Hướng dẫn nhà tuyển dụng xử lý các tình huống đàm phán lương hiệu quả thông qua kỹ năng tuyển dụng

Hướng dẫn nhà tuyển dụng xử lý các tình huống đàm phán lương hiệu quả thông qua kỹ năng tuyển dụng

Trong quá trình tuyển dụng và thương lượng lương thì việc có những vấn đề phát sinh trực tiếp trong hoạt động tuyển dụng là điều không thể tránh khỏi. Việc này nhà tuyển dụng cần rèn luyện các kỹ năng tuyển dụng chuyên môn và vận dụng khả năng chuyên nghiệp, khả năng xử lý tính huống và vấn đề trong công việc để đưa ra lựa chọn và phương hướng phù hợp trong hoạt động đàm phán lương.

Hướng dẫn nhà tuyển dụng xử lý các tình huống đàm phán lương hiệu quả. Khi tiến hành thương lượng lương phải có cơ sở và đề xuất hợp lý:

Việc tiến hành thống nhất các offer lương và trao đổi, deal lương sẽ là một trong những phần quan trọng bởi đây là thể được xem là yếu tố chính để xác định ứng viên đó có nằm trong phạm vi tuyển dụng hay không và ứng viên đó có thỏa mãn với mức lương mà nhà tuyển dụng đề ra không. Một số tình huống khó trong đàm phán như:

- Ứng viên mong muốn mức lương vượt quá ngân sách chi trả của doanh nghiệp.

Nhà tuyển dụng cần có chiến lược ứng phó bằng việc giải thích sự thật về giới hạn ngân sách của doanh nghiệp và nhấn mạnh các yếu tố khác như cơ hội làm việc, thăng tiến mà môi trường công việc ra sao.

Đề xuất hướng đi mới từ lộ trình tăng lương trước thời hạn dựa trên năng lực ứng viên.

- Ứng viên nhận được offer từ công ty khác

Thay vì việc trực tiếp cạnh tranh bằng mức lương, áp đặt và so sánh với nhau thì nhà tuyển dụng có thể thể hiện điểm mạnh bằng các giá trị khác mà doanh nghiệp mang lại như dự án, văn hóa, tính ổn định và thương hiệu.

Nếu trong trường hợp không thể chạy đua mức lương có thể tạo ấn tượng tốt để cân nhắc và có cơ hội hợp tác trong tương lai.

- Ứng viên không tiết lộ mức lương mong muốn.

Nhà tuyển dụng cần chuyển hướng khai thác nội dung từ mức lương mang tính cụ thể hóa sang dạng mức thu nhập ở khoảng hài lòng và tác động đến mong muốn gắn bó lâu dài của ứng viên từ đó có thể tạo ra được mức khung định hướng riêng.

Trong quá trình tuyển dụng thì nhà tuyển dụng cần phải có sự bình tĩnh và chuyên nghiệp trong công việc, không quá thẳng thắng vào vấn đề nhưng không tránh né nội dung. Cần có tính linh hoạt nhưng không lập tức chấp nhận yêu cầu thay đổi và ghi chép một cách chi tiết để lựa chọn ứng viên có khả năng gắn bó cao.

Xem thêm:

>> Kỹ năng viết JD chuẩn SEO để thu hút ứng viên tiềm năng, chuyên môn cao

>> Kỹ năng xây dựng pipeline và talent mapping cho ứng viên thụ động

Kỹ năng tuyển dụng: Hướng dẫn nhà tuyển dụng xử lý các tình huống đàm phán lương hiệu quả? (Hình từ Internet)

Những cơ sở đề xuất hợp lý trong quá trình đàm phán lương?

Nhà tuyển dụng cần có tính linh hoạt trong vấn đề, đưa ra các lý giải và xây dựng cách thuyết phục phù hợp như:

- Nhà tuyển dụng sử dụng thông tin từ các báo cáo lương, khảo sát ngành hoặc dữ liệu từ nền tảng tuyển dụng để chứng minh con số đề xuất cho nên đây là con số được đối chiếu cụ thể không mang tính cảm tính.

- Nhà tuyển dụng có thể mang tính so sánh nội bộ với mức lương hiện tại của những nhân sự cùng vị trí trong công ty để tránh chênh lệch quá lớn và đưa ra được thang bậc lương mà nhà tuyển dụng và doanh nghiệp đang xây dựng.

- Nhà tuyển dụng có thể linh hoạt vận dụng phương thức về đãi ngộ và phúc lợi như: Không chỉ lương cứng, mà còn các phúc lợi đi kèm như thưởng KPI, bảo hiểm sức khỏe, phụ cấp ăn trưa, chế độ làm việc hybrid, ngày nghỉ phép tăng theo thâm niên.

- Doanh nghiệp có phương thức thăng tiến và lộ trình tăng lương một cách rõ ràng dựa trên mức ngân sách thực tế của doanh nghiệp. Đảm bảo về thời điểm tăng lương, xem xét lương và các điều kiện cụ thể cần đáp ứng là gì.