. 
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại, đảm bảo tỷ lệ giữ chân khách hàng cao và nâng cao sự hài lòng của khách hàng. 

Xây dựng và triển khai hiệu quả kế hoạch kinh doanh và marketing 

• Lập kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường theo từng giai đoạn (tuần/tháng/quý/năm) phù hợp với định hướng chiến lược của Công ty. 
• Thực hiện các chương trình marketing, khuyến mãi và chính sách bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số và tăng sức cạnh tranh trên thị trường. 

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, hiệu quả 

• Xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh có năng lực, đào tạo, phân công công việc rõ ràng, nâng cao hiệu suất làm việc. 
• Giám sát, hỗ trợ nhân viên trong quá trình thực hiện công việc, đảm bảo mục tiêu kinh doanh được hoàn thành đúng tiến độ. 

Kiểm soát hiệu quả nguồn hàng, tồn kho và chi phí kinh doanh 

• Đảm bảo nguồn hàng ổn định, chất lượng và đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường. 
• Tối ưu hóa quản lý hàng hóa, điều phối tồn kho hợp lý để tránh tồn kho lớn hoặc thiếu hàng, kiểm soát chi phí kinh doanh và hoa hồng theo ngân sách được phê duyệt. 

Đảm bảo công tác thu hồi công nợ và quản lý tài chính hiệu quả 

• Tổ chức thu hồi công nợ đúng hạn, giảm thiểu rủi ro nợ xấu, góp phần cải thiện dòng tiền và tăng hiệu quả tài chính của Công ty. 

Tuân thủ các quy định pháp luật và xây dựng quy trình nội bộ 

• Đảm bảo tất cả hoạt động kinh doanh tuân thủ các quy định pháp luật về kinh doanh xăng dầu và các quy định nội bộ Công ty. 
• Xây dựng và hoàn thiện các quy trình, chính sách quản lý kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả và tính minh bạch trong hoạt động. 

Tham mưu và báo cáo kịp thời, chính xác cho Ban Giám đốc 

• Cung cấp các thông tin, báo cáo phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh giúp Ban Giám đốc đưa ra quyết định chính xác và kịp thờia

NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC

1, Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh xăng dầu 

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng, đại lý mới; mở rộng thị phần theo khu vực được giao. 
• Duy trì, chăm sóc và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu nhằm đảm bảo doanh số ổn định. 
• Đàm phán, ký kết và theo dõi thực hiện các hợp đồng kinh doanh. 
• Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi theo từng giai đoạn. 

2, Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh tại khu vực 

• Tổ chức, giám sát và đánh giá hiệu quả kinh doanh tại Khu vực (Tây Nguyên – Nam Bộ, Miền Bắc, và Miền Trung) 
• Giao chỉ tiêu, theo dõi doanh số và năng lực vận hành của từng khu vực; xử lý các vấn đề phát sinh. 
• Đảm bảo nguồn hàng, chính sách bán hàng, chăm sóc khách hàng và công nợ được thực hiện thống nhất và hiệu quả tại cả 3 vùng. 
• Phối hợp với các nhân sự/kênh phụ trách vùng để đảm bảo hoạt động kinh doanh đồng bộ theo từng đặc thù thị trường. 

3, Xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh – marketing 

• Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch thị trường theo tuần/tháng/quý/năm. 
• Phân tích thị trường, đối thủ, biến động giá để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp từng khu vực. 
• Tổ chức và giám sát triển khai các chương trình marketing, truyền thông thương hiệu tại đại lý và các điểm bán. 

4 , Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh 

• Phối hợp tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh theo cơ cấu từng khu vực. 
• Giao việc, phân bổ chỉ tiêu, hướng dẫn và giám sát hoạt động của nhân viên kinh doanh và nhân viên phụ trách vùng. 
• Đánh giá kết quả làm việc và đề xuất phương án cải thiện hiệu suất nhân sự 

5, Kiểm soát nguồn hàng, tồn kho và chi phí 

• Xây dựng kế hoạch nguồn hàng theo từng khu vực, đảm bảo cung ứng đầy đủ cho các kênh bán hàng. 
• Tìm kiếm và đánh giá nhà cung cấp để đảm bảo chất lượng, tiến độ và hiệu quả giá. 
• Điều phối hàng hóa, kiểm soát tồn kho tối ưu, hạn chế rủi ro hao hụt và biến động giá. 
• Kiểm soát doanh thu – chi phí – hoa hồng theo từng khu vực và theo ngân sách được duyệt. 

6, Điều phối & Vận tải  

• Lập kế hoạch giao hàng và giám sát hoạt động vận tải theo nhu cầu từng khu vực. 
• Theo dõi hoạt động xe bồn, tài xế; xử lý các sự cố phát sinh trong quá trình vận chuyển. 
•  Giám sát nhập – xuất – tồn kho tại kho/cửa hàng; kiểm soát hao hụt trong định mức. 

7, Quản lý công nợ và hiệu quả tài chính 

• Chỉ đạo và kiểm soát công tác thu hồi công nợ của khách hàng và đại lý tại cả 3 khu vực. 
• Giám sát tình trạng nợ xấu và đưa ra biện pháp phòng ngừa rủi ro. 
• Phối hợp với phòng Tài chính trong công tác đối soát công nợ và xử lý các vấn đề liên quan. 

8, Tuân thủ pháp luật & xây dựng quy trình kinh doanh 

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ pháp luật về kinh doanh xăng dầu và quy định nội bộ Công ty. 
• Xây dựng, chuẩn hóa và cập nhật quy trình, biểu mẫu, quy chế phục vụ công tác kinh doanh. 
• Tiếp nhận và xử lý các văn bản pháp lý liên quan; làm việc với Bộ/Sở Công Thương và cơ quan quản lý khi được ủy quyền. 

9, Phụ trách Phát triển Hệ thống/Đầu tư:  

• Nghiên cứu và đề xuất mở mới CHXD, kho bồn, dự án đầu tư. 
• Quản lý và phát triển hệ thống đại lý, chính sách giá, chăm sóc khách hàng và thu hồi công nợ. 

10, Tham mưu & báo cáo cho Ban Giám đốc 

• Báo cáo định kỳ/đột xuất về tình hình kinh doanh của từng khu vực và toàn hệ thống. 
• Phân tích dữ liệu thị trường – doanh số – công nợ – tồn kho để đề xuất giải pháp phù hợp. 
• Tham mưu chiến lược phát triển kinh doanh theo từng vùng và toàn Công ty. 

QUYỀN HẠN

1, Chịu trách nhiệm về sản lượng bán hàng và hiệu quả kinh doanh toàn hệ thống của Công ty 

• Được quyền đề xuất, báo cáo và kiến nghị các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh lên BGĐ 

2, Chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng giai đoạn phát triển của Công ty 

• Quyền tuyển dụng, điều chuyển nhân sự, khen thưởng và xử lý kỷ luật với nhân viên trực thuộc 

3, Giám sát và chịu trách nhiệm toàn bộ công việc của nhân viên các bộ phận thuộc Phòng KDTH 

• Được đưa ra các mục tiêu, chiến lược phát triển kinh doanh và phân công công việc cho đội ngũ nhân viên 

4, Quản lý và bảo mật mọi thông tin, dữ liệu khách hàng và thông tin kinh doanh nhạy cảm

• Quyền đưa ra các quyết định về giá bán và xử lý tình huống kinh doanh trong phạm vi ủy quyền 

5, Chịu trách nhiệm về công tác mua bán, quản lý hàng hóa và giao nhận trên toàn Hệ thống

• Được tham gia đóng góp ý kiến và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả các hoạt động kinh doanh 

6, Quản lý và duy trì Hệ thống nhận diện thương hiệu, đảm bảo hình ảnh và uy tín thượng Công ty

• Quyền sử dụng trang thiết bị, phương tiện, hệ thống phần mềm của Công ty để phục vụ cho công tác quản lý và điều hành 

7, Tham mưu tư vấn cho BGĐ về chiến lược, kế hoạch, chính sách và phương án hoạt động kinh doanh

• Được tham mưu, đề xuất các chương trình marketing, truyền thông và chính sách CSKH 

8, Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh theo khu vực

• Quyền phê duyệt kế hoạch bán hàng, marketing, vận tải,tồn kho trong phạm vi được BGĐ phê duyệt 

9, Giám sát công tác vận tải, thu hồi công nợ, kiểm soát chi phí và năng suất tại các khu vực

• Quyền yêu cầu phối hợp từ các phòng ban khác để đảm bảo hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả tối ưu. 

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kinh tế thương mại hoặc các ngành liên quan.

2. Kiến thức

• Nắm vững kiến thức về kinh doanh xăng dầu, bao gồm bán lẻ và bán buôn (B2B). 
• Am hiểu về Marketing, quản lý chuỗi cung ứng và vận tải. 
• Hiểu sâu về chuỗi giá trị ngành dầu khí và các rủi ro liên quan.

3. Kỹ năng chuyên môn

• Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh. 
• Quản lý vận hành bán hàng hiệu quả. 
• Đàm phán thương mại, xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng chiến lược. 
• Quản lý rủi ro trong môi trường kinh doanh phức tạp và biến động.

4. Kỹ năng mềm

• Lãnh đạo và quản lý đội ngũ cấp trung. 
• Khả năng điều hành, tham mưu cho Ban Giám đốc. 
• Giải quyết vấn đề, ra quyết định nhanh và chính xác.

5. Kinh nghiệm 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm quản lý, ưu tiên trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu. 
• Ít nhất 2-3 năm ở vị trí tương đương hoặc phụ trách kinh doanh khu vực.

6. Giới tính/Độ tuổi

• Nam - Độ tuổi từ 30 – 50 tuổi

7. Thái độ - đạo đức

a. Thái độ:

• Suy nghĩ và có lối sống tích cực
• Chủ động trong công việc
• Tinh thần hợp tác và hỗ trợ đối với tất cả CBNV trong công ty
• Luôn học hỏi và phát triển khả năng hoàn thiện bản thân.
• Hoà đồng, thân thiện với tất cả mọi người.

b. Đạo đức:

• Trung thực, có trách nhiệm trong công việc

8. Yêu cầu khác

• Khả năng thích ứng nhanh với thay đổi và vận hành kinh doanh trong thị trường năng động. 
• Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết. 

Quyền lợi/Phúc lợi

• Trao đổi cụ thể khi phỏng vấn

Địa điểm làm việc

• 5 Đường số 15, Khu phố 57, Phường Hiệp Bình, Thành phố Hồ Chí Minh