Năm 2025, lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh được xây dựng như thế nào?

Năm 2025, lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh được xây dựng như thế nào?

Việc xây dựng lộ trình thăng tiến cho nhân viên kinh doanh là một trong những chiến lược xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự, mang tính quan trọng cao và là lý do cốt lõi để giữ chân các nhân tài trong công ty, tạo động lực phấn đấu và kế thừa đội ngũ quản lý về sau.

Về cơ bản, lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh được xây dựng như sau:

[1] Giai đoạn đầu tiên là giai đoạn của nhân viên kinh doanh thử việc mới vào nghề có thời gian làm việc trung bình từ khoảng 0 - 2 tháng kinh nghiệm làm việc.

Trong giai đoạn này là thời điểm quan trọng để đào tạo đầu vào cho nhân viên kinh doanh, trải qua được giai đoạn thử việc và đạt được các mục tiêu công ty đề ra.

Mục đích chính: Nắm được sản phẩm, quy trình làm việc và nghiệp vụ chuyên môn.

[2] Giai đoạn hai là giai đoạn trở thành nhân viên kinh doanh chính thức có thời gian làm việc trung bình từ 3 - 12 tháng kinh nghiệm làm việc.

Trong giai đoạn này là thời điểm để nhân viên kinh doanh chính thức thử sức mình với các khối lượng KPI công việc trong nhiều tháng liên tục, nhận được đánh giá từ khách hàng và quản lý trực tiếp.

Mục đích chính: Là giúp nhân viên nắm rõ và làm việc hiệu quả với các chiến lược kinh doanh và phương thức kinh doanh cá nhân từ đó rèn luyện bản thân.

[3] Giai đoạn ba là giai đoạn trở thành chuyên viên kinh doanh có thời gian làm việc trung bình từ 1 năm - 3 năm kinh nghiệm làm việc.

Trong giai đoạn này là thời điểm tốt để bộc lộ tài năng, kỹ năng của mình bằng mức doanh số cao, luôn hoàn thành KPI và đạt được các thành tích trong huấn luyện nội bộ, có thể làm việc với khách hàng khó tính.

Mục đích chính: Đa dạng hóa phương thức làm việc và đối tượng khách hàng, hỗ trợ nhân viên mới.

[4] Giai đoạn bốn là giai đoạn trở thành trưởng nhóm hoặc trưởng phòng kinh doanh có thời gian làm việc trung bình từ 3 năm - 5 năm kinh nghiệm làm việc.

Trong giai đoạn này là thời điểm dẫn dắt và quản lý đội nhóm, thể hiện năng lực lãnh đạo và quản lý, lên kế hoạch và định hướng cho nhân viên dưới quyền các kế hoạch kinh doanh.

Mục đích chính: Học cách quản lý, điều hành và đào tạo, tạo nguồn động lực làm việc.

[5] Giai đoạn năm là giai đoạn trở thành quản lý kinh doanh hoặc Giám đốc kinh doanh có thời gian làm việc trung bình từ 6 năm - 10 năm hơn kinh nghiệm làm việc.

Trong giai đoạn này phụ thuộc và tầm nhìn chiến lược, tư duy phát triển kinh doanh và khả năng lãnh đạo điều hành quản trị quản lý tổng thể toàn bộ phòng kinh doanh nói chung.

Mục đích chính: Là người tạo ra chiến lược thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, điều hành diện rộng và đảm bảo hiệu suất.

Trên là thông tin xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự, lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh được xây dựng như thế nào.

>> Xu hướng việc làm hiện nay của nhân viên kinh doanh online? Nhân viên kinh doanh online lương có cao không?

>> Tố chất, kỹ năng cần có của một nhân viên kinh doanh giỏi chuyên nghiệp?

Năm 2025, lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh được xây dựng như thế nào? (Hình từ Internet)

Nhân viên kinh doanh thực hiện hoạt động bán hàng tận cửa có trách nhiệm như thế nào?

Căn cứ khoản 2 Điều 43 Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng 2023 quy định thì nhân viên kinh doanh thực hiện hoạt động bán hàng tận cửa có trách nhiệm nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng như sau:

- Giới thiệu tên, số điện thoại, địa chỉ, trụ sở của tổ chức, cá nhân kinh doanh chịu trách nhiệm về hoạt động bán, cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ; cung cấp tài liệu chứng minh mối quan hệ với tổ chức, cá nhân kinh doanh;

- Không được tiếp tục đề nghị bán, cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ khi người tiêu dùng đã từ chối;

- Giải thích cho người tiêu dùng đầy đủ, chính xác, rõ ràng về nội dung hợp đồng, thông tin mà người tiêu dùng quan tâm liên quan đến sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ.