Tiền hoa hồng là gì? Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên sale chi tiết nhất?

Tiền hoa hồng là gì?

Tiền hoa hồng (tiếng Anh là Commission) là cụm từ được dùng phổ biến hàng ngày, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh. Đây là khoản tiền mà người bán hàng hoặc các chi nhánh, bộ phận nhận được khi bán sản phẩm, dịch vụ, đem lại doanh thu cho tổ chức, doanh nghiệp. Ngoài ra, trong lĩnh vực bất động sản, tiền hoa hồng môi giới cũng là một khái niệm tương đối phổ biến.

Thông thường, tỷ lệ hoa hồng sẽ được thỏa thuận trước khi diễn ra giao dịch và được quy định rõ trong hợp đồng. Đây vừa là khoản tiền thưởng nhằm ghi nhận sự nỗ lực của nhân viên, vừa là khoản thu nhập thêm ngoài mức lương cố định. Với nhân viên bán hàng, tiền hoa hồng thường được trích trực tiếp từ doanh thu mà người này tạo ra cho doanh nghiệp.

Tiền hoa hồng là gì? Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên sale chi tiết nhất? (Hình từ Internet)

Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên sale chi tiết nhất?

1. Tiền hoa hồng theo doanh thu

Hoa hồng doanh thu: hoa hồng doanh thu có nghĩa là công ty sẽ quy định ra một ngưỡng doanh thu nhất định cho nhân viên bán hàng. Nếu đạt được mốc doanh thu đó thì sẽ được bao nhiêu tiền hoa hồng? Việc trả hoa hồng theo doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp dễ kiểm soát chi phí hơn. Đây là cách trả tiền hoa hồng được sử dụng nhiều nhất.

Công thức tính: 

Tiền hoa hồng = Giá bán x Phần trăm hoa hồng quy định

Ví dụ:Tại một cửa hàng điện thoại di động, quy định hoa hồng sẽ là 5% trên tổng doanh thu. Nhân viên A bán được 100 triệu đồng thì sẽ nhận được 5 triệu đồng tiền hoa hồng.

Tại cửa hàng xe máy, mỗi nhân viên được quy định mức doanh thu 50 triệu đồng thì sẽ hưởng 5% hoa hồng. Ở cấp doanh thu từ 50-100 triệu đồng thì sẽ nhận được 7% hoa hồng. Và trên 100 triệu doanh thu thì sẽ nhận 10% hoa hồng.

2. Tiền hoa hồng theo điều kiện

Tính tiền hoa hồng theo điều kiện là phương pháp tính tiền hoa hồng mà doanh nghiệp trích phần trăm khi nhân viên đạt được điều kiện mà doanh nghiệp đã đề ra dựa trên doanh thu vượt trên mức quy định hoặc thời gian đạt được doanh thu sớm hơn dự kiến, hoặc trong một ngày đạt được doanh thu kỷ lục,… Phương pháp này nhằm tạo động lực để nhân viên làm việc hiệu quả hơn và cố gắng vượt qua tiêu chuẩn để nhận được mức hoa hồng cao hơn.

Ví dụ: Nhân viên A đạt được doanh thu cuối tháng là 500 triệu trong 1 tháng, A sẽ nhận được tiền hoa hồng là 10% tổng doanh số. Vậy tiền hoa hồng của A là 500.000.000 x 10% = 50.000.000 đồng.

3. Tiền hoa hồng lệ phí vị trí

Cách tính tiền hoa hồng này dựa trên hiệu suất và doanh thu của nhân viên. Cụ thể, với mỗi sản phẩm được bán ra, nhân viên kinh doanh sẽ nhận một khoản tiền cố định, được gọi là hoa hồng vị trí. Điều này có nghĩa là nếu bạn bán được nhiều sản phẩm hơn, số tiền hoa hồng bạn nhận được cũng sẽ tăng lên. Thực tế, hoa hồng vị trí thường được tính cùng với các loại hoa hồng khác.

Vì vậy, đây được coi là hình thức mang lại lợi ích tài chính cao nhất cho nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, với cách tính này, doanh nghiệp cũng sẽ phải chi trả một khoản tiền lớn nhất cho nhân viên. Do tính chất phức tạp và chi phí cao, hình thức hoa hồng này thường ít được các công ty, tổ chức áp dụng.

Ví dụ: Một cửa hàng kinh doanh thiết bị thể thao quy định mức hoa hồng vị trí là 300.000 VND cho mỗi chiếc xe đạp. Nếu nhân viên bán được 15 chiếc xe đạp, họ sẽ nhận được tổng cộng 4.500.000 VND tiền hoa hồng.

Pháp luật quy định như thế nào về hoa hồng môi giới bảo hiểm?

Căn cứ Điều 55 Thông tư 67/2023/TT-BTC quy định về hoa hồng môi giới bảo hiểm như sau:

1. Doanh nghiệp môi giới bảo hiểm được hưởng hoa hồng môi giới bảo hiểm gốc từ phí bảo hiểm.

2. Tỷ lệ hoa hồng môi giới bảo hiểm gốc và việc thanh toán hoa hồng môi giới bảo hiểm gốc được xác định trên cơ sở thỏa thuận bằng văn bản giữa doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ nước ngoài và doanh nghiệp môi giới bảo hiểm.

Khi bên mua bảo hiểm đã đóng phí bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ nước ngoài có trách nhiệm thanh toán hoa hồng môi giới bảo hiểm gốc từ phí bảo hiểm thu được theo thời hạn đã thỏa thuận nhưng tối đa không quá 30 ngày, kể từ ngày nhận được phí bảo hiểm.

3. Trong mọi trường hợp, hoa hồng môi giới bảo hiểm gốc không được vượt quá 15% phí bảo hiểm mà doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ nước ngoài thực tế thu được của mỗi nghiệp vụ bảo hiểm thuộc từng hợp đồng bảo hiểm thu xếp qua doanh nghiệp môi giới bảo hiểm.

4. Hoa hồng môi giới tái bảo hiểm được thực hiện theo thỏa thuận của các bên phù hợp với thông lệ quốc tế.