Sales Director

Mức lương

Thương lượng

Kinh nghiệm

Trên 5 năm

Hạn nộp hồ sơ

06/12/2025

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

Mục đích công việc

• Sales Director chịu trách nhiệm điều hành hoạt động kinh doanh của Ureka Media, xây dựng chiến lược doanh thu, phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới đối tác và đảm bảo đạt hoặc vượt target doanh thu – lợi nhuận.
• Vai trò này dẫn dắt đội ngũ Sales, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, mở rộng khách hàng tiềm năng và xây dựng pipeline, đồng thời tối ưu hiệu suất vận hành.
• Sales Director làm việc trực tiếp với Ban Tổng Giám Đốc (BOD) để triển khai các quyết sách chiến lược và đóng vai trò trung tâm trong việc mở rộng thị trường mới, phát triển sản phẩm/dịch vụ và thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho công ty.

Trách nhiệm chính

• Quản lý RFP/Brief và Truyền thông: Phối hợp cùng Senior Managers và Account Managers để cung cấp đề xuất chiến lược đa kênh cho khách hàng, đồng thời tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
• Đào tạo và Hướng dẫn đội ngũ: Giám sát đào tạo, huấn luyện và phát triển toàn bộ đội ngũ Sales, nâng cao kỹ năng tìm kiếm khách hàng, giải pháp bán hàng và quản lý account.
• Phân tích dữ liệu & Tối ưu hiệu suất: Phân tích dữ liệu doanh số, thị trường từ nhiều nguồn, diễn giải insight và đưa ra khuyến nghị để tối ưu pipeline, hiệu suất chiến dịch và tăng trưởng doanh thu.
• Hiểu chiến dịch & Thị trường: Nắm vững thiết lập chiến dịch, quản lý tag, thiết lập brand safety và biến động hiệu suất để định hướng chiến lược bán hàng và vị trí account.
• Đóng góp tăng trưởng chiến lược: Tham gia thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp thông qua tối ưu vận hành, ứng dụng công nghệ và insight thị trường.
• Kỹ năng trình bày & giao tiếp: Phát triển kỹ năng trình bày, giao tiếp cao cấp cho báo cáo nội bộ, pitching khách hàng và đề xuất kinh doanh.
• Deliverables & Báo cáo: Hỗ trợ tổng hợp các deliverables quan trọng cho báo cáo cấp quản lý, bao gồm phân tích doanh thu, insight thị trường và trực quan hóa hiệu suất bán hàng.
• Phân tích khách hàng & Kích hoạt cơ hội: Phân tích đối tượng khách hàng và nhu cầu của họ, đồng thời kích hoạt cơ hội kinh doanh trên nhiều kênh và nền tảng.
• Quản lý đối tác & hợp đồng: Quản lý giao tiếp và deliverables với đối tác, bao gồm hợp đồng, IO, phí, chênh lệch, đối soát, hóa đơn và các tài liệu thương mại khác.
• Trách nhiệm doanh thu & lợi nhuận: Chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu và lợi nhuận của công ty, báo cáo trực tiếp với Ban Giám đốc.
• Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh: Lãnh đạo chiến lược kinh doanh và lập kế hoạch cho từng sản phẩm/dịch vụ, đảm bảo vận hành kinh doanh hiệu quả trên toàn quốc.
• Cấu trúc & Phát triển đội ngũ Sales: Thiết lập cơ cấu, quản lý và phát triển toàn bộ đội ngũ Sales, bao gồm tuyển dụng, onboarding và mentoring.
• Quản lý kênh phân phối & Đối tác: Xây dựng và quản lý mạng lưới kênh phân phối, kênh dự án, đồng thời phát triển mối quan hệ chiến lược lâu dài với đối tác và khách hàng.
• Báo cáo: Báo cáo trực tiếp với Tổng Giám đốc về hiệu quả kinh doanh, pipeline và các sáng kiến chiến lược.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Marketing, Business, Communications hoặc liên quan.
• 7–10+ năm kinh nghiệm trong media, digital, advertising, publisher, AdTech/MarTech hoặc lĩnh vực liên quan.
• Thành tích quản lý P&L, phát triển kinh doanh mới, mở rộng hoạt động và tăng trưởng doanh thu.
• Kinh nghiệm quản lý đội Sales/Account từ 10–30+ nhân sự.
• Hiểu rõ DSP, ad serving, digital media planning, cross-channel activation.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với global agency, enterprise clients hoặc key accounts.

Kỹ năng & Năng lực

• Khả năng phân tích và tư duy kinh doanh xuất sắc.
• Giải quyết vấn đề và tư duy hướng giải pháp.
• Lãnh đạo, giao tiếp, tư duy chiến lược xuất sắc.
• Kỹ năng đàm phán, pitching, closing deal.
• Khả năng xây dựng mối quan hệ cấp cao với khách hàng và đối tác chiến lược.
• Thành thạo Excel nâng cao, MS Office.
• Kinh nghiệm quản lý đội nhóm và lập kế hoạch.
• Làm việc hiệu quả dưới áp lực và deadline cao.
• Khả năng tạo ra và chuyển đổi cơ hội kinh doanh mới thành doanh thu thực tế.

Nơi làm việc: Số 32 Đường 34, phường An Phú. Tp. Thủ Đức

Quyền lợi/Phúc lợi

• Thu nhập cạnh tranh: lương cơ bản + hoa hồng + thưởng KPI + thưởng năm.
• Môi trường trẻ, năng động, hiện đại.
• Cơ hội đào tạo nâng cao kỹ năng lãnh đạo và chuyên môn.
• Du lịch, teambuilding, thưởng lễ Tết, các hoạt động nội bộ.
• 2 ngày nghỉ trong thời gian thử việc.
• Thưởng sinh nhật, lễ, Tết.
• Các chế độ theo Luật Lao động Việt Nam.
• Hệ thống đào tạo chuyên môn nội bộ của Ureka.

Thời gian làm việc

• Thứ Hai – Thứ Sáu, 9:00 – 17:30.

Địa điểm làm việc

• Số 32 Đường 34 Tp. Thủ Đức, Phường An Phú, Thành phố Hồ Chí Minh