Chuyên viên Pre-Sales / Kiến trúc sư Giải pháp (Pre-Sales Specialist/ Solution Architect)

Mức lương

Thương lượng

Kinh nghiệm

3 năm

Hạn nộp hồ sơ

14/10/2026

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Pre-Sales / Kiến trúc sư Giải pháp (Solution Architect) có chuyên môn cao và định hướng khách hàng để đóng vai trò là cầu nối kỹ thuật chính giữa nhu cầu kinh doanh của khách hàng và danh mục giải pháp công nghệ của công ty.

Là Đối tác Kinh doanh Cao cấp của Apple (Apple Premium Business Partner) và nhà phân phối/đại lý được ủy quyền của HP, Lenovo và Dell, công ty cung cấp các hệ sinh thái chuyển đổi số toàn diện, bao gồm giải pháp quản lý vòng đời thiết bị đa thương hiệu, triển khai hệ thống cloud nâng cao, giải pháp âm thanh – hình ảnh (AV) và các giải pháp tài chính linh hoạt.

Ở vị trí này, bạn sẽ phụ trách khảo sát và phân tích nhu cầu kỹ thuật, thiết kế quy trình triển khai (ABM/ASM & MDM/Jamf), xây dựng giải pháp AV cho môi trường làm việc hiện đại, đồng thời phối hợp trực tiếp với đội ngũ Sales để xây dựng các giải pháp thương mại và công nghệ phù hợp cho khách hàng thuộc khối Doanh nghiệp và Giáo dục.

Trách nhiệm chính

• Khảo sát kỹ thuật & Thiết kế giải pháp
  • Thực hiện các buổi khảo sát và phân tích chuyên sâu với các lãnh đạo IT doanh nghiệp, CIO và bộ
  • phận mua hàng nhằm tìm hiểu hệ thống hạ tầng hiện tại, tình trạng bảo mật và các khó khăn trong
  • quá trình triển khai, quản lý thiết bị.
  • Thiết kế các hệ sinh thái giải pháp phù hợp, tích hợp thiết bị Apple (macOS/iOS) với hệ thống máy tính Windows và các thiết bị từ HP, Lenovo, Dell.
• Thiết kế hệ thống triển khai & hệ sinh thái MDM
  • Thiết kế quy trình triển khai thiết bị Zero-Touch Deployment sử dụng:
    • Apple Business Manager (ABM)
    • Apple School Manager (ASM)
    • Mobile Device Management (MDM)
    • Jamf Pro
    • Microsoft Intune hoặc Kandji khi cần thiết.
  • Tư vấn và thiết kế giải pháp quản lý, bảo mật và triển khai thiết bị cho môi trường doanh nghiệp và giáo dục.
• Thiết kế giải pháp AV & Smart Workplace
  • Xây dựng và trình diễn các giải pháp âm thanh – hình ảnh (AV) cho môi trường làm việc hiện đại, bao gồm:
    • Phòng họp
    • Huddle Space
    • Môi trường học tập tương tác
    • Phòng họp trực tuyến / Video Conferencing
  • Thiết kế giải pháp tương thích với Microsoft Teams, Zoom Rooms hoặc hệ sinh thái Apple.
• Giải pháp thương mại & tài chính theo vòng đời thiết bị
  • Xây dựng các giải pháp thương mại toàn diện, bao gồm:
    • Chương trình Trade-In / thu cũ đổi mới
    • Quản lý vòng đời thiết bị
    • Device-as-a-Service (DaaS)
  • Các mô hình thuê, cho thuê tài chính hoặc tài trợ thiết bị phù hợp với nhu cầu khách hàng.
  • Phối hợp với đội ngũ Sales để xây dựng các giải pháp có tính cạnh tranh và mang lại giá trị kinh doanh cho khách hàng.
• Đề xuất kỹ thuật & Proof of Concept (POC)
  • Soạn thảo chính xác:
    • Statement of Work (SOW)
    • Hồ sơ/đề xuất kỹ thuật
    • Hồ sơ RFP/RFI
  • Xây dựng và triển khai các môi trường Proof of Concept (POC) để trình diễn giải pháp và chứng minh giá trị của giải pháp đối với khách hàng tiềm năng.
• Phối hợp với các đối tác & nhà cung cấp
  • Duy trì sự phối hợp chặt chẽ với đội ngũ đối tác của:
    • Apple
    • HP
    • Lenovo
    • Dell
    • Jamf
  • Chủ động cập nhật các chương trình đào tạo, công nghệ mới, sản phẩm mới và các chứng chỉ kỹ thuật của đối tác.

------------------------------------------------

About the Role

We are seeking a highly skilled, customer-centric Pre-Sales Solution Architect / Specialist to act as the primary technical bridge between client business needs and our enterprise technology portfolio. As an Apple Premium Business Partner and authorized reseller for HP, Lenovo, and Dell, our organization delivers complete digital transformation ecosystems—ranging from multi-vendor device lifecycle solutions to advanced cloud deployment, audiovisual environments, and flexible financial engineering.

In this role, you will lead technical discovery, architect deployment workflows (ABM/ASM & MDM/Jamf), scope modern workplace AV systems, and partner directly with sales executives to engineer compelling commercial and technology solutions for Enterprise and Education institutions.

Key Responsibilities

• Technical Discovery & Solution Architecture: Conduct deep-dive discovery sessions with enterprise IT leaders, CIOs, and procurement managers to understand current infrastructure, security postures, and deployment pain points. Architect tailored ecosystems integrating Apple (macOS/iOS) and Windows (HP, Lenovo, Dell) hardware.
• Deployment & MDM Ecosystem Engineering: Design zero-touch deployment workflows utilizing Apple Business Manager (ABM), Apple School Manager (ASM), and Mobile Device Management (MDM) platforms, primarily Jamf Pro (alongside Microsoft Intune or Kandji where required).
• AV & Smart Workplace Design: Scope and demonstrate modern AV workspace solutions (meeting rooms, huddle spaces, interactive learning environments, video conferencing suites) aligned with Microsoft Teams, Zoom Rooms, or native Apple environments.
• Commercial Lifecycle & Financial Solutioning: Structure end-to-end commercial solutions integrating corporate Trade-In programs, device lifecycle management, device-as-a-service (DaaS), and customized leasing/financing frameworks.
• Technical Proposals & Proofs of Concept: Author accurate Statements of Work (SOW), technical proposals, and responses to RFPs/RFIs. Build and execute Proof of Concept (POC) environments to demonstrate solution value to prospective clients.
• Channel & Partner Alignment: Maintain active alignment with partner channel teams at Apple, HP, Lenovo, Dell, and Jamf. Stay current on partner enablement, technological updates, and vendor certifications.

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 3 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực Pre-Sales kỹ thuật, Systems Engineering hoặc
• Solution Architecture, ưu tiên ứng viên từng làm việc tại:
  • System Integrator (SI)
  • Value-Added Reseller (VAR)
  • Managed Service Provider (MSP).
• Phần cứng & Hệ điều hành
  • Có kiến thức chuyên sâu về các dòng thiết bị doanh nghiệp của:
    • Apple (macOS/iPadOS)
    • HP
    • Lenovo
    • Dell
  • Có khả năng tư vấn và xây dựng giải pháp dựa trên hệ sinh thái Apple và PC/Windows.
• MDM & Enrollment
  • Có kinh nghiệm thực tế hoặc kiến thức chuyên sâu về:
    • Apple Business Manager (ABM)
    • Apple School Manager (ASM)
    • Các hệ thống MDM
    • Jamf Pro
    • Microsoft Intune.
• Công nghệ AV & Collaboration
  • Có kiến thức thực tế về các giải pháp AV và công nghệ cộng tác doanh nghiệp, chẳng hạn như:
    • Logitech
    • Neat
    • Poly
    • Crestron
    • Zoom Rooms
    • Microsoft Teams Rooms.
• Tư duy thương mại
  • Có khả năng chuyển đổi các thông số kỹ thuật thành giá trị kinh doanh cụ thể cho khách hàng.
  • Có khả năng phân tích và trình bày lợi ích tài chính/ROI của các chương trình Trade-In, tài chính thiết bị và các mô hình triển khai.
• Kỹ năng giao tiếp
  • Kỹ năng thuyết trình, tư vấn và khai thác nhu cầu khách hàng xuất sắc.
  • Kỹ năng viết tài liệu kỹ thuật và xây dựng đề xuất giải pháp tốt.
  • Có khả năng giao tiếp và làm việc hiệu quả với khách hàng doanh nghiệp, đội ngũ Sales và các đối tác công nghệ.

------------------------------------------------

• Professional Experience: 3+ years of technical pre-sales, systems engineering, or solution architecture experience within a Systems Integrator (SI), Value-Added Reseller (VAR), or Managed Service Provider (MSP).
• Hardware & Operating Systems: Deep technical expertise in enterprise hardware lines across Apple (macOS/iPadOS) and PC ecosystems (HP, Lenovo, Dell).
• MDM & Enrollment Proficiency: Hands-on experience or deep conceptual knowledge of Apple Business Manager (ABM), Apple School Manager (ASM), CRM and leading MDM platforms (Jamf Pro, Intune).
• AV & Collaboration Tech: Working knowledge of corporate AV technologies (Logitech, Neat, Poly, Crestron, Zoom/Teams Rooms).
• Commercial Acumen: Strong capability to translate technical specs into executive business value, including financial ROI for financing and trade-in programs.
• Communication: Exceptional presentation, consultative discovery, and technical writing skills.

Quyền lợi/Phúc lợi

• Mức lương cạnh tranh, kèm theo chính sách hoa hồng Pre-Sales và thưởng hiệu suất hấp dẫn.
• Được tham gia các chương trình đào tạo chuyên sâu từ các nhà cung cấp và được công ty tài
• trợ đầy đủ các chứng chỉ chuyên ngành như Apple, Jamf, Dell...
• Có cơ hội trực tiếp tham gia các dự án chuyển đổi số quy mô doanh nghiệp trong lĩnh vực
• Enterprise và Education.
• Môi trường làm việc hợp tác, năng động và có tốc độ phát triển cao, định hướng mạnh về đổi mới và công nghệ.

------------------------------------------------

• Competitive base salary with an attractive pre-sales commission and performance bonus structure.
• Comprehensive vendor training programs and full sponsorship for industry certifications (Apple, Jamf, Dell, etc.).
• Direct exposure to enterprise-level digital transformation projects across Enterprise & Education sectors.
• Collaborative, high-growth work culture driven by technology innovation.

Địa điểm làm việc

• Lầu 9, Unit 9.4A, Tòa nhà Ree Tower, Số 9, Đường Đoàn Văn Bơ, Phường Xóm Chiếu, Thành phố Hồ Chí Minh