Quyết định 2650/QĐ-BGDĐT năm 2026 phê duyệt Khung nội dung kiến thức, kỹ năng về khởi nghiệp kinh doanh dành cho học sinh, sinh viên do Bộ trưởng Bộ Giáo dục và Đào tạo ban hành

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
-------

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
---------------

Số: 2650/QĐ-BGDĐT

Hà Nội, ngày 08 tháng 9 năm 2026

Nơi nhận:
- Như Điều 3;
- Bộ trưởng (để báo cáo);
- Các đơn vị thuộc Bộ;
- Các cơ sở GDĐH, cơ sở GDNN;
- Các Sở GDĐT;
- Cổng TTĐT Bộ GDĐT;
- Lưu: VT, HSSV.

KT. BỘ TRƯỞNG
THỨ TRƯỞNG




Nguyễn Thị Quyên Thanh

Chữ viết tắt

Nội dung

AI

Trí tuệ nhân tạo (Artificial Intelligence)

BMC

Khung mô hình kinh doanh (Business Model Canvas)

CTGDPT

Chương trình giáo dục phổ thông

GDĐH

Giáo dục đại học

GDĐT

Giáo dục và đào tạo

GDNN

Giáo dục nghề nghiệp

HSSV

Học sinh, sinh viên

MVP

Sản phẩm khả dụng tối thiểu (Minimum Viable Product)

STEM

Khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán học (Science, Technology, Engineering and Mathematics)

STEAM

Khoa học, công nghệ, kỹ thuật, nghệ thuật và toán học (Science, Technology, Engineering, Arts and Mathematics)

STT

Số thứ tự

SWOT

Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats)

THCS

Trung học cơ sở

THPT

Trung học phổ thông

TTĐT

Thông tin điện tử

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
-------

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
---------------

Số: 2650/QĐ-BGDĐT

Hà Nội, ngày 08 tháng 9 năm 2026

Nơi nhận:
- Như Điều 3;
- Bộ trưởng (để báo cáo);
- Các đơn vị thuộc Bộ;
- Các cơ sở GDĐH, cơ sở GDNN;
- Các Sở GDĐT;
- Cổng TTĐT Bộ GDĐT;
- Lưu: VT, HSSV.

KT. BỘ TRƯỞNG
THỨ TRƯỞNG




Nguyễn Thị Quyên Thanh

Chữ viết tắt

Nội dung

AI

Trí tuệ nhân tạo (Artificial Intelligence)

BMC

Khung mô hình kinh doanh (Business Model Canvas)

CTGDPT

Chương trình giáo dục phổ thông

GDĐH

Giáo dục đại học

GDĐT

Giáo dục và đào tạo

GDNN

Giáo dục nghề nghiệp

HSSV

Học sinh, sinh viên

MVP

Sản phẩm khả dụng tối thiểu (Minimum Viable Product)

STEM

Khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán học (Science, Technology, Engineering and Mathematics)

STEAM

Khoa học, công nghệ, kỹ thuật, nghệ thuật và toán học (Science, Technology, Engineering, Arts and Mathematics)

STT

Số thứ tự

SWOT

Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats)

THCS

Trung học cơ sở

THPT

Trung học phổ thông

TTĐT

Thông tin điện tử

STT

Trục năng lực

Kỹ năng trọng tâm

1

Nhận diện cơ hội và bối cảnh

Quan sát, đặt câu hỏi; tìm kiếm, thu thập, kiểm tra và phân tích thông tin, dữ liệu; nhận diện nhu cầu, vấn đề và bên liên quan; phân biệt dữ kiện với giả định; xác định cơ hội tạo giá trị.

2

Sáng tạo và ý tưởng tạo giá trị

Vận dụng tư duy thiết kế và tư duy sáng tạo; hình thành, phát triển, so sánh và lựa chọn ý tưởng; mô tả lợi ích và đề xuất giá trị; trực quan hóa, trình bày giải pháp ở mức phù hợp.

3

Lập kế hoạch khởi nghiệp

Xác định mục tiêu, nhiệm vụ và kết quả dự kiến; phân rã công việc; lập tiến độ, dự toán và tiêu chí đánh giá; dự kiến nguồn lực, rủi ro và phương án điều chỉnh.

4

Thử nghiệm và thích ứng

Thiết kế công cụ khảo sát, phỏng vấn hoặc quan sát; tạo mẫu, mô phỏng hoặc sản phẩm thử; thiết kế và thực hiện thử nghiệm; thu thập, phân tích phản hồi; kiểm chứng giả định, đo lường và cải tiến dựa trên bằng chứng.

5

Huy động và tối ưu nguồn lực

Lựa chọn, huy động và sử dụng nhân lực, vật liệu, thời gian, thông tin, dữ liệu và công cụ; lập dự toán, tính toán chi phí, giá, nguồn thu, dòng tiền ở mức phù hợp; theo dõi và sử dụng nguồn lực tiết kiệm, minh bạch, có trách nhiệm.

6

Hợp tác, giao tiếp và quản trị

Lắng nghe, trao đổi, thuyết trình, lập luận và phản biện; phân công vai trò, phối hợp công việc, theo dõi tiến độ; xử lý bất đồng, đàm phán và kết nối với các bên liên quan ở mức phù hợp.

7

Đạo đức và trách nhiệm xã hội

Nhận diện rủi ro đạo đức, pháp lý và sở hữu trí tuệ; trích dẫn, ghi nguồn và bảo vệ dữ liệu cá nhân; đánh giá tác động xã hội, môi trường; lựa chọn cách ứng xử và ra quyết định có trách nhiệm.

STT

Năng lực

Tiểu học

THCS

THPT

1.

Nhận diện cơ hội và bối cảnh

Học sinh quan sát, nhận biết được nhu cầu và vấn đề gần gũi trong môi trường xung quanh.

Học sinh quan sát, thu thập thông tin đơn giản, xác định được vấn đề cụ thể và mô tả được bối cảnh, đối tượng liên quan.

Học sinh thực hiện được quan sát, điều tra thị trường hoặc khảo sát phù hợp; nêu được giả định cần kiểm chứng và phân tích được bối cảnh.

2.

Sáng tạo và ý tưởng tạo giá trị

Học sinh vận dụng tư duy sáng tạo và các bước đơn giản của tư duy thiết kế để đề xuất giải pháp tạo ra lợi ích hoặc giá trị.

Học sinh vận dụng tư duy thiết kế để mô tả lợi ích chính, hình thành và lựa chọn được ý tưởng hoặc giải pháp.

Học sinh vận dụng tư duy thiết kế, tư duy sáng tạo để xác định giá trị khác biệt và bước đầu định vị được giải pháp.

3.

Lập kế hoạch khởi nghiệp

Học sinh xây dựng được kế hoạch nhóm đơn giản và hoàn thành nhiệm vụ đúng thời hạn.

Học sinh xây dựng được kế hoạch dự án nhỏ, phân công nhiệm vụ và xác định mốc thời gian cụ thể.

Học sinh xây dựng được kế hoạch theo giai đoạn và lập được dự toán cơ bản.

4.

Thử nghiệm và thích ứng

Học sinh thực hiện được hoạt động thử nghiệm theo mẫu và chỉnh sửa ít nhất một lần theo góp ý.

Học sinh thực hiện được thử nghiệm với người dùng trong phạm vi hẹp và tổng hợp được phản hồi.

Học sinh thực hiện được thử nghiệm ở quy mô nhỏ và cải tiến giải pháp dựa trên dữ liệu.

5.

Huy động và tối ưu nguồn lực

Học sinh nhận biết được các nguồn lực cơ bản; phân biệt bước đầu nhu cầu và mong muốn; biết sử dụng vật liệu, thời gian và khoản tiền giả định tiết kiệm, hợp lý; sử dụng công cụ số an toàn.

Học sinh lập được dự toán cơ bản; nhận biết được thu, chi, giá thành và giá bán đơn giản trong tình huống giả định; sử dụng được bảng tính đơn giản và biết bảo vệ dữ liệu cá nhân.

Học sinh tính toán được chi phí, giá, doanh thu, lợi nhuận và dòng tiền cơ bản; có thể ước tính điểm hòa vốn khi phù hợp; sử dụng được công cụ số để hỗ trợ quản lý, khảo sát.

6.

Hợp tác, giao tiếp và quản trị

Học sinh làm việc được theo nhóm, trình bày ý kiến và tiếp thu ý kiến của các thành viên.

Học sinh thuyết trình được bằng bài trình bày ngắn và hợp tác theo vai trò được phân công.

Học sinh thuyết trình được dự án và xử lý được phản biện cơ bản.

7.

Đạo đức và trách nhiệm xã hội

Học sinh phân biệt được hành vi đúng, chưa đúng, biết tiết kiệm, chia sẻ và bảo đảm an toàn khi tham gia hoạt động tạo giá trị.

Học sinh tôn trọng quyền riêng tư, không gian lận, thực hiện đạo đức kinh doanh ở mức phù hợp và quan tâm đến tác động đối với cộng đồng, môi trường.

Học sinh tuân thủ quy tắc, bảo vệ dữ liệu, thực hiện đạo đức kinh doanh và phân tích sơ bộ tác động xã hội, môi trường của ý tưởng hoặc dự án.

STT

07 năng lực khởi nghiệp kinh doanh

Năng lực của học sinh theo CTGDPT 2018

Ghi chú

Tự chủ và tự học

Giao tiếp và hợp tác

Giải quyết vấn đề và sáng tạo

1.

Nhận diện cơ hội và bối cảnh

✓

✓

✓✓

Trọng tâm là phát hiện vấn đề, cơ hội; có thể lồng tự học qua khảo sát.

2.

Sáng tạo và ý tưởng tạo giá trị

✓

✓

✓✓

Trọng tâm là sáng tạo giải pháp; giao tiếp để làm rõ giá trị.

3.

Lập kế hoạch khởi nghiệp

✓✓

✓

✓✓

Trọng tâm là xây dựng kế hoạch, tự chủ, kỷ luật; phối hợp nhóm để thực hiện.

4.

Thử nghiệm và thích ứng

✓

✓✓

✓✓

Trọng tâm là thử nghiệm và điều chỉnh; học từ phản hồi và cải tiến.

5.

Huy động và tối ưu nguồn lực

✓

✓✓

✓

Trọng tâm là huy động nguồn lực; giải quyết vấn đề qua quản lý nguồn lực, công cụ.

6.

Hợp tác, giao tiếp và quản trị

✓

✓✓

✓

Trọng tâm là hợp tác, thuyết trình dự án và dẫn dắt nhóm.

7.

Đạo đức và trách nhiệm xã hội

✓

✓✓

✓

Trọng tâm: đạo đức kinh doanh; hợp tác và ra quyết định có trách nhiệm.

Mã

Tên chuyên đề

PT1

Bối cảnh và định hướng khởi nghiệp kinh doanh

PT2

Thị trường và nhu cầu khách hàng

PT3

Ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ

PT4

Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

PT5

Thử nghiệm giải pháp và cải tiến

PT6

Truyền thông và xây dựng thương hiệu

PT7

Nguồn lực và quản trị

PT8

Đạo đức, trách nhiệm và pháp luật

MÃ CHUYÊN ĐỀ

TÊN CHUYÊN ĐỀ

NỘI DUNG

YÊU CẦU CẦN ĐẠT

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

PT1

Bối cảnh và định hướng khởi nghiệp kinh doanh

1.1. Đất nước trong thời đại công nghệ số và đổi mới.

1.2. Khởi nghiệp kinh doanh: tạo sản phẩm và dịch vụ phục vụ cuộc sống.

1.3. Sinh hoạt, đời sống và sản phẩm, dịch vụ

1.4. Nguồn hỗ trợ khởi nghiệp kinh doanh: Gia đình, nhà trường và cộng đồng.

- Nêu được một số thay đổi gần gũi trong đời sống liên quan đến các sản phẩm, dịch vụ mới trong thời đại công nghệ số.

- Trình bày được ví dụ đơn giản về việc tạo ra giá trị để giải quyết một nhu cầu quen thuộc.

- Trình bày được một số nhu cầu, khó khăn trong lớp học, gia đình, nhà trường hoặc cộng đồng có thể hình thành ý tưởng tạo giá trị.

- Đề xuất được một ý tưởng tạo giá trị đơn giản, có ích cho bản thân, bạn bè, gia đình, hoặc nhà trường.

- Tìm kiếm được sự hỗ trợ phù hợp từ cha mẹ, thầy cô khi tham gia Hoạt động trải nghiệm tạo giá trị.

Tích hợp trong môn học và Hoạt động trải nghiệm; thảo luận bối cảnh, quan sát vấn đề thực tiễn; xây dựng sơ đồ tư duy hoặc đồ họa thông tin; trình bày ý tưởng trước nhóm hoặc lớp.

- Tranh hoặc sơ đồ tư duy về những thay đổi gần gũi trong đời sống, nghề nghiệp do công nghệ và sự phát triển của đất nước.

- Phiếu ghi nhận một số nhu cầu, khó khăn hoặc bất tiện trong lớp học, gia đình, nhà trường có thể tạo giá trị.

- Áp phích, tranh vẽ giới thiệu một ý tưởng tạo giá trị đơn giản.

- Nhật ký hoạt động nhóm hoặc phiếu tự đánh giá vai trò của học sinh trong Hoạt động trải nghiệm.

- Nhận xét của giáo viên về thái độ hợp tác, trung thực và trách nhiệm của học sinh.

PT2

Thị trường và nhu cầu khách hàng

2.1. Khách hàng trong các tình huống kinh doanh quen thuộc.

2.2. Đặc điểm nhu cầu, sở thích và hành vi lựa chọn sản phẩm đơn giản của bạn bè, người thân, thầy cô.

2.3. Thông tin về nhu cầu của người sử dụng sản phẩm.

- Nhận biết được người dùng, khách hàng hoặc người thụ hưởng trong một số tình huống quen thuộc ở gia đình, lớp học, nhà trường, cộng đồng.

- Trình bày được đặc điểm nhu cầu, sở thích của người dùng, khách hàng đối với một sản phẩm, dịch vụ gần gũi.

- Đặt được câu hỏi đơn giản, quan sát và ghi chép được ý kiến của bạn bè, người thân hoặc thầy cô về một nhu cầu sản phẩm, dịch vụ cụ thể.

- Trình bày được thông tin thu thập bằng tranh, sơ đồ đơn giản hoặc bài nói ngắn.

- Lắng nghe, tôn trọng ý kiến người được hỏi.

Tổ chức khảo sát, quan sát, phỏng vấn ngắn; làm việc nhóm để tổng hợp dữ liệu; trình bày chân dung người dùng, khách hàng và nhu cầu.

- Phiếu quan sát hoặc phiếu hỏi đơn giản đối với một số bạn bè, người thân hoặc thầy cô phù hợp.

- Bảng “Ai cần - cần gì - vì sao cần” về một nhu cầu hoặc sở thích cụ thể.

- Tranh, sơ đồ hoặc áp phích mô tả người dùng, khách hàng và nhu cầu của họ.

- Bài trình bày ngắn về kết quả hỏi ý kiến, hoặc quan sát.

- Phiếu tự đánh giá, đánh giá đồng đẳng về thái độ lắng nghe, tôn trọng và hợp tác.

PT3

Ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ

3.1. Nhận biết nhu cầu đơn giản trong cuộc sống, học tập.

3.2. Hình thành ý tưởng sáng tạo đơn giản.

3.3. Thể hiện ý tưởng bằng các hình thức đơn giản, thân thuộc trong lớp học, nhà trường.

3.4. So sánh cách làm hoặc sản phẩm của mình với một cách làm hoặc sản phẩm đã biết.

- Nêu được ý tưởng đơn giản phục vụ học tập hoặc sinh hoạt hàng ngày.

- Biết chia sẻ ý tưởng với bạn bè và giáo viên.

- Nêu được cách làm hoặc sản phẩm của mình giống và khác cách làm hoặc sản phẩm đã biết ở điểm nào.

Dạy học theo dự án, STEM, STEAM hoặc Hoạt động trải nghiệm; thiết kế ý tưởng, mô hình, sản phẩm, dịch vụ; phản biện và điều chỉnh ý tưởng.

Khuyến khích vận dụng các bước đơn giản của tư duy thiết kế: quan sát, xác định nhu cầu, hình thành ý tưởng, tạo mẫu và tiếp nhận phản hồi.

- Tranh vẽ ý tưởng; sản phẩm thủ công hoặc mô hình đơn giản.

- Phiếu mô tả ý tưởng; bài trình bày ngắn.

- Hồ sơ học tập thể hiện quá trình quan sát, tìm tòi.

- Phần trình bày ngắn về điểm giống, điểm khác và lợi ích dự kiến của cách làm hoặc sản phẩm.

PT6

Truyền thông và xây dựng thương hiệu

6.1. Giới thiệu được ý tưởng với thầy cô, bạn bè, gia đình.

6.2. Thực hành giao tiếp, thuyết trình ngắn về ý tưởng bằng các sản phẩm trực quan, hình ảnh minh họa.

6.3. Ý nghĩa, tầm quan trọng của hoạt động truyền thông, xây dựng hình ảnh.

- Giới thiệu ý tưởng bằng hình thức phù hợp.

- Bước đầu hình thành kỹ năng giao tiếp và hợp tác trong quá trình chia sẻ về ý tưởng.

Thiết kế sản phẩm truyền thông; thực hành thuyết trình, giới thiệu ý tưởng; tổ chức hoạt động truyền thông trong lớp học hoặc nhà trường hoặc trên nền tảng số phù hợp.

- Áp phích, tranh ảnh hoặc video giới thiệu ý tưởng;

- Hoạt động trình bày ý tưởng trước lớp.

- Phiếu nhận xét của giáo viên và bạn học về ý tưởng.

PT7

Nguồn lực và quản trị

7.1. Vai trò của từng thành viên trong nhóm khi cùng thực hiện hoạt động chung.

7.2. Phân công nhiệm vụ, phối hợp công việc và quản lý thời gian trong nhóm.

7.3. Kỹ năng giao tiếp, hợp tác, hỗ trợ và giải quyết mâu thuẫn trong quá trình làm việc nhóm.

7.4. Theo dõi và điều chỉnh trong hoạt động nhóm.

7.5. Giá trị của tiền, nhu cầu và mong muốn; sử dụng vật liệu, thời gian và khoản tiền giả định tiết kiệm, hợp lý.

- Nhận biết được vai trò và nhiệm vụ của từng thành viên trong nhóm.

- Thực hiện được nhiệm vụ được phân công và hỗ trợ bạn bè khi cần thiết.

- Thể hiện được thái độ lắng nghe, tôn trọng và hợp tác với người khác.

- Chia sẻ được ý kiến cá nhân phù hợp với hoạt động nhóm.

- Tự đánh giá được mức độ hoàn thành nhiệm vụ của bản thân.

- Biết sử dụng vật liệu, đồ dùng học tập, thời gian và công cụ số phù hợp với nhiệm vụ.

- Có ý thức sử dụng nguồn lực tiết kiệm, tránh lãng phí.

- Phân biệt được nhu cầu và mong muốn trong một số tình huống gần gũi; biết sử dụng khoản tiền giả định, vật liệu và thời gian tiết kiệm, không lãng phí.

Tổ chức làm việc nhóm; phân công nhiệm vụ, quản lý thời gian, vật liệu, kinh phí và công cụ số; ghi nhật ký hoặc biên bản hoạt động nhóm.

- Phiếu phân công nhiệm vụ nhóm.

- Nhật ký hoạt động hoặc phiếu tự đánh giá.

- Sản phẩm học tập nhóm.

- Phiếu nhận xét của giáo viên và bạn học.

PT8

Đạo đức, trách nhiệm và pháp luật

8.1. Hành vi đúng và chưa đúng trong học tập, sinh hoạt và hoạt động nhóm.

8.2. Trách nhiệm với việc được giao, với đồ dùng chung, bạn bè, gia đình và lớp học.

8.3. Bảo vệ môi trường và sử dụng tiết kiệm tài nguyên.

8.4. Thực hiện nội quy và quy định chung.

8.5. Sử dụng công cụ số phù hợp, bảo vệ thông tin cá nhân và tôn trọng sản phẩm của người khác.

- Phân biệt được một số hành vi đúng và chưa đúng trong các tình huống quen thuộc.

- Thực hiện được trách nhiệm đối với nhiệm vụ được giao.

- Có ý thức giữ gìn tài sản chung và bảo vệ môi trường.

- Tuân thủ nội quy lớp học và các quy định của nhà trường.

- Làm quen với công cụ số và trí tuệ nhân tạo phù hợp với học tập và sinh hoạt theo hướng dẫn của giáo viên, cha mẹ.

- Không sao chép sản phẩm, ý tưởng của bạn bè.

- Biết hỏi giáo viên, cha mẹ hoặc người lớn khi sử dụng hình ảnh, thông tin hoặc sản phẩm của người khác.

Phân tích tình huống đạo đức, trách nhiệm và pháp luật; thảo luận quy tắc ứng xử, bảo vệ dữ liệu cá nhân, bản quyền và sở hữu trí tuệ; viết cam kết trách nhiệm.

- Phiếu theo dõi, tự đánh giá việc thực hiện nhiệm vụ.

- Nhật ký hoạt động hoặc ảnh hoặc sản phẩm bảo vệ môi trường.

- Nhận xét của giáo viên và bạn học.

MÃ CHUYÊN ĐỀ

TÊN CHUYÊN ĐỀ

NỘI DUNG

YÊU CẦU CẦN ĐẠT

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

PT1

Bối cảnh và định hướng khởi nghiệp kinh doanh

1.1. Đổi mới sáng tạo và nghề nghiệp mới ở địa phương.

1.2. Khởi nghiệp kinh doanh - quá trình tạo giá trị cho cộng đồng và xã hội.

1.3. Nhu cầu thực tiễn trong trường học, gia đình, cộng đồng, địa phương và cơ hội khởi nghiệp kinh doanh.

1.4. Sở thích, phẩm chất, năng lực cá nhân và hướng tạo giá trị.

1.5. Nguồn lực và hệ sinh thái hỗ trợ khởi nghiệp trong gia đình, nhà trường, cộng đồng, địa phương.

- Mô tả được một số biểu hiện của chuyển đổi số, đổi mới sáng tạo có tác động đến nghề nghiệp, đời sống, hoạt động kinh doanh.

- Giải thích được khởi nghiệp kinh doanh là quá trình tạo giá trị, không đồng nhất với việc thành lập doanh nghiệp. Nêu được ví dụ phù hợp với lứa tuổi.

- Nhận diện được nhu cầu từ thực tiễn trong trường học, gia đình, cộng đồng hoặc địa phương có thể phát triển thành ý tưởng tạo giá trị.

- Phân tích sơ bộ điểm mạnh, sở thích, năng lực cá nhân và vai trò phù hợp khi tham gia một ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh đơn giản.

- Xác định được một số nguồn lực hỗ trợ ban đầu từ gia đình, nhà trường, cộng đồng, địa phương và nền tảng số.

Tích hợp trong môn học và Hoạt động trải nghiệm, hướng nghiệp; thảo luận bối cảnh, quan sát vấn đề thực tiễn; xây dựng sơ đồ tư duy hoặc đồ họa thông tin; trình bày ý tưởng trước nhóm hoặc lớp.

- Sơ đồ tư duy hoặc đồ họa thông tin về bối cảnh chuyển đổi số, nghề nghiệp mới và cơ hội tạo giá trị tại địa phương.

- Bảng nhận diện nhu cầu, vấn đề thực tiễn tại trường học, gia đình, cộng đồng hoặc địa phương.

- Bảng mô tả điểm mạnh, sở thích, vai trò cá nhân trong một ý tưởng, dự án kinh doanh.

- Danh mục nguồn lực hỗ trợ ban đầu và cách sử dụng an toàn.

- Áp phích hoặc video giới thiệu ý tưởng tạo giá trị hoặc ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh đơn giản.

- Hồ sơ học tập nhóm, nhật ký làm việc và phiếu phản hồi của giáo viên, bạn học.

PT2

Thị trường và nhu cầu khách hàng

2.1. Thị trường địa phương, môi trường số và sản phẩm, dịch vụ.

2.2. Nhu cầu và hành vi lựa chọn, sử dụng sản phẩm, dịch vụ của khách hàng.

2.3. Quan sát, phỏng vấn và phân tích dữ liệu có sẵn để tìm hiểu nhu cầu khách hàng.

2.4. Nhóm khách hàng theo nhu cầu, độ tuổi, thói quen, bối cảnh sử dụng và nhóm khách hàng mục tiêu.

2.5. Yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu và xu hướng tiêu dùng: giá cả, chất lượng, truyền thông.

- Mô tả được thị trường, khách hàng, người thụ hưởng và bối cảnh sử dụng sản phẩm, dịch vụ trong một số tình huống quen thuộc tại địa phương hoặc trên môi trường số.

- Phân tích được nhu cầu, mong muốn, vấn đề cần giải quyết và một số hành vi tiêu dùng cơ bản của khách hàng, người dùng.

- Thiết kế và thực hiện được phiếu hỏi hoặc phỏng vấn ngắn để thu thập thông tin về nhu cầu của một nhóm khách hàng, người dùng.

- Phân nhóm được khách hàng, người dùng theo nhu cầu, độ tuổi, thói quen hoặc vấn đề gặp phải; bước đầu xác định nhóm khách hàng mục tiêu.

- Giải thích được một số yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng và xu hướng tiêu dùng trong bối cảnh địa phương, gia đình, nhà trường và môi trường số.

Tổ chức khảo sát, quan sát, phỏng vấn ngắn; làm việc nhóm để tổng hợp dữ liệu; trình bày chân dung người dùng, khách hàng và nhu cầu.

- Phiếu khảo sát hoặc phỏng vấn ngắn về nhu cầu khách hàng, người dùng.

- Bảng tổng hợp hoặc biểu đồ đơn giản về kết quả khảo sát.

- Bảng phân nhóm khách hàng, người dùng theo nhu cầu hoặc bối cảnh sử dụng.

- Hồ sơ khách hàng mục tiêu ở mức cơ bản: nhóm khách hàng, nhu cầu chính, vấn đề cần giải quyết.

- Bài trình bày nhóm về yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng.

- Nhật ký khảo sát, hồ sơ học tập nhóm và phiếu đánh giá đồng đẳng.

PT3

Ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ

3.1. Xác định vấn đề hoặc nhu cầu trong trường học, lớp học hoặc cộng đồng.

3.2. Đề xuất ý tưởng hoặc sản phẩm, dịch vụ.

3.3. Thiết kế mô hình hoặc mô tả sản phẩm, dịch vụ.

3.4. So sánh, lựa chọn giải pháp phù hợp.

3.5. Tìm hiểu một số sản phẩm, dịch vụ hoặc cách làm tương tự; so sánh điểm giống, điểm khác và lợi ích của giải pháp đề xuất.

- Xây dựng được ý tưởng hoặc sản phẩm, dịch vụ sáng tạo gắn với nhu cầu thực tiễn và giải thích được giá trị cơ bản của ý tưởng.

- Xác định được điểm giống, điểm khác và lợi ích dự kiến của ý tưởng hoặc sản phẩm, dịch vụ so với một số cách làm tương tự.

Dạy học theo dự án, STEM, STEAM hoặc Hoạt động trải nghiệm, hướng nghiệp; thiết kế ý tưởng, mô hình, sản phẩm, dịch vụ; phản biện và điều chỉnh ý tưởng.

- Hồ sơ dự án học tập; bản mô tả ý tưởng hoặc giải pháp; mô hình hoặc sản phẩm thử nghiệm.

- Nhật ký hoạt động nhóm; báo cáo quá trình thực hiện và cải tiến.

- Bài trình bày hoặc video giới thiệu sản phẩm, dịch vụ gắn với Hoạt động trải nghiệm, hướng nghiệp, STEM hoặc dự án môn học.

- Bảng so sánh ý tưởng hoặc giải pháp của nhóm với một số sản phẩm, dịch vụ hoặc cách làm tương tự.

PT4

Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

4.1. Nhu cầu hoặc vấn đề phát sinh trong thực tiễn và đề xuất ý tưởng tạo ra sản phẩm.

4.2. Mô hình hóa ý tưởng kinh doanh tinh gọn (giá trị cốt lõi, đối tượng thụ hưởng, kênh giới thiệu, nguồn thu - chi cơ bản).

4.3. Chi phí cơ bản, dự toán ngân sách và tiến độ thực hiện dự án nhóm.

4.4. Vai trò của điểm khác biệt trong việc tạo lợi ích cho người dùng và làm rõ giá trị của ý tưởng.

4.5. Giá thành, giá bán, doanh thu, chênh lệch thu - chi và sử dụng nguồn lực tài chính có trách nhiệm trong tình huống giả định.

- Xác định được nhu cầu hoặc vấn đề trong nhà trường, gia đình hoặc cộng đồng. Đề xuất được ý tưởng sản phẩm hoặc giải pháp nhằm đáp ứng nhu cầu hoặc giải quyết vấn đề thực tiễn.

- Hoàn thành được sơ đồ mô hình kinh doanh đơn giản (Khung mô tả ý tưởng kinh doanh đơn giản gồm: vấn đề, giải pháp, người dùng, giá trị mang lại, chi phí và nguồn thu dự kiến) cho một ý tưởng cụ thể.

- Tính toán được các khoản chi phí cơ bản trong tình huống giả định và giải thích được phương pháp tính.

- Thiết lập được bảng tiến độ phân công công việc cụ thể và bảng dự toán tài chính vừa sức cho dự án nhỏ.

- Giải thích được lợi ích chính do điểm khác biệt của ý tưởng hoặc sản phẩm mang lại cho người dùng.

- Tính được giá thành, giá bán, doanh thu và chênh lệch thu - chi đơn giản trong tình huống giả định; giải thích được lựa chọn sử dụng nguồn lực tài chính của nhóm.

Thực hành xây dựng mô hình, kế hoạch kinh doanh đơn giản; lập tiến độ, dự toán chi phí; thảo luận nhóm và trình bày kế hoạch.

- Sơ đồ mô hình kinh doanh tinh gọn (Khung mô tả ý tưởng kinh doanh đơn giản gồm: vấn đề, giải pháp, người dùng, giá trị mang lại, chi phí và nguồn thu dự kiến).

- Bản kế hoạch dự án nhóm, bao gồm bảng tiến độ thực hiện theo tuần hoặc buổi và phân công người thực hiện.

- Bảng dự toán chi phí cơ bản.

- Bản mô tả ngắn về điểm khác biệt và lợi ích đối với người dùng.

PT5

Thử nghiệm giải pháp và cải tiến

5.1. Thiết kế bản mô phỏng trực quan hoặc hình mẫu thử nghiệm sơ khai (bằng giấy, vật liệu tái chế hoặc sơ đồ số).

5.2. Xây dựng công cụ khảo sát và triển khai thu thập thông tin phản hồi trực tiếp từ người dùng nhóm nhỏ.

5.3. Phân tích dữ liệu phản hồi, xác định điểm hạn chế và đề xuất phương án cải tiến kỹ thuật, công năng.

5.4. So sánh kết quả trước và sau khi cải tiến hoặc so sánh với cách làm đã có.

- Tạo ra được mô hình mô phỏng trực quan (hoặc mẫu thử nghiệm sơ khai) phản ánh đúng cơ chế hoạt động của ý tưởng.

- Xây dựng được công cụ thu thập ý kiến khách hàng (phiếu hỏi ngắn) có trọng tâm và phù hợp bối cảnh.

-Thu thập phản hồi từ một nhóm nhỏ bạn học hoặc người dùng phù hợp; khuyến khích mở rộng nếu có điều kiện.

- Phân tích, tổng hợp được các điểm chưa hợp lý để tiến hành cải tiến kỹ thuật hoặc tính năng cốt lõi của giải pháp.

- So sánh được kết quả thử nghiệm trước và sau khi cải tiến hoặc với cách làm đã có trên cơ sở phản hồi phù hợp.

Tạo mẫu, thử nghiệm phạm vi nhỏ; thu thập phản hồi từ người dùng hoặc bạn học; phân tích và cải tiến sản phẩm hoặc giải pháp.

- Phiếu khảo sát hoặc phiếu phản hồi.

- Sản phẩm mẫu hoặc mô hình thử nghiệm.

- Báo cáo kết quả thử nghiệm.

- Minh chứng điều chỉnh, cải tiến sản phẩm.

- Nhật ký học tập hoặc nhật ký dự án.

- Bảng so sánh trước - sau hoặc bảng so sánh với cách làm đã có.

PT6

Truyền thông và xây dựng thương hiệu

6.1. Xây dựng thông điệp truyền thông đơn giản gắn với sản phẩm, dịch vụ

6.2. Thiết kế các sản phẩm truyền thông về sản phẩm, dịch vụ.

6.3. Thực hành quảng bá sản phẩm trong hoạt động học tập hoặc dự án.

Học sinh lựa chọn được hình thức truyền thông phù hợp và tạo được sản phẩm truyền thông để giới thiệu ý tưởng, sản phẩm đến các đối tượng liên quan.

Thiết kế sản phẩm truyền thông; thực hành thuyết trình, giới thiệu ý tưởng; tổ chức hoạt động truyền thông trong lớp học hoặc nhà trường hoặc trên nền tảng số phù hợp.

- Bộ sản phẩm truyền thông, quảng bá về sản phẩm, dịch vụ: Áp phích, đồ họa thông tin hoặc video truyền thông.

- Bài trình bày ý tưởng hoặc sản phẩm, dịch vụ;

- Sản phẩm truyền thông số đơn giản.

- Phiếu phản hồi của giáo viên và bạn học.

- Hồ sơ hoạt động truyền thông trong dự án học tập hoặc Hoạt động trải nghiệm, hướng nghiệp.

- Minh chứng tham gia các cuộc thi, sân chơi liên quan do nhà trường, các đơn vị tổ chức (nếu có).

PT7

Nguồn lực và quản trị

7.1. Vai trò của các thành viên và cách phối hợp nguồn lực con người trong dự án khởi nghiệp đơn giản.

7.2. Phân công nhiệm vụ, phối hợp công việc và quản lý thời gian trong nhóm.

7.3. Giao tiếp, hợp tác và giải quyết mâu thuẫn trong quá trình thực hiện dự án.

7.4. Điều phối hoạt động nhóm, theo dõi tiến độ và đánh giá đóng góp của các thành viên.

7.5. Sử dụng vật liệu, kinh phí, thời gian và công cụ số phù hợp để thực hiện dự án.

- Mô tả được vai trò của các thành viên trong nhóm và sự cần thiết của việc phối hợp nguồn nhân lực.

- Phân công được nhiệm vụ phù hợp với năng lực của từng thành viên.

- Thực hiện được các hoạt động giao tiếp, trao đổi và phối hợp công việc trong nhóm.

- Nhận diện được nguyên nhân của một số mâu thuẫn thường gặp và đề xuất được giải pháp xử lý phù hợp.

- Thiết lập được bảng phân công công việc và theo dõi tiến độ thực hiện nhiệm vụ.

- Bản ghi chép thể hiện được việc quản lý vật liệu, kinh phí, thời gian và công cụ số tiết kiệm, minh bạch và có trách nhiệm.

- Bước đầu tự đánh giá được sở thích, điểm mạnh, điểm cần rèn luyện của bản thân trong quá trình tham gia hoạt động nhóm, dự án; liên hệ với vai trò trong nhóm hoặc ý tưởng khởi nghiệp đơn giản.

Tổ chức làm việc nhóm; phân công nhiệm vụ, quản lý thời gian, vật liệu, kinh phí và công cụ số; ghi nhật ký hoặc biên bản hoạt động nhóm.

- Bảng phân công nhiệm vụ và tiến độ thực hiện dự án.

- Nhật ký làm việc nhóm hoặc biên bản họp nhóm.

- Phiếu đánh giá đồng đẳng.

- Báo cáo tổng kết hoạt động nhóm.

PT8

Đạo đức, trách nhiệm và pháp luật

8.1. Đạo đức trong học tập, lao động và hoạt động khởi nghiệp kinh doanh.

8.2. Trách nhiệm đối với cộng đồng và môi trường trong quá trình học tập khởi nghiệp.

8.3. Quyền sở hữu đối với ý tưởng, sản phẩm và thông tin.

8.4. Tôn trọng bản quyền; sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo có trách nhiệm; bảo vệ thông tin cá nhân và ứng xử văn minh trên môi trường số.

8.5. Ghi nguồn, xin phép và lựa chọn cách sử dụng phù hợp đối với nội dung, hình ảnh, thiết kế, tên gọi, dữ liệu hoặc phần mềm của người khác.

8.6. Bảo vệ quyền riêng tư, thông tin cá nhân của bản thân và người tham gia khảo sát, phỏng vấn, thử nghiệm; chỉ thu thập, sử dụng, chia sẻ thông tin phù hợp với mục đích hoạt động và theo hướng dẫn của giáo viên, cơ sở giáo dục.

- Nhận diện và giải thích được một số biểu hiện thể hiện đạo đức, trách nhiệm trong khởi nghiệp.

- Thể hiện được trách nhiệm đối với nhiệm vụ được giao và cộng đồng; không làm giả dữ liệu, kết quả khảo sát hoặc minh chứng của dự án.

- Tôn trọng quyền sở hữu trí tuệ đối với ý tưởng, sản phẩm và thông tin của người khác; Không sao chép sản phẩm học tập hoặc sử dụng trí tuệ nhân tạo để tạo nội dung mà không ghi nhận nguồn phù hợp.

- Nhận diện được một số rủi ro đạo đức và pháp lý trong môi trường số; sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo có trách nhiệm trong học tập và hoạt động dự án.

- Thực hiện được các biện pháp cơ bản để bảo vệ thông tin cá nhân.

- Lựa chọn được cách ứng xử phù hợp với các nguyên tắc đạo đức và quy định pháp luật.

- Biết ghi nguồn, xin phép, thay đổi hoặc không sử dụng nội dung của người khác khi chưa rõ quyền sử dụng.

- Biết bảo vệ quyền riêng tư, thông tin cá nhân của bản thân và người tham gia khảo sát, phỏng vấn, thử nghiệm; không tự ý công khai hình ảnh, tên, lớp, thông tin liên hệ hoặc dữ liệu cá nhân khi chưa được phép.

Phân tích tình huống đạo đức, trách nhiệm và pháp luật; thảo luận quy tắc ứng xử, bảo vệ dữ liệu cá nhân, bản quyền và sở hữu trí tuệ; viết cam kết trách nhiệm.

- Minh chứng việc thực hiện theo hướng dẫn của cơ sở giáo dục, giáo viên về bảo vệ quyền riêng tư, dữ liệu cá nhân và an toàn thông tin khi tổ chức khảo sát, phỏng vấn, thử nghiệm hoặc sử dụng hình ảnh, dữ liệu của người tham gia.

- Phiếu phân tích tình huống đạo đức và pháp luật.

- Bản cam kết trách nhiệm trong dự án.

- Bảng nhận xét tác động tích cực và tiêu cực của ý tưởng đối với lớp học, cộng đồng hoặc môi trường.

- Hồ sơ học tập và nhật ký phản ánh.

- Các minh chứng về hành động trung thực, có trách nhiệm; không sao chép, không làm giả dữ liệu và bảo vệ thông tin cá nhân.

- Danh mục nguồn thông tin, hình ảnh hoặc tư liệu đã sử dụng trong dự án, nếu có.

MÃ CHUYÊN ĐỀ

TÊN CHUYÊN ĐỀ

NỘI DUNG

YÊU CẦU CẦN ĐẠT

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

PT1

Bối cảnh và định hướng khởi nghiệp kinh doanh

1.1. Bối cảnh phát triển đất nước trong giai đoạn mới: chuyển đổi số, đổi mới sáng tạo, kinh tế tư nhân, hội nhập và mục tiêu trở thành quốc gia công nghiệp phát triển.

1.2. Khởi nghiệp kinh doanh - quá trình tạo giá trị, thúc đẩy đổi mới, tạo việc làm và đóng góp cho sự phát triển đất nước.

1.3. Nhu cầu xã hội và cơ hội khởi nghiệp kinh doanh ở địa phương, trong các ngành, nghề, môi trường số.

1.4. Năng lực, phẩm chất cá nhân, định hướng nghề nghiệp và lựa chọn lĩnh vực tạo giá trị có trách nhiệm.

1.5. Hệ sinh thái hỗ trợ khởi nghiệp: nhà trường, địa phương, doanh nghiệp, nghiệp, chuyên gia hoặc cố vấn, nền tảng số, chính sách và chương trình hỗ trợ

- Phân tích được một số xu hướng kinh tế - xã hội, công nghệ số, đổi mới sáng tạo, hội nhập và mục tiêu phát triển đất nước ảnh hưởng đến nghề nghiệp, cơ hội kinh doanh, lựa chọn phát triển bản thân.

- Phân tích được khởi nghiệp kinh doanh như một tiếp cận tạo giá trị, thúc đẩy đổi mới sáng tạo, nâng cao năng suất, tạo việc làm và góp phần đưa đất nước phát triển thành quốc gia công nghiệp phát triển.

- Xác định được vấn đề, nhu cầu thực tiễn và cơ hội khởi nghiệp kinh doanh trong một lĩnh vực cụ thể; bước đầu đánh giá cơ hội, thách thức và giá trị dự kiến.

- Tự đánh giá được năng lực, phẩm chất, giá trị cá nhân, điều kiện học tập và nghề nghiệp để lựa chọn lĩnh vực tạo giá trị phù hợp.

- Mô tả được hệ sinh thái hỗ trợ khởi nghiệp và lựa chọn được nguồn lực, kênh kết nối phù hợp, minh bạch, đúng quy định.

Tích hợp trong môn học và Hoạt động trải nghiệm, hướng nghiệp; thảo luận bối cảnh, quan sát vấn đề thực tiễn; xây dựng sơ đồ tư duy hoặc đồ họa thông tin; trình bày ý tưởng trước nhóm hoặc lớp.

- Báo cáo hoặc đồ họa thông tin phân tích bối cảnh phát triển đất nước, chuyển đổi số, nghề nghiệp mới và vai trò của khởi nghiệp kinh doanh đối với phát triển kinh tế - xã hội.

- Ma trận vấn đề - nhu cầu - cơ hội - giá trị dự kiến đối với một lĩnh vực hoặc vấn đề cụ thể.

- Phiếu tự đánh giá năng lực, sở thích, giá trị cá nhân và định hướng nghề nghiệp.

- Sơ đồ hệ sinh thái hỗ trợ khởi nghiệp và danh mục nguồn lực có thể huy động.

- Bài thuyết trình hoặc video giới thiệu định hướng tạo giá trị hoặc ý tưởng khởi nghiệp.

- Phiếu phản hồi của giáo viên, bạn học, chuyên gia hoặc cố vấn về tính phù hợp, trách nhiệm và khả thi của ý tưởng.

PT2

Thị trường và nhu cầu khách hàng

2.1. Thị trường địa phương, trong nước và môi trường số; khách hàng, người dùng và bối cảnh sử dụng sản phẩm, dịch vụ.

2.2. Nhu cầu, hành vi, trải nghiệm khách hàng và vấn đề tạo giá trị.

2.3. Khảo sát, phỏng vấn, quan sát, dữ liệu thứ cấp và công cụ số để thu thập thông tin thị trường, khách hàng.

2.4. Phân khúc thị trường, khách hàng mục tiêu và chân dung khách hàng cho sản phẩm, dịch vụ cụ thể.

2.5. Yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu, xu hướng tiêu dùng và cơ hội thị trường trong kinh doanh.

- Phân tích được đặc điểm thị trường, khách hàng, người dùng và bối cảnh sử dụng sản phẩm, dịch vụ trong một lĩnh vực hoặc địa bàn cụ thể.

- Phân tích được nhu cầu, vấn đề, hành vi và trải nghiệm của khách hàng, người dùng liên quan đến một ý tưởng sản phẩm, dịch vụ.

- Thiết kế và thực hiện được khảo sát hoặc phỏng vấn có cấu trúc; thu thập, xử lý và trình bày dữ liệu cơ bản bằng bảng, biểu đồ hoặc báo cáo ngắn.

- Xác định được phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu; xây dựng được chân dung khách hàng mục tiêu cho một ý tưởng sản phẩm, dịch vụ cụ thể.

- Phân tích được các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu, xu hướng tiêu dùng và cơ hội thị trường; rút ra được hàm ý cho việc thiết kế giải pháp, sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tổ chức khảo sát, quan sát, phỏng vấn ngắn; làm việc nhóm để tổng hợp dữ liệu; trình bày chân dung người dùng, khách hàng và nhu cầu.

- Kế hoạch khảo sát thị trường, khách hàng cho một ý tưởng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

- Phiếu khảo sát hoặc phỏng vấn có cấu trúc về nhu cầu, hành vi, trải nghiệm khách hàng, người dùng.

- Bộ dữ liệu khảo sát quy mô nhỏ và bảng hoặc biểu đồ phân tích kết quả.

- Báo cáo ngắn về nhu cầu, hành vi, trải nghiệm khách hàng và cơ hội thị trường.

- Bảng phân khúc thị trường và hồ sơ hoặc chân dung khách hàng mục tiêu.

- Bài thuyết trình hoặc áp phích về xu hướng tiêu dùng, yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu và hàm ý thiết kế giải pháp.

- Nhật ký khảo sát, minh chứng xử lý dữ liệu và phiếu cam kết sử dụng thông tin khảo sát đúng mục đích.

PT3

Ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ

3.1. Phân tích nhu cầu thị trường, khách hàng đối với ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ.

3.2. Phát triển ý tưởng hoặc sản phẩm, dịch vụ.

3.3. Xác định giá trị khác biệt.

3.4. Hoàn thiện mô hình sản phẩm, dịch vụ.

3.5. Đánh giá tính khả thi.

3.6. Tìm kiếm và tổng hợp sơ bộ thông tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp tương tự; xác định yếu tố khác biệt và không khẳng định tính mới khi chưa có căn cứ.

3.7. Vận dụng tư duy thiết kế và tư duy sáng tạo để thấu hiểu người dùng, xác định vấn đề, hình thành, tạo mẫu, thử nghiệm và cải tiến giải pháp.

- Học sinh xây dựng được ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo có giá trị thực tiễn, thể hiện được tính sáng tạo và khả năng đáp ứng bước đầu nhu cầu người dùng.

- Các ý tưởng hoặc sản phẩm, dịch vụ thể hiện tư duy, kiến thức, kỹ năng gắn với học tập, trải nghiệm.

- Xác định được yếu tố khác biệt của ý tưởng trên cơ sở tham khảo các sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp tương tự.

- Vận dụng được các bước của tư duy thiết kế ở mức phù hợp để phát triển và hoàn thiện ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ.

Dạy học theo dự án, STEM, STEAM hoặc Hoạt động trải nghiệm, hướng nghiệp; thiết kế ý tưởng, mô hình, sản phẩm, dịch vụ; phản biện và điều chỉnh ý tưởng.

- Hồ sơ ý tưởng hoặc dự án hoặc sản phẩm, dịch vụ.

- Kết quả khảo sát nhu cầu người dùng; báo cáo thử nghiệm và cải tiến sản phẩm mẫu.

- Bài thuyết trình dự án; minh chứng tham gia hoạt động STEM, nghiên cứu khoa học hoặc dự án đổi mới sáng tạo các cuộc thi trong và ngoài nhà trường.

- Bảng so sánh giải pháp đề xuất với một số giải pháp tương tự và nguồn thông tin tham khảo.

PT4

Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

4.1. Phân tích vấn đề thị trường, nhu cầu của khách hàng và đánh giá cơ hội kinh doanh khả thi.

4.2. Khung mô tả mô hình kinh doanh cơ bản gồm: vấn đề, khách hàng, giải pháp, giá trị khác biệt, kênh tiếp cận, chi phí và nguồn thu.

4.3. Dự toán chi phí ban đầu, chi phí vận hành đơn giản, giá bán dự kiến, doanh thu và lợi nhuận dự kiến; có thể tính điểm hòa vốn nếu phù hợp.

4.4. Nhận diện, dự phòng và quản trị rủi ro kinh doanh (tài chính, pháp lý, bảo mật dữ liệu).

4.5. Vai trò của yếu tố sáng tạo, đổi mới hoặc giải pháp kỹ thuật trong đề xuất giá trị, tính khác biệt và khả năng triển khai của mô hình kinh doanh.

- Phân tích được tính cần thiết của vấn đề dựa trên quan sát, khảo sát nhỏ hoặc thông tin thu thập được.

- Thiết kế và lý giải được mối liên hệ hợp lý giữa các thành tố trong bản khung mô hình kinh doanh lựa chọn.

- Lập được phương án tài chính cơ bản, ước tính được doanh thu, chi phí, dòng tiền và điểm hòa vốn khi phù hợp với quy mô, tính chất của dự án.

- Đề xuất được các biện pháp kiểm soát và phòng ngừa chủ động đối với rủi ro tài chính, rủi ro pháp lý, bảo mật dữ liệu khách hàng.

- Hoàn thiện được một kế hoạch kinh doanh có cấu trúc rõ ràng, mạch lạc và có tính khả thi.

- Trình bày mạch lạc ý tưởng hoặc kế hoạch kinh doanh bằng slide hoặc áp phích, giải thích được tính khả thi và trả lời câu hỏi phản biện cơ bản.

- Làm rõ được yếu tố tạo khác biệt, lợi ích đối với khách hàng và vai trò của yếu tố đó trong đề xuất giá trị của mô hình kinh doanh.

Thực hành xây dựng mô hình, kế hoạch kinh doanh đơn giản; lập tiến độ, dự toán chi phí; thảo luận nhóm và trình bày kế hoạch.

- Hồ sơ khảo sát khách hàng hoặc nhu cầu thị trường.

- Khung mô hình kinh doanh tinh gọn hoặc Khung mô hình kinh doanh đơn giản.

- Bản mô tả giá trị khách hàng.

- Kế hoạch triển khai dự án hoặc ý tưởng kinh doanh.

- Hồ sơ trình bày hoặc bài thuyết trình ý tưởng.

- Bản mô tả đề xuất giá trị gắn với yếu tố tạo khác biệt và minh chứng ban đầu.

PT5

Thử nghiệm giải pháp và cải tiến

5.1. Thiết kế bản mẫu hoặc phiên bản sản phẩm khả dụng tối thiểu (MVP) có chức năng cốt lõi để chạy thử nghiệm thực tế.

5.2. Chiến lược tương tác và vận hành kênh tiếp nhận phản hồi từ thị trường qua nền tảng số hoặc truyền thông.

5.3. Thu thập phản hồi bằng phiếu khảo sát ngắn, phỏng vấn nhóm nhỏ hoặc quan sát người dùng thử.

5.4. Đo lường một số chỉ báo đơn giản như mức độ hài lòng, mức độ quan tâm, số góp ý chính; đề xuất phương án cải tiến hoặc điều chỉnh giải pháp.

5.5. Kiểm chứng lợi ích của yếu tố cải tiến bằng chỉ số phù hợp như thời gian, chi phí, chất lượng, độ chính xác, độ an toàn, mức độ thuận tiện, mức tiết kiệm nguồn lực hoặc mức độ hài lòng.

- Thiết kế được bản mẫu hoặc bản mô phỏng có thể giới thiệu và thử nghiệm phản hồi ở quy mô nhỏ.

- Thiết lập và vận hành kênh tiếp nhận phản hồi từ thị trường thực tế, thu thập dữ liệu người dùng với quy mô phù hợp.

- Phân tích được một số kết quả phản hồi cơ bản và rút ra điểm mạnh, điểm cần cải tiến.

- Sử dụng kết quả phản hồi để đề xuất cải tiến sản phẩm, dịch vụ hoặc cách triển khai.

- Hoàn thành báo cáo cải tiến dự án, thể hiện quá trình điều chỉnh giải pháp trên cơ sở minh chứng.

- So sánh và đánh giá được lợi ích của yếu tố cải tiến trên cơ sở một hoặc một số chỉ số phù hợp.

Tạo mẫu, thử nghiệm trong phạm vi nhỏ; thu thập phản hồi từ người dùng hoặc bạn học; phân tích và cải tiến sản phẩm hoặc giải pháp.

- Sản phẩm mẫu hoặc thiết kế sản phẩm mẫu.

- Công cụ khảo sát, phỏng vấn hoặc quan sát người dùng.

- Báo cáo thử nghiệm sản phẩm.

- Hồ sơ phân tích phản hồi.

- Sản phẩm hoặc giải pháp sau cải tiến.

- Bảng chỉ số và kết quả so sánh lợi ích của giải pháp trước và sau cải tiến hoặc với giải pháp tương tự.

PT6

Truyền thông và xây dựng thương hiệu

6.1. Xây dựng thương hiệu gắn với sản phẩm, dịch vụ.

6.2. Xây dựng kế hoạch truyền thông, lựa chọn kênh truyền thông phù hợp với các đối tượng.

6.3. Thực hành truyền thông số.

6.4. Đánh giá hiệu quả truyền thông và phản hồi khách hàng.

- Thiết kế được thương hiệu cơ bản gắn với sản phẩm, dịch vụ và có kế hoạch truyền thông chi tiết.

- Có phương án đánh giá hiệu quả truyền thông và thu thập phản hồi khách hàng.

Thiết kế sản phẩm truyền thông; thực hành thuyết trình, giới thiệu ý tưởng; tổ chức hoạt động truyền thông trong lớp học hoặc nhà trường hoặc trên nền tảng số phù hợp.

- Chiến lược và kế hoạch truyền thông;

- Bộ nhận diện thương hiệu cơ bản cho sản phẩm, dịch vụ.

- Bài thuyết trình dự án; các sản phẩm mẫu, thử nghiệm, các kênh truyền thông số.

- Tổng hợp, phân tích kết quả của hoạt động truyền thông.

- Hồ sơ hoạt động truyền thông trong dự án học tập, hoạt động hướng nghiệp hoặc cuộc thi đổi mới sáng tạo.

PT7

Nguồn lực và quản trị

7.1. Vai trò của các thành viên và sự phối hợp nguồn lực trong dự án học tập hoặc dự án khởi nghiệp.

7.2. Lựa chọn vai trò, phân công nhiệm vụ và hỗ trợ phát triển năng lực thành viên trong nhóm dự án.

7.3. Điều phối nhóm, khuyến khích sự tham gia và xây dựng tinh thần hợp tác.

7.4. Sử dụng vật liệu, kinh phí, thời gian và công cụ phù hợp; theo dõi kết quả thực hiện nhiệm vụ và đánh giá đóng góp của các thành viên.

7.5. Bước đầu tìm kiếm sự hỗ trợ từ giáo viên, phụ huynh, cựu học sinh, doanh nghiệp địa phương hoặc chuyên gia phù hợp.

7.6. Tự đánh giá sự phù hợp của bản thân với vai trò trong nhóm, lĩnh vực hoặc ý tưởng khởi nghiệp đang thực hiện; tham khảo, ghi nhận ý kiến của giáo viên, gia đình hoặc người có kinh nghiệm để điều chỉnh định hướng rèn luyện và hoàn thiện dự án.

- Phân tích được vai trò của nguồn nhân lực đối với sự thành công của dự án hoặc ý tưởng kinh doanh.

- Xây dựng sơ đồ phân công vai trò trong nhóm dự án phù hợp với mục tiêu và năng lực thành viên.

- Sử dụng được vật liệu, kinh phí, thời gian và công cụ phù hợp với yêu cầu dự án.

- Điều phối được hoạt động nhóm và theo dõi tiến độ thực hiện nhiệm vụ.

- Đánh giá được đóng góp của các thành viên dựa trên tiêu chí rõ ràng.

- Thực hiện quản lý nguồn lực tiết kiệm, minh bạch và hiệu quả.

- Xây dựng được kế hoạch kết nối và huy động sự hỗ trợ từ chuyên gia, doanh nghiệp hoặc các bên liên quan.

Tổ chức làm việc nhóm; phân công nhiệm vụ, quản lý thời gian, vật liệu, kinh phí và công cụ số; ghi nhật ký hoặc biên bản hoạt động nhóm.

- Sơ đồ cơ cấu tổ chức nhân sự dự án.

- Bảng mô tả vai trò và nhiệm vụ các thành viên.

- Kế hoạch phân công, điều phối và theo dõi nhiệm vụ nhóm.

- Phiếu đánh giá hiệu quả hoạt động nhóm.

- Hồ sơ kết nối chuyên gia, doanh nghiệp hoặc đối tác hỗ trợ.

PT8

Đạo đức, trách nhiệm và pháp luật

8.1. Đạo đức kinh doanh, trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững.

8.2. Tác động kinh tế, xã hội và môi trường của ý tưởng, sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh.

8.3. Nhận biết và tuân thủ các quy định cơ bản về bản quyền, sở hữu trí tuệ, bảo vệ dữ liệu cá nhân; sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo có trách nhiệm.

8.4. Quyền và nghĩa vụ của người tiêu dùng, người cung cấp sản phẩm và các bên liên quan.

8.5. Nhận diện và đề xuất cách phòng ngừa rủi ro đạo đức, pháp lý cơ bản trong quá trình thực hiện ý tưởng hoặc dự án.

8.6. Nhận diện thông tin có thể công khai và thông tin cần thận trọng khi chia sẻ đối với dự án có yếu tố sáng tạo, đổi mới hoặc giải pháp kỹ thuật.

8.7. Bảo vệ quyền riêng tư và dữ liệu cá nhân khi khảo sát, phỏng vấn, thử nghiệm sản phẩm, dịch vụ, truyền thông hoặc công bố kết quả dự án.

8.8. Khởi nghiệp tạo tác động xã hội; xác định nhóm hưởng lợi, giá trị xã hội dự kiến và chỉ báo tác động phù hợp.

- Phân tích được các tác động kinh tế, xã hội và môi trường của một ý tưởng hoặc dự án kinh doanh.

- Đánh giá được mức độ phù hợp của dự án với các nguyên tắc đạo đức, trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững.

- Nêu được và vận dụng được một số yêu cầu cơ bản về sở hữu trí tuệ, bản quyền, thương hiệu và bảo vệ dữ liệu cá nhân.

- Phân tích được quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia trong hoạt động kinh doanh.

- Nhận diện được các rủi ro đạo đức và pháp lý có thể phát sinh trong quá trình triển khai dự án.

- Đề xuất được các biện pháp phòng ngừa và quản trị rủi ro phù hợp.

- Thực hiện được việc trích dẫn nguồn thông tin và tài liệu tham khảo phù hợp.

- Bảo vệ được quyền riêng tư, dữ liệu cá nhân của bản thân và người tham gia hoạt động.

- Phân tích được các rủi ro đạo đức và pháp lý có thể phát sinh khi sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo.

- Nhận diện được rủi ro khi công bố sớm; biết tham khảo ý kiến giáo viên, cố vấn hoặc chuyên gia trước khi công bố rộng rãi thông tin cần bảo mật.

- Thực hiện được các nguyên tắc cơ bản về bảo vệ quyền riêng tư, dữ liệu cá nhân của người tham gia khảo sát, phỏng vấn hoặc thử nghiệm; chỉ thu thập thông tin cần thiết, sử dụng đúng mục đích, không công khai hình ảnh, tên, thông tin liên hệ hoặc dữ liệu cá nhân khi chưa được phép.

- Phân biệt được dự án khởi nghiệp tạo tác động xã hội với hoạt động thiện nguyện đơn lẻ; xác định được nhóm hưởng lợi, giá trị xã hội dự kiến và một số chỉ báo tác động phù hợp.

Phân tích tình huống đạo đức, trách nhiệm và pháp luật; thảo luận quy tắc ứng xử, bảo vệ dữ liệu cá nhân, bản quyền và sở hữu trí tuệ; viết cam kết trách nhiệm.

- Báo cáo đánh giá tác động xã hội và môi trường của dự án.

- Bảng phân tích rủi ro đạo đức và pháp lý.

- Bộ quy tắc ứng xử hoặc cam kết trách nhiệm xã hội của dự án.

- Bảng cam kết sử dụng dữ liệu, hình ảnh, ý tưởng đúng quy định; danh mục nguồn tham khảo và tư liệu sử dụng trong dự án.

- Bài thuyết trình hoặc báo cáo phản biện về các tình huống đạo đức và pháp lý trong kinh doanh, sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo có trách nhiệm, bảo vệ thông tin cá nhân và thúc đẩy phát triển bền vững.

- Bảng xác định thông tin có thể công khai, thông tin cần bảo mật hoặc cần xin ý kiến trước khi công bố.

- Bảng kiểm hoặc cam kết bảo vệ quyền riêng tư, dữ liệu cá nhân trong hoạt động khảo sát, phỏng vấn, thử nghiệm, truyền thông và công bố kết quả dự án.

STT

Trục năng lực

Các chuyên đề

PT1

PT2

PT3

PT4

PT5

PT6

PT7

PT8

1.

Nhận diện cơ hội và bối cảnh

T

T

H

2.

Sáng tạo và ý tưởng tạo giá trị

T

H

3.

Lập kế hoạch khởi nghiệp

H

T

H

H

4.

Thử nghiệm và thích ứng

H

H

H

T

T

5.

Huy động và tối ưu nguồn lực

H

T

6.

Hợp tác, giao tiếp và quản trị

T

H

7.

Đạo đức và trách nhiệm xã hội

H

H

T

STT

07 trục năng lực khởi nghiệp kinh doanh

Năng lực nghề nghiệp

Năng lực ngoại ngữ

Năng lực số

Kỹ năng xanh

Khả năng thích ứng, học tập suốt đời và phát triển nghề nghiệp

Ghi chú

1

Nhận diện cơ hội và bối cảnh

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓✓

Hỗ trợ người học nhận diện nhu cầu, vấn đề và cơ hội từ công việc nghề nghiệp, chuỗi giá trị ngành, nghề, thị trường lao động, chuyển đổi số và chuyển đổi xanh.

2

Sáng tạo và ý tưởng tạo giá trị

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓✓

Gắn với đề xuất sản phẩm, dịch vụ, giải pháp hoặc cải tiến quy trình nghề; tạo giá trị cho khách hàng, doanh nghiệp, cộng đồng và môi trường.

3

Lập kế hoạch khởi nghiệp

✓✓

✓

✓✓

✓

✓

Hỗ trợ lập kế hoạch thực hiện, phân công, tiến độ, định mức vật tư, thiết bị, nhân công, chi phí, nguồn lực và tiêu chí đánh giá.

4

Thử nghiệm và thích ứng

✓✓

✓✓

✓✓

✓✓

Gắn với thử nghiệm, kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh và cải tiến sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình nghề theo tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng và an toàn.

5

Huy động và tối ưu nguồn lực

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓

Gắn với sử dụng tiết kiệm, hiệu quả vật tư, thiết bị, năng lượng, thời gian, tài chính, dữ liệu, công nghệ và nguồn lực hỗ trợ.

6

Hợp tác, giao tiếp và quản trị

✓✓

✓✓

✓✓

✓

✓✓

Hỗ trợ giao tiếp trong môi trường nghề nghiệp, làm việc nhóm, phối hợp tại nơi thực hành, thực tập và làm việc với khách hàng, doanh nghiệp, đối tác.

7

Đạo đức và trách nhiệm xã hội

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓✓

Gắn với kỷ luật, đạo đức nghề nghiệp, an toàn lao động, bảo vệ dữ liệu, quyền lợi khách hàng, trách nhiệm môi trường và phát triển bền vững.

Mức độ

Cách tiếp cận

Phạm vi khởi nghiệp

Đối tượng

Trọng tâm

Mức cốt lõi - Giáo dục khởi nghiệp gắn với nghề

Cơ sở giáo dục nghề nghiệp tổ chức cho người học học thông qua hoạt động khởi nghiệp và trải nghiệm nghề.

Khởi nghiệp được tiếp cận theo nghĩa rộng.

Mức này được áp dụng đối với người học giáo dục nghề nghiệp.

Mức này tập trung phát triển tư duy tạo giá trị, năng lực nhận diện cơ hội gắn với ngành, nghề, giải quyết vấn đề, phát triển sản phẩm, dịch vụ nghề, thử nghiệm, cải tiến, tự tạo việc làm và làm việc có trách nhiệm.

Mức mở rộng - Giáo dục cho khởi sự kinh doanh

Cơ sở giáo dục nghề nghiệp tổ chức cho người học học để khởi nghiệp.

Khởi nghiệp được tiếp cận theo nghĩa hẹp hơn.

Mức này dành cho người học có nhu cầu, năng lực hoặc dự án khởi nghiệp rõ ràng hơn.

Mức này tập trung hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ; kiểm chứng thị trường; xây dựng mô hình, kế hoạch kinh doanh; tổ chức nhân sự, pháp lý, vận hành, tài chính; quản trị rủi ro và chuẩn bị triển khai.

MÃ

MÔ-

ĐUN

TÊN MÔ-ĐUN

NỘI DUNG TRỌNG TÂM

ĐỊNH HƯỚNG CHUẨN ĐẦU RA CỐT LÕI

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

C1

Nhận diện cơ hội và hình thành ý tưởng gắn với ngành, nghề

1.1. Nhu cầu, vấn đề và cơ hội từ thực tiễn nghề nghiệp; năng lực bản thân và nhóm; hình thành, so sánh và lựa chọn ý tưởng.

1.2. Chuỗi giá trị ngành, nghề; bối cảnh chuyển đổi số, chuyển đổi xanh, kinh tế tuần hoàn; nhu cầu và điểm nghẽn của doanh nghiệp, địa phương.

1.3. Vận dụng tư duy thiết kế, tư duy sáng tạo và kỹ năng giải quyết vấn đề để hình thành, lựa chọn và hoàn thiện ý tưởng gắn với ngành, nghề.

- Nhận diện được cơ hội; đề xuất và lựa chọn được ý tưởng có căn cứ; trình bày được giá trị dự kiến.

- Phân tích sơ bộ được chuỗi giá trị ngành, nghề; xác định được công đoạn, nhu cầu hoặc điểm nghẽn có khả năng tạo giá trị, tự tạo việc làm hoặc hình thành hoạt động kinh doanh.

- Vận dụng được các bước phù hợp của tư duy thiết kế để nhận diện vấn đề, hình thành, lựa chọn và hoàn thiện ý tưởng gắn với ngành, nghề.

Khảo sát thực tiễn nghề; thảo luận tình huống; làm việc nhóm; phản biện ý tưởng.

- Bảng nhu cầu và cơ hội; SWOT; bảng lựa chọn ý tưởng; bài trình bày.

- Sơ đồ chuỗi giá trị ngành, nghề hoặc hệ sinh thái sản xuất, kinh doanh tại địa phương; bảng xác định vị trí và cơ hội tạo giá trị.

C2

Tìm hiểu thị trường, khách hàng và nhu cầu

2.1. Khách hàng, người dùng; nhu cầu, hành vi; khảo sát, phỏng vấn; đối thủ và lựa chọn thay thế; nhóm khách hàng ưu tiên.

2.2. Ứng dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo phù hợp để hỗ trợ xây dựng câu hỏi, tổng hợp và trực quan hóa thông tin; kết quả phải được kiểm tra, đối chiếu với dữ liệu thực tế.

Thực hiện được khảo sát quy mô phù hợp; tổng hợp dữ liệu; xác định khách hàng và nhu cầu chính.

Khảo sát tại địa phương hoặc doanh nghiệp; phân tích dữ liệu; trình bày kết quả.

Phiếu khảo sát; bảng tổng hợp; chân dung khách hàng; bảng đối thủ.

C3

Phát triển, thử nghiệm và cải tiến sản phẩm, dịch vụ nghề

3.1. Yêu cầu kỹ thuật, chất lượng, an toàn; sản phẩm, dịch vụ mẫu; thử nghiệm; phản hồi; cải tiến; chi phí tạo mẫu.

3.2. Sử dụng công cụ tạo mẫu và phát triển ứng dụng không cần lập trình, mô phỏng số hoặc trí tuệ nhân tạo khi phù hợp để hỗ trợ tạo mẫu nhanh, nhưng không thay thế yêu cầu kỹ thuật, thực hành nghề và kiểm thử thực tế.

3.3. Sản phẩm, dịch vụ thử có thể là mẻ sản phẩm nhỏ, chi tiết hoặc cụm chi tiết mẫu, gói dịch vụ thử, quy trình thao tác thử, mô hình mô phỏng hoặc phiên bản chức năng tối thiểu phù hợp với đặc thù ngành, nghề.

3.4. Đối với sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình có yếu tố cải tiến, người học so sánh với cách làm hoặc giải pháp tương tự để xác định điểm khác biệt và lợi ích dự kiến.

- Tạo và thử nghiệm được sản phẩm, dịch vụ mẫu; thu thập phản hồi; thực hiện ít nhất một cải tiến có minh chứng.

- Đánh giá sơ bộ được tính khả thi của sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp trên các phương diện kỹ thuật, thị trường và kinh tế; xác định được nội dung cần điều chỉnh trước khi triển khai tiếp.

- Kiểm chứng được lợi ích của yếu tố cải tiến trong thao tác nghề, quy trình, công cụ, nguyên liệu, chất lượng, an toàn hoặc trải nghiệm khách hàng bằng chỉ số phù hợp.

Thực hành tại xưởng hoặc phòng thực hành nghề; dự án; thử nghiệm với người dùng hoặc chuyên gia.

- Sản phẩm/dịch vụ mẫu; kế hoạch thử nghiệm; báo cáo phản hồi; minh chứng cải tiến.

- Bảng đánh giá tính khả thi về kỹ thuật - thị trường - kinh tế; bảng theo dõi chất lượng, an toàn; nhật ký thử nghiệm.

- Bảng so sánh giải pháp trước - sau hoặc với giải pháp tương tự; chỉ số phản ánh lợi ích của yếu tố cải tiến.

C4

Mô hình và kế hoạch khởi sự đơn giản

4.1. Đề xuất giá trị; khách hàng; kênh; hoạt động, nguồn lực; chi phí, nguồn thu; mục tiêu, tiến độ, phân công.

4.2. Sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ xây dựng phương án, trình bày mô hình và kiểm tra giả định; người học chịu trách nhiệm về tính chính xác và khả thi.

4.3. Làm rõ vai trò của yếu tố sáng tạo, đổi mới hoặc cải tiến trong đề xuất giá trị và tính khác biệt của phương án khởi sự.

- Xây dựng được mô hình và kế hoạch khởi sự đơn giản, phù hợp với sản phẩm, dịch vụ nghề.

- Giải thích được yếu tố tạo khác biệt và lợi ích của yếu tố đó đối với khách hàng hoặc người dùng.

Thực hành mô hình kinh doanh; lập kế hoạch; thuyết trình nhóm.

- Khung mô hình; kế hoạch triển khai; bảng tiến độ và phân công.

- Bản mô tả yếu tố tạo khác biệt và vai trò trong đề xuất giá trị.

C5

Nguồn lực, chi phí, vốn ban đầu và tổ chức công việc

5.1. Nguồn lực tài chính và phi tài chính; chi phí cơ bản; vốn ban đầu; vai trò nhóm; quản lý thời gian, vật liệu và công cụ.

5.2. Ứng dụng bảng tính, công cụ quản lý công việc và trí tuệ nhân tạo phù hợp để hỗ trợ dự toán, phân công, theo dõi tiến độ và tối ưu nguồn lực.

5.3. Định mức vật tư, nguyên liệu, thời gian lao động, sử dụng thiết bị, năng lượng và các chi phí trực tiếp để xác định giá thành sản phẩm, dịch vụ.

- Dự toán được chi phí, vốn ban đầu; phân công và theo dõi được công việc; sử dụng nguồn lực tiết kiệm, minh bạch.

- Tính được giá thành sơ bộ của sản phẩm, dịch vụ trên cơ sở định mức nghề và giải thích được các giả định sử dụng.

Bài tập bảng tính; mô phỏng phân công; nhật ký nhóm.

- Bảng dự toán; kế hoạch nguồn lực; bảng phân công; nhật ký nhóm.

- Bảng định mức vật tư, thời gian lao động, sử dụng thiết bị và bảng tính giá thành sản phẩm hoặc dịch vụ.

C6

An toàn, pháp luật, đạo đức và trình bày dự án

6.1. An toàn lao động; pháp luật cơ bản; đạo đức nghề nghiệp; dữ liệu cá nhân; sở hữu trí tuệ; trách nhiệm xã hội; kỹ năng trình bày.

6.2. Quyền của người khác; ghi nguồn, xin phép; thông tin cần bảo mật trong công thức, quy trình, thông số, thiết kế, dữ liệu khách hàng hoặc phương thức cung cấp dịch vụ.

6.3. Đạo đức kinh doanh; trách nhiệm với khách hàng, cộng đồng và môi trường; nhận diện tác động xã hội của sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án.

- Nhận diện được các yêu cầu cơ bản về an toàn, pháp luật, đạo đức nghề nghiệp, dữ liệu cá nhân và sở hữu trí tuệ liên quan đến hoạt động; biết tra cứu thông tin và xác định trường hợp cần tham vấn người có chuyên môn; trình bày, bảo vệ được ý tưởng hoặc dự án có trách nhiệm.

- Nhận diện được thông tin cần thận trọng khi công bố và biết tham khảo ý kiến người hướng dẫn hoặc chuyên gia khi cần thiết.

- Phân tích được tác động xã hội, môi trường ở mức cơ bản và đề xuất được cách giảm tác động tiêu cực, tăng giá trị tích cực của dự án.

Phân tích tình huống; bảng kiểm; thuyết trình và phản biện.

- Bảng kiểm an toàn, pháp lý và đạo đức; cam kết trách nhiệm; bộ trình chiếu; phiếu phản biện.

- Bảng xác định nguồn sử dụng, thông tin có thể công khai và thông tin cần bảo mật hoặc xin tư vấn.

MÃ

MÔ-

ĐUN

TÊN MÔ-ĐUN

NỘI DUNG TRỌNG TÂM

ĐỊNH HƯỚNG CHUẨN ĐẦU RA MỞ RỘNG

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

M1

Thẩm định cơ hội và thị trường

1.1. Phân tích bối cảnh ngành, thị trường, công nghệ; quy mô và xu hướng; dữ liệu khách hàng; mức độ cấp thiết và khả năng chi trả hoặc tham gia.

1.2. Sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ tìm kiếm, tổng hợp, phân loại dữ liệu thị trường; mọi nhận định quan trọng cần được kiểm chứng bằng nguồn tin cậy hoặc dữ liệu thực tế.

1.3. Phân tích chuỗi giá trị ngành, nghề; tác động của chuyển đổi số, chuyển đổi xanh, kinh tế tuần hoàn, tiêu chuẩn môi trường và yêu cầu thị trường lao động đối với cơ hội kinh doanh.

Thẩm định được cơ hội bằng tiêu chí và dữ liệu; xác định được thị trường, khách hàng ưu tiên.

Nghiên cứu thực địa; phân tích dữ liệu; phản biện với chuyên gia hoặc doanh nghiệp.

- Báo cáo thẩm định cơ hội; dữ liệu khảo sát; bảng phân khúc và khách hàng.

- Sơ đồ chuỗi giá trị hoặc hệ sinh thái ngành; báo cáo xác định điểm nghẽn và vị trí tạo giá trị trong chuỗi.

M2

Hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ và kiểm chứng khách hàng

2.1. Hoàn thiện phiên bản thử nghiệm; tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng, an toàn; giả thuyết cần kiểm chứng; thử nghiệm với khách hàng, người dùng thực tế; đo lường và cải tiến.

2.2. Khuyến khích sử dụng công cụ tạo mẫu nhanh, công cụ tạo mẫu và phát triển ứng dụng không cần lập trình, mô phỏng số và trí tuệ nhân tạo phù hợp để rút ngắn vòng thử nghiệm và cải tiến.

2.3. Sản phẩm, dịch vụ thử có thể là mẻ sản phẩm nhỏ, chi tiết/cụm chi tiết mẫu, gói dịch vụ thử, quy trình thao tác thử, mô hình mô phỏng hoặc phiên bản chức năng tối thiểu; việc thử nghiệm cần chú trọng bảo đảm tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng và an toàn.

2.4. Thử nghiệm cần kiểm chứng yếu tố cải tiến có tạo ra lợi ích tốt hơn so với cách làm hoặc giải pháp tương tự hay không.

- Hoàn thiện và kiểm chứng được sản phẩm, dịch vụ; phân tích dữ liệu và ra quyết định cải tiến

- Đánh giá được tính khả thi về kỹ thuật, thị trường và kinh tế; hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ trên cơ sở ít nhất một vòng thử nghiệm và phản hồi phù hợp.

- Đánh giá được lợi ích của yếu tố cải tiến bằng chỉ số phù hợp và sử dụng kết quả để hoàn thiện đề xuất giá trị.

Thực hành nghề; thử nghiệm thực tế; đo lường; cố vấn kỹ thuật hoặc kinh doanh.

- Phiên bản thử nghiệm; kế hoạch, dữ liệu và báo cáo kiểm chứng; bản cải tiến.

- Bảng đánh giá tính khả thi kỹ thuật - thị trường - kinh tế; nhật ký thử nghiệm; bảng theo dõi chất lượng và an toàn; nhận xét của người hướng dẫn tại doanh nghiệp hoặc chuyên gia nghề, nếu có.

- Bảng so sánh giải pháp, chỉ số trước - sau và kết luận về lợi ích của yếu tố cải tiến.

M3

Mô hình và kế hoạch kinh doanh

3.1. Mô hình kinh doanh; đề xuất giá trị; kênh, đối tác, nguồn lực, hoạt động; chi phí, nguồn thu; kế hoạch triển khai và tiêu chí theo dõi.

3.2. Vai trò của yếu tố sáng tạo, đổi mới hoặc giải pháp kỹ thuật trong đề xuất giá trị, lợi thế cạnh tranh và khả năng phát triển; phương án tự triển khai, hợp tác, chuyển giao hoặc cấp quyền sử dụng khi phù hợp.

- Hoàn thiện được mô hình và kế hoạch kinh doanh có căn cứ, nhất quán và khả thi.

- Làm rõ được vai trò của yếu tố tạo khác biệt trong mô hình kinh doanh và lựa chọn được phương án khai thác phù hợp ở mức đơn giản.

Xưởng mô hình kinh doanh; phân tích tình huống; phản biện hội đồng.

- Mô hình kinh doanh; kế hoạch kinh doanh; lộ trình triển khai.

- Bản mô tả yếu tố tạo khác biệt, đề xuất giá trị và phương án khai thác dự kiến.

M4

Tổ chức nhân sự và vận hành

4.1. Cơ cấu tổ chức; mô tả công việc; phân công, phối hợp; quy trình vận hành; kiểm soát chất lượng; nhà cung cấp, đối tác; chăm sóc khách hàng.

4.2. Quản lý định mức vật tư, thiết bị, chất lượng; quan hệ với nhà cung cấp, nghệ nhân, làng nghề, hợp tác xã và đối tác trong chuỗi giá trị.

Xây dựng được phương án nhân sự và quy trình vận hành phù hợp; xử lý được tình huống cơ bản.

Mô phỏng vận hành; bài tập tổ chức; làm việc với doanh nghiệp.

- Sơ đồ tổ chức; mô tả công việc; quy trình vận hành; bảng kiểm chất lượng.

- Bảng định mức vật tư, thiết bị; nhận xét của người hướng dẫn thực tập hoặc doanh nghiệp; biên bản xử lý tình huống vận hành.

M5

Pháp lý và hình thức tổ chức kinh doanh

5.1. Hành nghề độc lập, hộ kinh doanh, hợp tác xã, doanh nghiệp và hình thức phù hợp khác; đăng ký; thuế, lao động, bảo hiểm, hợp đồng; sở hữu trí tuệ.

5.2. Quyền sở hữu, quyền khai thác, bảo mật và công bố thông tin đối với sản phẩm, dịch vụ, quy trình, thiết kế hoặc giải pháp kỹ thuật; nhận diện sơ bộ rủi ro sử dụng quyền của người khác.

- Lựa chọn được hình thức phù hợp; tra cứu và lập được hồ sơ mô phỏng; nhận diện nghĩa vụ pháp lý.

- Nhận diện được yếu tố cần bảo vệ hoặc giữ bí mật và biết khi nào cần tham khảo ý kiến chuyên gia trước khi công bố hoặc khai thác.

Phân tích tình huống; tra cứu quy định; tư vấn chuyên gia.

- Bảng lựa chọn hình thức; hồ sơ mô phỏng; bảng kiểm tuân thủ và sở hữu trí tuệ.

- Bảng nhận diện tài sản trí tuệ, quyền liên quan, thông tin cần bảo mật và nội dung cần xin tư vấn.

M6

Vốn, huy động nguồn lực và tài chính

6.1. Vốn đầu tư, vốn lưu động; doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền; điểm hòa vốn; nguồn vốn và nghĩa vụ; kế hoạch huy động, phân bổ.

6.2. Ứng dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ xây dựng kịch bản tài chính, so sánh phương án và nhận diện bất thường; không sử dụng kết quả do công cụ tạo ra để thay thế việc thẩm định.

6.3. Tính giá thành theo định mức vật tư, nguyên liệu, nhân công, thời gian sử dụng thiết bị, năng lượng và chi phí trực tiếp của nghề.

- Lập được kế hoạch vốn, tài chính và huy động nguồn lực phù hợp; giải thích được tính khả thi.

- Lập và giải thích được bảng tính giá thành sản phẩm, dịch vụ; sử dụng kết quả để xác định nhu cầu vốn, giá bán hoặc mức thu phù hợp.

Thực hành bảng tính; mô phỏng huy động vốn; phản biện tài chính.

- Dự toán vốn; kế hoạch doanh thu, chi phí và dòng tiền; hòa vốn; phương án huy động.

- Bảng định mức và tính giá thành; sổ thu - chi hoặc bảng theo dõi dòng tiền bằng công cụ số; hồ sơ mô phỏng tiếp cận nguồn hỗ trợ, nếu phù hợp.

M7

Quản trị rủi ro và tiếp cận thị trường

7.1. Rủi ro tài chính, pháp lý, vận hành, thị trường, an toàn; ma trận rủi ro; chiến lược tiếp cận; truyền thông, bán hàng thử nghiệm; chỉ số bước đầu.

7.2. Ứng dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo trong xây dựng nội dung truyền thông, phân tích phản hồi và theo dõi chỉ số; bảo đảm trung thực, không gây nhầm lẫn và tôn trọng dữ liệu cá nhân.

7.3. Việc dùng thử, cung ứng thử hoặc bán thử chỉ thực hiện trong phạm vi phù hợp khi bảo đảm điều kiện pháp lý, an toàn, chất lượng, sự giám sát của cơ sở giáo dục và không tạo áp lực tài chính cho người học.

Xây dựng được ma trận rủi ro và phương án ứng phó; lập và thực hiện được kế hoạch tiếp cận thị trường ở quy mô phù hợp.

Mô phỏng rủi ro; thực hành truyền thông và bán hàng thử nghiệm; phân tích dữ liệu.

- Ma trận rủi ro; kế hoạch ra thị trường; tài liệu truyền thông; minh chứng quan tâm và phản hồi.

- Trang giới thiệu, danh mục sản phẩm, gian hàng số hoặc hình thức tiếp cận khách hàng phù hợp với ngành, nghề, nếu có; biên bản hoặc video tình huống bán hàng, đàm phán hoặc phản hồi khách hàng.

M8

Hoàn thiện, trình bày và quyết định triển khai

Hồ sơ dự án; giao tiếp, đàm phán, làm việc nhóm; thuyết trình và bảo vệ; quyết định triển khai, hoàn thiện, chuyển hướng hoặc dừng; kế hoạch bước tiếp theo. Đánh giá tác động xã hội, môi trường và khả năng tạo giá trị xã hội của dự án ở mức phù hợp trước khi quyết định bước tiếp theo.

Hoàn thiện, trình bày và bảo vệ được hồ sơ; ra quyết định có căn cứ; xây dựng được kế hoạch bước tiếp theo. Phân tích được tác động xã hội, môi trường và xác định được biện pháp phát triển dự án có trách nhiệm.

Hoàn thiện hồ sơ; trình bày trước hội đồng; mô phỏng đàm phán và quyết định.

Hồ sơ dự án; bộ trình chiếu; phiếu phản biện; biên bản đánh giá; quyết định và kế hoạch tiếp theo.

Giai đoạn

Cách tiếp cận

Định nghĩa khởi nghiệp

Đối tượng

Trọng tâm

Giai đoạn 1 Giáo dục khởi nghiệp nền tảng

Cơ sở giáo dục đại học tổ chức cho sinh viên học thông qua hoạt động khởi nghiệp.

Khởi nghiệp được tiếp cận theo nghĩa rộng.

Cấp độ này dành cho số đông sinh viên.

Cấp độ này tập trung phát triển tư duy tạo giá trị, năng lực sáng tạo, tinh thần chủ động, khả năng giải quyết vấn đề và làm việc với các bên liên quan.

Giai đoạn 2 Giáo dục khởi nghiệp chuyên sâu

Cơ sở giáo dục đại học tổ chức cho sinh viên học để khởi nghiệp.

Khởi nghiệp được tiếp cận theo nghĩa hẹp.

Cấp độ này dành cho nhóm sinh viên có mối quan tâm, năng lực hoặc động cơ khởi nghiệp rõ ràng hơn.

Cấp độ này tập trung tổ chức quá trình tạo giá trị thông qua việc xây dựng dự án kinh doanh, doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc tổ chức mới.

STT

07 trục năng lực khởi nghiệp kinh doanh

Năng lực số

Nội dung về trí tuệ nhân tạo

Năng lực ngoại ngữ

Khả năng thích ứng và học tập suốt đời

Ghi chú

1

Nhận diện cơ hội và bối cảnh

✓✓

✓

✓

✓✓

Sử dụng công cụ số, dữ liệu và nguồn thông tin trong nước, quốc tế để quan sát, điều tra thị trường, phân tích xu hướng và nhận diện vấn đề, cơ hội tạo giá trị.

2

Sáng tạo và ý tưởng tạo giá trị

✓✓

✓✓

✓

✓✓

Vận dụng tư duy thiết kế, tư duy sáng tạo, công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hình thành, so sánh, phát triển và điều chỉnh các phương án tạo giá trị.

3

Lập kế hoạch khởi nghiệp

✓✓

✓

✓

✓

Sử dụng công cụ số để xây dựng mô hình, kế hoạch, dự toán, tiến độ, phân bổ nguồn lực và quản trị rủi ro; kiểm tra, chịu trách nhiệm về dữ liệu và giả định.

4

Thử nghiệm và thích ứng

✓✓

✓✓

✓

✓✓

Thiết kế thử nghiệm, thu thập và phân tích dữ liệu, tiếp nhận phản hồi, học từ thất bại và chủ động điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình.

5

Huy động và tối ưu nguồn lực

✓✓

✓

✓

✓✓

Khai thác tri thức, dữ liệu, công nghệ, mạng lưới, cố vấn, doanh nghiệp và các nguồn lực trong nước, quốc tế một cách hiệu quả, minh bạch và có trách nhiệm.

6

Hợp tác, giao tiếp và quản trị

✓✓

✓

✓✓

✓✓

Gắn với làm việc nhóm liên ngành, giao tiếp học thuật và nghề nghiệp, thuyết trình, phản biện, đàm phán và làm việc với các bên liên quan.

7

Đạo đức và trách nhiệm xã hội

✓✓

✓✓

✓

✓✓

Gắn với đạo đức kinh doanh, đạo đức số và trí tuệ nhân tạo, bảo vệ dữ liệu cá nhân, sở hữu trí tuệ, trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững.

MÃ MÔ- ĐUN

TÊN MÔ-ĐUN

NỘI DUNG TRỌNG TÂM

ĐỊNH HƯỚNG CHUẨN ĐẦU RA NỀN TẢNG

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

U1

Bối cảnh, hệ sinh thái và định hướng khởi nghiệp kinh doanh

1. Khái niệm khởi nghiệp kinh doanh

- Làm rõ khởi nghiệp theo nghĩa rộng và nghĩa hẹp.

- Phân biệt khởi nghiệp kinh doanh, khởi nghiệp nội bộ, khởi nghiệp xã hội, khởi nghiệp số và đổi mới sáng tạo trong tổ chức.

- Làm rõ yêu cầu của giai đoạn nền tảng: sinh viên chưa bắt buộc phải lập doanh nghiệp, mà học cách phát hiện vấn đề, tạo giá trị và hành động có trách nhiệm.

2. Tư duy và tinh thần khởi nghiệp

- Tư duy tạo giá trị, tư duy lấy người dùng làm trung tâm, tư duy thử nghiệm, tư duy học từ phản hồi và tư duy hành động.

- Tinh thần chủ động, sáng tạo, dám bắt đầu, kiên trì, hợp tác và học từ thất bại.

- Phân biệt tinh thần khởi nghiệp với mạo hiểm thiếu căn cứ hoặc mong muốn làm giàu nhanh.

3. Hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo

- Các chủ thể chính: cơ sở giáo dục đại học, doanh nghiệp, nhà đầu tư, nhà nước, tổ chức hỗ trợ, cộng đồng người dùng, cựu sinh viên, trung tâm ươm tạo và tổ chức xã hội.

- Vai trò của cơ sở giáo dục đại học trong phát triển năng lực khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo.

- Liên kết giữa nhà trường, doanh nghiệp, cộng đồng và các tổ chức hỗ trợ trong hệ sinh thái khởi nghiệp.

- Tư duy thiết kế, tư duy tài chính phù hợp, tư duy giải quyết vấn đề và tư duy tạo tác động xã hội trong quá trình hình thành dự án.

Kiến thức

- Giải thích được khởi nghiệp theo nghĩa rộng và phân biệt với khởi nghiệp kinh doanh theo nghĩa hẹp.

- Trình bày được các thành tố cơ bản của tư duy và tinh thần khởi nghiệp.

- Mô tả được các thành phần chính của hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.

Kỹ năng

- Phân biệt được các loại hình khởi nghiệp và vai trò của từng chủ thể trong hệ sinh thái.

- Liên hệ được vai trò của cơ sở giáo dục đại học trong hỗ trợ sinh viên phát triển năng lực khởi nghiệp.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động học hỏi, hợp tác và chịu trách nhiệm về nhận thức, lựa chọn định hướng tham gia hoạt động khởi nghiệp; sẵn sàng tiếp nhận phản hồi và điều chỉnh.

- Học tập dựa trên tình huống.

- Hội thảo chuyên đề về tư duy, tinh thần khởi nghiệp và hệ sinh thái khởi nghiệp.

- Tọa đàm với doanh nghiệp, cựu sinh viên và trung tâm hỗ trợ khởi nghiệp.

- Bài tập lập sơ đồ hệ sinh thái và phân tích vai trò của các chủ thể.

- Báo cáo ngắn về tư duy, tinh thần khởi nghiệp và hệ sinh thái khởi nghiệp.

- Sơ đồ các chủ thể trong hệ sinh thái khởi nghiệp.

- Bảng phân tích vai trò của các chủ thể trong hỗ trợ sinh viên khởi nghiệp.

- Bài thuyết trình nhóm ngắn, phù hợp với mục tiêu hoạt động.

U2

Thấu hiểu khách hàng và xác định vấn đề

1. Tư duy lấy người dùng làm trung tâm

- Phân biệt người dùng, khách hàng, người hưởng lợi và bên liên quan.

- Phân biệt ý tưởng mình thích với vấn đề người khác thật sự gặp.

- Làm rõ vai trò của giả định và học hỏi được kiểm chứng trước khi phát triển giải pháp.

2. Phương pháp khám phá người dùng ở mức cơ bản

- Phỏng vấn sâu cơ bản: thiết kế câu hỏi mở, lắng nghe và tránh dẫn dắt.

- Quan sát người dùng và ghi chép hiện trường.

- Khảo sát đơn giản; sử dụng dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp.

- Chân dung người dùng, bản đồ thấu cảm và hành trình người dùng ở mức nền tảng.

3. Xác định và phát biểu vấn đề

- Cấu trúc phát biểu vấn đề: ai gặp vấn đề gì, trong bối cảnh nào và vì sao vấn đề đáng quan tâm.

- Phân tích nguyên nhân gốc rễ bằng phương pháp 5 lần hỏi “Tại sao”, sơ đồ xương cá và nhóm nguyên nhân.

- Hình thành giả thuyết khách hàng, giả thuyết vấn đề và giả thuyết nhu cầu.

- Ứng dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ thiết kế câu hỏi, tổng hợp, phân tích hoặc trực quan hóa dữ liệu; cần kiểm tra sai lệch và đối chiếu với dữ liệu gốc.

- Kỹ năng quan sát có hệ thống, điều tra thị trường và phân tích dữ liệu để nhận diện vấn đề, nhu cầu và cơ hội tạo giá trị.

Kiến thức

- Mô tả được quy trình khám phá người dùng và các phương pháp nghiên cứu người dùng ở mức cơ bản.

- Giải thích được cấu trúc và vai trò của phát biểu vấn đề trong quy trình khởi nghiệp.

Kỹ năng

- Thực hiện được hoạt động nghiên cứu người dùng hoặc thị trường ở mức cơ bản, tổ chức một số cuộc phỏng vấn hoặc hoạt động quan sát, khảo sát phù hợp.

- Xây dựng được phát biểu vấn đề có căn cứ từ dữ liệu hoặc quan sát thực tế.

- Hình thành được bộ giả thuyết ban đầu cho một cơ hội tạo giá trị.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động tổ chức hoạt động nghiên cứu người dùng trong phạm vi được giao; chịu trách nhiệm về tính trung thực, bảo mật và việc sử dụng dữ liệu; tôn trọng quyền của người tham gia.

- Học tập dựa trên vấn đề.

- Thực hành phỏng vấn người dùng.

- Khảo sát hoặc quan sát thực địa.

- Thực hành xây dựng bản đồ thấu cảm và hành trình người dùng.

- Phản biện chéo giữa các nhóm.

- Bộ câu hỏi phỏng vấn hoặc khảo sát.

- Ghi chép phỏng vấn hoặc ghi chép quan sát.

- Chân dung người dùng, người hưởng lợi.

- Bản đồ thấu cảm hoặc hành trình người dùng.

- Bảng tổng hợp phát hiện chính.

- Phát biểu vấn đề và bộ giả thuyết ban đầu.

U3

Tạo giá trị và định vị khách hàng mục tiêu

1. Tư duy tạo giá trị

- Giá trị kinh tế, xã hội, văn hóa, môi trường và giá trị học tập.

- Tạo giá trị cho người khác là cốt lõi của giáo dục khởi nghiệp nền tảng.

- Phân biệt giải pháp, lợi ích, giá trị và tác động.

2. Thiết kế đề xuất giá trị

- Nhiệm vụ, khó khăn và lợi ích mong muốn của khách hàng, người dùng.

- Đề xuất giá trị: vấn đề nào, cho ai, tạo ra lợi ích gì và khác biệt ở đâu.

- Mức độ phù hợp giữa vấn đề, người dùng và giải pháp.

3. Định vị người dùng mục tiêu ở mức nền tảng

- Phân khúc người dùng hoặc khách hàng ở mức cơ bản.

- Lựa chọn nhóm người dùng ưu tiên để thử nghiệm.

- Phân tích lựa chọn thay thế hiện có và điểm khác biệt ban đầu của giải pháp.

- Tìm hiểu sơ bộ các sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp tương tự để xác định điểm khác biệt; không khẳng định tính mới khi chưa có căn cứ phù hợp.

4. Tạo mẫu ý tưởng ban đầu

- Nguyên mẫu giấy, sơ đồ dịch vụ, bản trình diễn đơn giản và bản mô phỏng số.

- Nguyên tắc tạo mẫu nhanh để nhận phản hồi, không nhằm hoàn thiện sản phẩm ngay.

- Ứng dụng công cụ tạo mẫu và phát triển ứng dụng không cần lập trình, công cụ mô phỏng số hoặc trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ tạo mẫu nhanh, so sánh phương án và kiểm tra đề xuất giá trị.

- Vận dụng quy trình tư duy thiết kế: thấu cảm, xác định vấn đề, hình thành ý tưởng, tạo mẫu, thử nghiệm và cải tiến.

Kiến thức

- Phân biệt được các loại giá trị và vai trò của đề xuất giá trị trong dự án khởi nghiệp nền tảng.

- Giải thích được mối quan hệ giữa vấn đề, người dùng mục tiêu, giải pháp và giá trị tạo ra.

Kỹ năng

- Xây dựng được khung đề xuất giá trị cho một nhóm người dùng, người hưởng lợi cụ thể.

- Xác định được nhóm người dùng mục tiêu ưu tiên để kiểm chứng.

- So sánh được giải pháp đề xuất với lựa chọn thay thế hiện có và giải thích được lợi ích dự kiến của điểm khác biệt.

- Tạo được nguyên mẫu ý tưởng ở mức phù hợp để thu thập phản hồi.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động đề xuất, thử nghiệm và điều chỉnh giải pháp trên cơ sở bằng chứng; chịu trách nhiệm về giá trị, tính trung thực và tác động ban đầu của đề xuất.

- Xưởng thiết kế ý tưởng.

- Thực hành khung đề xuất giá trị.

- Tạo mẫu nhanh.

- Góp ý đồng đẳng.

- Nhận xét bởi cố vấn hoặc giảng viên.

- Khung đề xuất giá trị.

- Mô tả nhóm người dùng mục tiêu.

- Bản phân tích vấn đề, giải pháp và giá trị.

- Nguyên mẫu trên giấy hoặc dạng số hoặc bản trình diễn đơn giản.

- Áp phích hoặc thuyết trình ngắn về đề xuất giá trị.

- Bảng so sánh giải pháp đề xuất với một số giải pháp hoặc lựa chọn thay thế tương tự

U4

Mô hình kinh doanh và tài chính cơ bản

1. Khung mô hình kinh doanh

- Giới thiệu Khung mô hình kinh doanh (BMC) và 9 khối cấu thành.

- Phân tích mối liên hệ giữa khách hàng, đề xuất giá trị, kênh, nguồn lực, hoạt động chính, đối tác, chi phí và doanh thu.

- Phân tích và so sánh mô hình kinh doanh của một số doanh nghiệp hoặc dự án thực tế ở mức cơ bản.

- Xác định vai trò của yếu tố đổi mới hoặc tài sản trí tuệ, nếu có, đối với đề xuất giá trị, tính khác biệt và tính khả thi của mô hình kinh doanh.

2. Doanh thu, chi phí và ngân sách cơ bản

- Phân biệt doanh thu, chi phí, lợi nhuận và dòng tiền ở mức cơ bản.

- Dự toán chi phí phát triển sản phẩm khả dụng tối thiểu (MVP) hoặc hoạt động thử nghiệm.

- Dự toán ngân sách triển khai dự án.

3. Nguồn lực cho dự án nền tảng

- Nhận diện nguồn lực tài chính và phi tài chính: thời gian, kỹ năng, mạng lưới, dữ liệu, không gian, thiết bị và cố vấn.

- Ước tính nhu cầu nguồn lực tối thiểu cho thử nghiệm ban đầu.

- Phân tích tính khả thi sơ bộ của mô hình dự án

Kiến thức

- Mô tả được 9 khối cấu thành của khung mô hình kinh doanh và mối liên hệ giữa các khối.

- Giải thích được các khái niệm tài chính nền tảng: doanh thu, chi phí, ngân sách và dòng tiền sơ bộ.

- Nhận diện được các nguồn lực cơ bản cần thiết cho dự án.

Kỹ năng

- Xây dựng được khung mô hình kinh doanh sơ bộ cho ý tưởng khởi nghiệp của nhóm.

- Phân tích được mức độ đóng góp của yếu tố đổi mới hoặc tài sản trí tuệ đối với đề xuất giá trị và mô hình kinh doanh của dự án.

- Lập được bảng ngân sách cơ bản và dòng tiền sơ bộ cho hoạt động thử nghiệm.

- Trình bày được tính khả thi sơ bộ của mô hình dự án.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động lập, kiểm tra và giải thích các giả định tài chính; chịu trách nhiệm về tính minh bạch, hợp lý của số liệu và phương án sử dụng nguồn lực.

- Xây dựng khung mô hình kinh doanh theo nhóm dự án.

- Phân tích tình huống mô hình kinh doanh thực tế.

- Mô phỏng ngân sách và dòng tiền sơ bộ bằng bảng tính.

- Thuyết trình mô hình và ngân sách dự án.

- Khung mô hình kinh doanh sơ bộ.

- Bảng ngân sách cơ bản cho sản phẩm khả dụng tối thiểu hoặc hoạt động thử nghiệm.

- Bảng giả định về doanh thu, chi phí và nguồn lực.

- Báo cáo ngắn về tính khả thi sơ bộ của mô hình.

- Bản mô tả vai trò của yếu tố đổi mới hoặc tài sản trí tuệ trong đề xuất giá trị và mô hình kinh doanh, nếu có.

U5

Sản phẩm khả dụng tối thiểu, thử nghiệm nhỏ và đo lường

1. Tư duy thử nghiệm và khởi nghiệp tinh gọn

- Nguyên tắc giảm thiểu rủi ro qua thử nghiệm sớm.

- Vòng lặp xây dựng - đo lường - học hỏi.

- Khái niệm học hỏi được kiểm chứng trong phát triển dự án.

2. Xây dựng sản phẩm khả dụng tối thiểu (MVP)
- Phân loại sản phẩm khả dụng tối thiểu và điều kiện áp dụng phù hợp.

- Xác định giả thuyết cốt lõi cần kiểm chứng trước tiên.
- Lựa chọn hình thức kiểm chứng phù hợp với nguồn lực của nhóm.

3. Thiết kế thử nghiệm nhỏ và đo lường

- Thiết kế thử nghiệm: nhóm người dùng, phạm vi, cách triển khai và tiêu chí thành công.

- Xây dựng bộ chỉ số đo lường ở mức nền tảng.

- Thu thập phản hồi và dữ liệu từ người dùng, người hưởng lợi

- Kiểm chứng lợi ích của yếu tố cải tiến bằng chỉ số phù hợp và so sánh với cách làm hoặc giải pháp tương tự khi có điều kiện.

4. Học từ thất bại và cải tiến

- Phân tích kết quả thử nghiệm để rút ra bài học.

- Nhận diện khi nào nên thay đổi hướng đi và khi nào nên tiếp tục.

- Thực hiện tối thiểu một vòng cải tiến có minh chứng.

- Sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ thiết kế thử nghiệm, phân tích phản hồi và rút ngắn vòng phát triển - thử nghiệm - học hỏi; không thay thế việc kiểm chứng với người dùng thực tế.

Kiến thức

- Phân biệt được các loại hình sản phẩm khả dụng tối thiểu và điều kiện áp dụng phù hợp.

- Mô tả được quy trình khởi nghiệp tinh gọn và vai trò của học hỏi được kiểm chứng.

Kỹ năng

- Xây dựng và triển khai được ít nhất một sản phẩm khả dụng tối thiểu hoặc phương án kiểm chứng với nhóm người dùng phù hợp.
- Thu thập, phân tích dữ liệu và thực hiện tối thiểu một vòng cải tiến có minh chứng.

- Đánh giá được lợi ích của yếu tố cải tiến trên cơ sở dữ liệu thử nghiệm.

- Trình bày được quyết định tiếp tục, điều chỉnh hoặc thay đổi hướng đi dựa trên kết quả thử nghiệm.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động tổ chức thử nghiệm, theo dõi kết quả và ra quyết định cải tiến; chịu trách nhiệm về an toàn, tính trung thực của dữ liệu và kết quả thử nghiệm.

- Học tập qua trải nghiệm.

- Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn ở mức nhập môn.

- Tạo mẫu nhanh.

- Trình diễn thử nghiệm và nhận xét của cố vấn.

- Phản tư sau thử nghiệm.

- Sản phẩm khả dụng tối thiểu, nguyên mẫu hoặc phương án kiểm chứng.

- Bảng giả thuyết kiểm chứng.

- Kế hoạch thử nghiệm.

- Bộ chỉ số đo lường ở mức nền tảng.

- Báo cáo kết quả thử nghiệm và bài học rút ra.

- Minh chứng cải tiến sau thử nghiệm.

- Bảng chỉ số và kết quả so sánh lợi ích của yếu tố cải tiến

U6

Tiếp cận người dùng, truyền thông giá trị và thuyết trình dự án

1. Tiếp cận người dùng và kiểm chứng kênh ở mức nền tảng

- Không yêu cầu xây dựng chiến lược thương mại hóa hoàn chỉnh.

- Xác định nhóm người dùng hoặc khách hàng ưu tiên cho thử nghiệm.

- Lựa chọn kênh tiếp cận ban đầu: trực tiếp, cộng đồng, mạng xã hội, trường học, đối tác, sự kiện và nền tảng số.

- Kiểm chứng thông điệp giá trị và mức độ quan tâm ban đầu.

2. Truyền thông giá trị ở mức cơ bản

- Thông điệp dự án: vấn đề, giải pháp, giá trị và bằng chứng.

- Nội dung truyền thông đơn giản: áp phích, trang giới thiệu, video ngắn, bài giới thiệu dự án và thông điệp mạng xã hội.

- Nguyên tắc truyền thông có trách nhiệm: không phóng đại, không gây hiểu nhầm, tôn trọng dữ liệu và hình ảnh cá nhân.

3. Thuyết trình dự án
- Thuyết trình ngắn về dự án tiền khả thi, với thời lượng phù hợp với hình thức tổ chức.

- Cấu trúc thuyết trình: vấn đề, người dùng, phát hiện chính, đề xuất giá trị, sản phẩm khả dụng tối thiểu/thử nghiệm, bằng chứng, mô hình sơ bộ, nhu cầu hỗ trợ và bước tiếp theo.

- Tiếp nhận phản hồi từ giảng viên, cố vấn, người dùng và doanh nghiệp.

4. Nhận thức nền tảng về giao tiếp bán hàng

- Giới thiệu nguyên tắc bán hàng có đạo đức.

- Phân biệt thuyết phục, lắng nghe nhu cầu và ép bán.

- Trong giai đoạn nền tảng, trọng tâm là kiểm chứng sự quan tâm, chưa yêu cầu doanh số thực.

- Ứng dụng trí tuệ nhân tạo phù hợp để hỗ trợ xây dựng thông điệp, hình ảnh, video hoặc nội dung truyền thông; cần kiểm tra tính chính xác, bản quyền và khả năng gây hiểu nhầm.

Kiến thức

- Mô tả được các thành phần cơ bản của tiếp cận thị trường hoặc tiếp cận người dùng ở giai đoạn thử nghiệm.

- Giải thích được vai trò của thông điệp giá trị, kênh tiếp cận và phản hồi người dùng trong phát triển dự án.

Kỹ năng

- Xây dựng được kế hoạch tiếp cận người dùng hoặc khách hàng ban đầu cho sản phẩm khả dụng tối thiểu hoặc dự án tiền khả thi.

- Thiết kế được thông điệp truyền thông cơ bản cho dự án.

- Trình bày được bài thuyết trình ngắn có cấu trúc, có bằng chứng và có định hướng phát triển tiếp theo.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động giao tiếp, tiếp nhận phản hồi và điều chỉnh thông điệp; chịu trách nhiệm về tính trung thực, tuân thủ pháp luật và tác động của hoạt động truyền thông.

- Thuyết trình thử.

- Thực hành truyền thông dự án.

- Nhận xét của cố vấn.

- Thực hành xây dựng thông điệp.

- Góp ý đồng đẳng.

- Ngày trình diễn dự án nội bộ ở mức nền tảng.

- Kế hoạch tiếp cận người dùng ban đầu.

- Thông điệp giá trị và kênh tiếp cận đề xuất.

- Áp phích, trang giới thiệu, video ngắn hoặc nội dung truyền thông dự án.

- Bộ trang trình chiếu 7 - 10 trang ở mức dự án tiền khả thi.

- Biên bản phản hồi từ cố vấn, người dùng hoặc hội đồng.

U7

Quản trị triển khai dự án và phối hợp nhóm

1. Quản trị dự án khởi nghiệp ở mức nền tảng

- Từ ý tưởng đến kế hoạch hành động.

- Mục tiêu ngắn hạn, chu kỳ phát triển ngắn, danh mục công việc, mốc tiến độ và phân công công việc.

- Quản lý rủi ro cơ bản trong dự án: chậm tiến độ, thiếu dữ liệu, xung đột nhóm, nguyên mẫu không khả thi và người dùng không phản hồi.

2. Làm việc nhóm và phối hợp liên ngành
- Vai trò trong nhóm dự án: điều phối, nghiên cứu người dùng, thiết kế giải pháp, dữ liệu, truyền thông và tài chính cơ bản.

- Giao việc, phản hồi, biên bản họp và nhật ký nhóm.

- Đánh giá đồng đẳng và trách nhiệm cá nhân trong nhóm.

3. Làm việc với cố vấn và bên liên quan

- Chuẩn bị câu hỏi cho cố vấn.

- Ghi nhận và xử lý phản hồi chuyên môn.

- Giao tiếp với doanh nghiệp, cộng đồng và người dùng.

4. Nhận thức nền tảng về vận hành

- Giới thiệu khái niệm quy trình vận hành, nguồn lực, chất lượng và chăm sóc người dùng.

- Phân biệt quản trị dự án học tập với vận hành kinh doanh chuyên sâu.

Kiến thức

- Mô tả được các công cụ quản lý dự án ở mức cơ bản.

- Giải thích được vai trò của phân công nhóm, quản lý tiến độ, làm việc với cố vấn và phản hồi liên tục.

Kỹ năng

- Lập được kế hoạch triển khai dự án theo giai đoạn ngắn, có mục tiêu, nhiệm vụ, người phụ trách và thời hạn.

- Tổ chức được nhóm triển khai dự án, ghi nhận tiến độ và điều chỉnh kế hoạch khi có thay đổi.

- Trình bày được các rủi ro triển khai cơ bản và phương án xử lý.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động thực hiện, phối hợp và điều chỉnh nhiệm vụ; chịu trách nhiệm về tiến độ, chất lượng công việc cá nhân và phần việc được giao trong nhóm.

- Mô phỏng quản lý dự án thực tế.

- Làm việc với cố vấn.

- Bài tập tình huống về quản trị.

- Đánh giá đồng đẳng.

- Nhật ký nhóm và phản tư tiến độ.

- Kế hoạch dự án theo chu kỳ phát triển ngắn hoặc dòng thời gian.

- Bảng phân công nhóm.

- Nhật ký nhóm hoặc bảng quản lý công việc.

- Biên bản làm việc với cố vấn hoặc đối tác.

- Báo cáo tiến độ.

- Đánh giá đồng đẳng.

- Bảng nhận diện rủi ro triển khai.

U8

Pháp lý, sở hữu trí tuệ, đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội

1. Nhận diện pháp lý nền tảng trong dự án khởi nghiệp

- Các vấn đề nền tảng: sử dụng hình ảnh hoặc nội dung, thu thập dữ liệu cá nhân, cam kết với người dùng thử, truyền thông sản phẩm và trách nhiệm khi thử nghiệm.

- Giới thiệu khái quát về loại hình kinh doanh, thuế, hợp đồng, lao động, bảo vệ người tiêu dùng và điều kiện kinh doanh theo ngành ở mức nhận biết.

2. Sở hữu trí tuệ ở mức nền tảng

- Phân biệt ý tưởng và hình thức thể hiện.

- Bản quyền, nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp, sáng chế và bí mật kinh doanh ở mức nhập môn.

- Nguyên tắc sử dụng tài nguyên số, hình ảnh, dữ liệu, mã nguồn và nội dung do trí tuệ nhân tạo hỗ trợ theo hướng có trách nhiệm.

- Nhận diện tài sản trí tuệ có thể phát sinh từ dự án sinh viên.

- Nhận diện thông tin có thể công bố, thông tin cần giữ bí mật và trường hợp cần tham khảo ý kiến chuyên gia trước khi công bố hoặc phát triển tiếp.

3. Đạo đức nghiên cứu người dùng và đạo đức sử dụng công cụ số/trí tuệ nhân tạo

- Đồng ý tham gia, quyền riêng tư, ẩn danh dữ liệu và không gây hại cho người tham gia.

- Minh bạch khi sử dụng trí tuệ nhân tạo, dữ liệu và công cụ số.

- Không bịa dữ liệu, không phóng đại kết quả, không sao chép sản phẩm hoặc ý tưởng của nhóm khác.

4. Trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững

- Nhận diện tác động xã hội và môi trường của dự án.

- Tư duy kinh tế tuần hoàn, môi trường, xã hội và quản trị ở mức nền tảng.

- Tích hợp yếu tố trách nhiệm vào đề xuất giá trị, sản phẩm khả dụng tối thiểu, truyền thông và mô hình tạo giá trị.

Kiến thức

- Mô tả được các vấn đề pháp lý, sở hữu trí tuệ, dữ liệu và đạo đức thường gặp trong dự án khởi nghiệp.

- Giải thích được vì sao tạo giá trị cần gắn với trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững.

Kỹ năng

- Nhận diện được rủi ro pháp lý, sở hữu trí tuệ và đạo đức nền tảng liên quan đến dự án của nhóm.

- Xác định được thông tin cần thận trọng khi chia sẻ và các quyền của người khác có thể liên quan đến dự án.

- Xây dựng được bảng kiểm tuân thủ cơ bản khi nghiên cứu người dùng, tạo mẫu, truyền thông và thử nghiệm sản phẩm khả dụng tối thiểu.

- Đề xuất được cách giảm thiểu tác động tiêu cực về xã hội, môi trường hoặc dữ liệu cá nhân.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động nhận diện, phòng ngừa rủi ro; chịu trách nhiệm về tuân thủ pháp luật, đạo đức, dữ liệu, sở hữu trí tuệ, tác động xã hội và môi trường của dự án.

- Tình huống pháp lý và đạo đức thực tế.

- Khách mời là luật sư hoặc chuyên gia sở hữu trí tuệ.

- Thảo luận nhóm phân tích tình huống.

-Thực hành xây dựng bảng kiểm pháp lý, sở hữu trí tuệ và đạo đức.

- Phản tư cá nhân về trách nhiệm của dự án.

- Bảng kiểm pháp lý, sở hữu trí tuệ và đạo đức cho dự án.

- Bản đồ tác động xã hội - môi trường.

- Cam kết trách nhiệm xã hội hoặc tích hợp yếu tố môi trường - xã hội vào mô hình dự án.

- Bài phản tư cá nhân về rủi ro đạo đức, dữ liệu và trách nhiệm của nhóm.

- Đề xuất biện pháp giảm thiểu rủi ro nền tảng.

- Bảng xác định thông tin có thể công khai, thông tin cần bảo mật và nội dung cần xin tư vấn.

MÃ MÔ- ĐUN

TÊN MÔ- ĐUN

NỘI DUNG TRỌNG TÂM

ĐỊNH HƯỚNG CHUẨN ĐẦU RA CHUYÊN SÂU, TỰ CHỌN

PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC TỔ CHỨC

GỢI Ý MINH CHỨNG

U1

Thẩm định bối cảnh, hệ sinh thái và định hướng chiến lược khởi nghiệp kinh doanh

1. Thẩm định bối cảnh và cơ hội kinh doanh

- Phân tích bối cảnh ngành, thị trường, công nghệ, chính sách và xu hướng xã hội.

- Đánh giá quy mô thị trường hoặc quy mô tác động của cơ hội.

- Nhận diện mức độ cấp thiết của vấn đề và khả năng chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh.

2. Hệ sinh thái và nguồn lực hỗ trợ khởi nghiệp

- Phân tích vai trò của doanh nghiệp, nhà đầu tư, tổ chức hỗ trợ, cơ sở giáo dục đại học, cựu sinh viên và cơ quan quản lý.

- Lập bản đồ hệ sinh thái hỗ trợ cho dự án.

- Xác định cố vấn, đối tác, khách hàng lớn, tổ chức hỗ trợ hoặc chương trình ươm tạo phù hợp.

3. Lựa chọn hướng đi chiến lược

- So sánh các phương án cơ hội theo bộ tiêu chí có cấu trúc.

- Đánh giá mức độ phù hợp giữa cơ hội, năng lực nhóm và nguồn lực hiện có.

- Lựa chọn hướng đi chiến lược khả thi nhất cho dự án.

Kiến thức

- Giải thích được mối quan hệ giữa bối cảnh, hệ sinh thái và cơ hội khởi nghiệp kinh doanh.

- Mô tả được các tiêu chí thẩm định cơ hội và lựa chọn hướng đi chiến lược.

Kỹ năng

- Thẩm định được cơ hội kinh doanh theo bộ tiêu chí có cấu trúc.

- Lập được bản đồ hệ sinh thái và nguồn lực hỗ trợ cho dự án.

- Lựa chọn và bảo vệ được hướng đi chiến lược khả thi.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Làm việc độc lập ở mức độ cao; chủ động phân tích bối cảnh, huy động nguồn lực và bảo vệ lựa chọn chiến lược; chịu trách nhiệm về căn cứ và hệ quả của quyết định.

- Học tập dựa trên tình huống.

- Hội thảo phân tích ngành và hệ sinh thái.

- Tọa đàm với chuyên gia, doanh nghiệp, nhà đầu tư và tổ chức hỗ trợ.

- Phản biện lựa chọn hướng đi chiến lược.

- Báo cáo thẩm định cơ hội.

- Bản đồ hệ sinh thái và nguồn lực hỗ trợ

- Bảng so sánh các phương án cơ hội.

- Bản ghi nhớ lựa chọn hướng đi chiến lược.

- Thuyết trình bảo vệ định hướng dự án.

U2

Nghiên cứu khách hàng chuyên sâu và xác định vấn đề ưu tiên

1. Nghiên cứu khách hàng và thị trường chuyên sâu

- Xác định khách hàng mục tiêu, người dùng, người trả tiền và các bên liên quan chính.

- Thu thập dữ liệu từ phỏng vấn, khảo sát, quan sát, dữ liệu thứ cấp và phản hồi thử nghiệm.

- Phân tích hành vi, nhu cầu, động cơ, rào cản và lựa chọn thay thế của khách hàng.

2. Xác định vấn đề ưu tiên

- Phân biệt vấn đề bề mặt và nguyên nhân gốc rễ.

- Đánh giá mức độ nghiêm trọng, tần suất, mức độ sẵn sàng chi trả hoặc sẵn sàng tham gia của khách hàng.

- Lựa chọn vấn đề ưu tiên để phát triển giải pháp.

3. Kiểm chứng giả thuyết khách hàng

- Xây dựng giả thuyết về vấn đề, nhu cầu, hành vi và khả năng chấp nhận giải pháp.

- Thiết kế hoạt động kiểm chứng giả thuyết với nhóm khách hàng mục tiêu.

- Rút ra phát hiện chính phục vụ định vị giá trị và mô hình kinh doanh.

- Ứng dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ thiết kế câu hỏi, tổng hợp, phân tích hoặc trực quan hóa dữ liệu; cần kiểm tra sai lệch và đối chiếu với dữ liệu gốc.

Kiến thức

- Giải thích được vai trò của nghiên cứu khách hàng chuyên sâu trong phát triển dự án khởi nghiệp.

- Phân biệt được khách hàng, người dùng, người trả tiền và bên liên quan chính.

Kỹ năng

- Thiết kế và thực hiện được hoạt động nghiên cứu khách hàng phù hợp với dự án.

- Xác định được vấn đề ưu tiên có căn cứ từ dữ liệu.

- Kiểm chứng được giả thuyết khách hàng ở mức phù hợp với giai đoạn dự án.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động thiết kế, tổ chức và kiểm soát hoạt động nghiên cứu khách hàng; chịu trách nhiệm về chất lượng dữ liệu, quyền của người tham gia và kết luận rút ra.

- Thực hành nghiên cứu khách hàng.

- Khảo sát thực địa hoặc làm việc với khách hàng thực tế.

- Phân tích dữ liệu định tính và định lượng cơ bản.

- Phản biện kết quả nghiên cứu với cố vấn.

- Kế hoạch nghiên cứu khách hàng.

- Bộ dữ liệu phỏng vấn, khảo sát hoặc quan sát.

- Báo cáo phát hiện chính về khách hàng.

- Phát biểu vấn đề ưu tiên.

- Bảng giả thuyết khách hàng đã kiểm chứng.

U3

Chiến lược tạo giá trị, định vị khách hàng mục tiêu và lợi thế cạnh tranh

1.Thiết kế giá trị chuyên sâu

- Làm rõ giá trị cốt lõi của giải pháp đối với khách hàng mục tiêu.

- Phân tích lợi ích chức năng, cảm xúc, xã hội, kinh tế hoặc môi trường của giải pháp.

- Đánh giá mức độ phù hợp giữa vấn đề, khách hàng, giải pháp và giá trị tạo ra.

2. Định vị khách hàng mục tiêu

- Lựa chọn phân khúc khách hàng ưu tiên.

- Xác định chân dung khách hàng mục tiêu và bối cảnh sử dụng giải pháp.

- Phân biệt khách hàng ban đầu, khách hàng tiềm năng và khách hàng chiến lược.

3. Định vị cạnh tranh và khác biệt hóa

- Phân tích lựa chọn thay thế hiện có.

- Làm rõ điểm khác biệt, lợi thế cạnh tranh và lý do khách hàng lựa chọn.

- Xác định yếu tố sáng tạo, đổi mới hoặc giải pháp kỹ thuật cốt lõi; làm rõ lợi ích được kiểm chứng và vai trò của yếu tố đó đối với đề xuất giá trị, lợi thế cạnh tranh.

- Xây dựng thông điệp định vị giá trị cho dự án.

- Ứng dụng công cụ tạo mẫu và phát triển ứng dụng không cần lập trình, công cụ mô phỏng số hoặc trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ tạo mẫu nhanh, so sánh phương án và kiểm tra đề xuất giá trị

Kiến thức

- Giải thích được mối quan hệ giữa tạo giá trị, định vị khách hàng và lợi thế cạnh tranh.

- Mô tả được các yếu tố cấu thành định vị giá trị của dự án.

Kỹ năng

- Xây dựng được đề xuất giá trị chuyên sâu cho phân khúc khách hàng mục tiêu.

- Xác định được định vị cạnh tranh và điểm khác biệt của dự án.

- Làm rõ được yếu tố tạo khác biệt cốt lõi và chứng minh được lợi ích của yếu tố đó bằng dữ liệu hoặc minh chứng phù hợp.

- Trình bày được thông điệp giá trị rõ ràng, có căn cứ.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động phát triển, kiểm chứng và điều chỉnh chiến lược giá trị; chịu trách nhiệm về tính trung thực, cạnh tranh lành mạnh và tác động của định vị dự án.

- Thực hành xây dựng đề xuất giá trị.

- Phân tích tình huống cạnh tranh.

- Góp ý đồng đẳng.

- Nhận xét của cố vấn, khách hàng hoặc chuyên gia ngành.

- Lược đồ đề xuất giá trị chuyên sâu.

- Chân dung khách hàng mục tiêu.

- Bảng phân tích lựa chọn thay thế và lợi thế cạnh tranh.

- Thông điệp định vị giá trị của dự án.

- Thuyết trình định vị giá trị.

- Bản mô tả yếu tố sáng tạo, đổi mới hoặc giải pháp kỹ thuật cốt lõi; lợi ích được kiểm chứng và vai trò trong lợi thế cạnh tranh.

U4

Mô hình kinh doanh, tài chính ứng dụng và huy động nguồn lực

1. Hoàn thiện mô hình kinh doanh

- Hoàn thiện các thành phần của mô hình kinh doanh dựa trên dữ liệu kiểm chứng.

- Làm rõ logic tạo giá trị, chuyển giao giá trị và thu giá trị.

- Đánh giá tính nhất quán giữa khách hàng, giá trị, kênh, nguồn lực, chi phí và doanh thu.

- Xác định vai trò của tài sản trí tuệ hoặc yếu tố đổi mới trong mô hình; nhận diện nguyên tắc khai thác yếu tố đổi mới hoặc tài sản trí tuệ phù hợp với mô hình kinh doanh, theo quy định và thỏa thuận hợp pháp.

2. Tài chính ứng dụng cho dự án khởi nghiệp

- Dòng tiền, cấu trúc chi phí, doanh thu, biên lợi nhuận và điểm hòa vốn.

- Dự toán chi phí vận hành và chi phí tăng trưởng.

- Phân tích nhu cầu vốn và mức độ bền vững tài chính của dự án.

3. Huy động và phân bổ nguồn lực

- Nguồn lực tài chính và phi tài chính.

- Tự lực nguồn lực, tài trợ, đặt hàng, tài trợ cộng đồng, vốn hạt giống hoặc hợp tác nguồn lực.

- Nhận diện nguyên tắc cơ bản khi làm việc với nhà đầu tư, huy động vốn, định giá dự án ở mức sơ bộ, khả năng pha loãng tỷ lệ sở hữu và tác động của phương án huy động vốn đến quyền, nghĩa vụ, lợi ích của nhóm sáng lập.

- Xây dựng phương án sử dụng vốn và phân bổ nguồn lực theo mục tiêu ưu tiên.

Kiến thức

- Giải thích được logic mô hình kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính ứng dụng trong dự án khởi nghiệp.

- Mô tả được các nguồn lực và hình thức huy động nguồn lực phù hợp với dự án giai đoạn đầu.

Kỹ năng

- Hoàn thiện được mô hình kinh doanh có tính khả thi.

- Phân tích được vai trò của yếu tố đổi mới hoặc tài sản trí tuệ đối với mô hình kinh doanh và nhận diện được nguyên tắc khai thác phù hợp khi có đủ căn cứ.

- Xây dựng được bảng tài chính cơ bản cho dự án.

- Đề xuất được phương án huy động và phân bổ nguồn lực phù hợp.

- Nhận diện được nguyên tắc cơ bản về định giá dự án, làm việc với nhà đầu tư, huy động vốn, khả năng pha loãng tỷ lệ sở hữu và tác động đến quyền, nghĩa vụ, lợi ích của nhóm sáng lập ở mức phù hợp.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Làm việc độc lập trong xây dựng mô hình và phương án tài chính; chịu trách nhiệm về giả định, quyết định huy động và phân bổ nguồn lực, quyền và lợi ích của các bên.

- Thực hành hoàn thiện mô hình kinh doanh.

- Bài tập tài chính ứng dụng.

- Tư vấn với chuyên gia tài chính hoặc nhà đầu tư.

- Thuyết trình phương án tài chính và nguồn lực.

- Mô hình kinh doanh hoàn chỉnh.

- Bảng dự toán tài chính và dòng tiền cơ bản.

- Phân tích điểm hòa vốn hoặc tính khả thi tài chính sơ bộ.

- Kế hoạch huy động và phân bổ nguồn lực.

- Trang tài chính trong hồ sơ thuyết trình dự án.

- Bản mô tả vai trò của yếu tố đổi mới hoặc tài sản trí tuệ và nguyên tắc khai thác dự kiến, nếu phù hợp.

- Bản ghi nhớ về phương án huy động vốn, giả định định giá sơ bộ, tác động dự kiến đến quyền, nghĩa vụ, lợi ích hoặc tỷ lệ sở hữu của nhóm sáng lập, nếu phù hợp.

U5

Sản phẩm thử nghiệm thị trường, thử nghiệm triển khai và đo lường

1. Phát triển sản phẩm, dịch vụ thử nghiệm thị trường

- Chuyển sản phẩm khả dụng tối thiểu hoặc nguyên mẫu ban đầu thành phiên bản thử nghiệm rõ hơn.

- Xác định tính năng cốt lõi, trải nghiệm người dùng, tiêu chuẩn chất lượng và điều kiện sử dụng thử.

- Phân biệt nguyên mẫu, sản phẩm khả dụng tối thiểu, sản phẩm thử nghiệm thị trường và sản phẩm hoàn chỉnh.

2. Thiết kế thử nghiệm thị trường hoặc thử nghiệm triển khai

- Xác định giả thuyết cần kiểm chứng: giải pháp, giá, kênh, hành vi sử dụng, khả năng chi trả hoặc khả năng duy trì người dùng.

- Thiết kế thử nghiệm với khách hàng, người dùng hoặc đối tác thật.

- Xác định phạm vi thử nghiệm, tiêu chí thành công, rủi ro triển khai và trách nhiệm với người tham gia thử nghiệm.

3. Đo lường và ra quyết định cải tiến

- Lựa chọn chỉ số đo lường phù hợp: mức độ sử dụng, chuyển đổi, giữ chân, phản hồi, doanh thu thử nghiệm hoặc tác động.

- Kiểm chứng lợi ích của yếu tố sáng tạo hoặc cải tiến bằng các chỉ số phù hợp như thời gian, chi phí, chất lượng, độ an toàn, mức độ thuận tiện, mức độ sử dụng hoặc mức độ chấp nhận của khách hàng, người dùng.

- Phân tích kết quả thử nghiệm và xác định bài học chính.

- Ra quyết định: tiếp tục phát triển, cải tiến, thay đổi hướng tiếp cận, mở rộng thử nghiệm hoặc dừng triển khai.

- Sử dụng công cụ số và trí tuệ nhân tạo để hỗ trợ thiết kế thử nghiệm, phân tích phản hồi và rút ngắn vòng phát triển - thử nghiệm - học hỏi; không thay thế việc kiểm chứng với người dùng thực tế

Kiến thức

- Giải thích được sự khác nhau giữa nguyên mẫu, sản phẩm khả dụng tối thiểu, sản phẩm thử nghiệm thị trường và sản phẩm hoàn chỉnh.

- Mô tả được vai trò của thử nghiệm thị trường trong giảm rủi ro trước khi triển khai hoặc thương mại hóa.

Kỹ năng

- Hoàn thiện được phiên bản sản phẩm, dịch vụ đủ điều kiện thử nghiệm với khách hàng hoặc người dùng thực tế.

- Thiết kế và triển khai được một thử nghiệm có tiêu chí đo lường rõ.

- Phân tích được dữ liệu thử nghiệm để đưa ra quyết định cải tiến hoặc triển khai tiếp theo.

- Đánh giá được lợi ích của yếu tố sáng tạo hoặc cải tiến trên cơ sở dữ liệu thử nghiệm và xác định được nội dung cần tiếp tục hoàn thiện.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động tổ chức thử nghiệm trong bối cảnh thực, điều phối các bên tham gia và ra quyết định dựa trên bằng chứng; chịu trách nhiệm về an toàn, chất lượng và tác động.

- Học tập qua trải nghiệm.

- Thử nghiệm với Khách hàng hoặc người dùng thực tế.

- Thực hành đo lường và phân tích dữ liệu.

- Cố vấn, khách hàng hoặc hội đồng nhận xét, góp ý.

- Trình diễn sản phẩm, dịch vụ thử nghiệm.

- Phiên bản sản phẩm, dịch vụ thử nghiệm thị trường.

- Kế hoạch thử nghiệm thị trường hoặc thử nghiệm triển khai.

- Bộ chỉ số đo lường và tiêu chí thành công.

- Báo cáo dữ liệu và kết quả thử nghiệm.

- Bản ghi nhớ quyết định cải tiến hoặc triển khai tiếp theo.

- Báo cáo kết quả thử nghiệm, trong đó nêu rõ lợi ích đã được xác nhận, lợi ích chưa được xác nhận và nội dung cần điều chỉnh.

U6

Chiến lược ra thị trường, tiếp thị, bán hàng và tăng trưởng bước đầu

1. Chiến lược ra thị trường

- Xác định thị trường mục tiêu và phân khúc ưu tiên.

- Lựa chọn kênh tiếp cận, kênh phân phối và phương thức triển khai ban đầu.

- Xây dựng lộ trình đưa sản phẩm, dịch vụ ra thị trường.

2. Tiếp thị và truyền thông giá trị
- Xây dựng thông điệp tiếp thị dựa trên định vị giá trị.

- Thiết kế nội dung tiếp thị: trang giới thiệu, tài liệu bán hàng, video ngắn, nội dung mạng xã hội hoặc thư chào đối tác.

- Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp với khách hàng mục tiêu.

3. Bán hàng và tạo bằng chứng thị trường

- Xây dựng quy trình bán hàng cơ bản.

- Thực hành tiếp cận khách hàng, giới thiệu giải pháp và xử lý phản hồi.

- Ghi nhận bằng chứng thị trường: khách hàng quan tâm, đăng ký thử nghiệm, đơn hàng thử, thư xác nhận quan tâm hoặc hợp tác ban đầu.

4. Tăng trưởng bước đầu

- Xác định chỉ số tăng trưởng phù hợp với giai đoạn dự án.

- Phân tích phễu khách hàng hoặc hành trình người dùng để nhận diện điểm nghẽn.

- Đề xuất giải pháp tối ưu kênh tiếp cận, thông điệp, chuyển đổi hoặc giữ chân khách hàng.

- Ứng dụng trí tuệ nhân tạo phù hợp để hỗ trợ xây dựng thông điệp, hình ảnh, video hoặc nội dung truyền thông; cần kiểm tra tính chính xác, bản quyền và khả năng gây hiểu nhầm.

Kiến thức

- Mô tả được các thành phần cơ bản của chiến lược ra thị trường, tiếp thị, bán hàng và tăng trưởng bước đầu.

- Giải thích được vai trò của bằng chứng thị trường và chỉ số tăng trưởng trong phát triển dự án khởi nghiệp.

Kỹ năng

- Xây dựng được kế hoạch ra thị trường cho dự án.

- Thiết kế được thông điệp và tài liệu tiếp thị phù hợp.

- Thực hiện được hoạt động tiếp cận khách hàng hoặc bán hàng thử nghiệm có minh chứng.

- Phân tích được chỉ số tăng trưởng bước đầu để đề xuất cải tiến.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động tổ chức hoạt động tiếp cận thị trường, phối hợp nhóm và đối tác; chịu trách nhiệm về cam kết với khách hàng, tính trung thực của thông tin và kết quả.

- Thực hành xây dựng kế hoạch ra thị trường.

- Thực hành tiếp thị và bán hàng thử nghiệm.

- Phân tích dữ liệu tăng trưởng bước đầu.

- Cố vấn, khách hàng hoặc doanh nghiệp nhận xét, góp ý.

- Ngày trình diễn dự án hoặc phiên thuyết trình thương mại hóa.

- Kế hoạch ra thị trường.

- Thông điệp tiếp thị và tài liệu truyền thông và bán hàng  - Danh sách kênh tiếp cận và kế hoạch triển khai.

- Minh chứng quan tâm của khách hàng hoặc đối tác.

- Bảng chỉ số tăng trưởng bước đầu.

- Bộ trang trình chiếu thuyết trình dự án.

U7

Quản trị triển khai, vận hành, lãnh đạo nhóm và làm việc với hệ sinh thái

1. Quản trị triển khai dự án kinh doanh

- Lập kế hoạch triển khai theo mục tiêu, mốc tiến độ, nguồn lực và trách nhiệm.

- Xác định nhiệm vụ ưu tiên, người phụ trách và cơ chế theo dõi tiến độ.

- Quản trị thay đổi khi dự án gặp vấn đề trong triển khai.

2. Vận hành hoạt động kinh doanh

- Thiết kế quy trình vận hành cơ bản.

- Quản lý chất lượng, nguồn lực, nhà cung cấp, đối tác và chăm sóc khách hàng ở mức khởi đầu.

- Xây dựng bản nháp quy trình vận hành chuẩn cho hoạt động chính.

3. Lãnh đạo nhóm dự án

- Phân vai, giao việc, phản hồi và xử lý xung đột trong nhóm.

- Ra quyết định trong điều kiện thiếu thông tin đầy đủ.

- Xây dựng văn hóa đổi mới, trách nhiệm và học hỏi trong nhóm dự án.

4. Làm việc với cố vấn, đối tác và hệ sinh thái

- Chuẩn bị nội dung làm việc với cố vấn, doanh nghiệp hoặc tổ chức hỗ trợ.

- Giao tiếp chuyên nghiệp, ghi nhận phản hồi và theo dõi cam kết.

- Xác định lợi ích hai chiều trong hợp tác.

Kiến thức

- Mô tả được các nguyên tắc cơ bản của quản trị triển khai, vận hành, lãnh đạo nhóm và làm việc với hệ sinh thái.

- Giải thích được vai trò của quy trình, chất lượng, nguồn lực, nhóm dự án và đối tác trong hoạt động kinh doanh.

Kỹ năng

- Lập được kế hoạch triển khai và vận hành dự án kinh doanh.

- Xây dựng được quy trình vận hành cơ bản cho hoạt động chính.

- Điều phối được nhóm dự án và làm việc hiệu quả với cố vấn hoặc đối tác bên ngoài.

- Xây dựng được bản đồ đối tác và kế hoạch làm việc với hệ sinh thái hỗ trợ.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Làm việc độc lập ở mức độ cao; chủ động điều phối, giám sát và đánh giá hoạt động của nhóm, dự án; chịu trách nhiệm về tiến độ, chất lượng, vận hành và cam kết với hệ sinh thái.

- Học tập theo dự án.

- Mô phỏng vận hành

- Huấn luyện theo nhóm.

- Làm việc với cố vấn, doanh nghiệp hoặc đối tác thực tế.

- Đánh giá đồng đẳng và phản tư nhóm.

- Kế hoạch triển khai dự án.

- Sơ đồ quy trình vận hành.

- Bản nháp quy trình vận hành chuẩn.

- Bảng phân công nhóm và theo dõi tiến độ.

- Bản đồ đối tác và kế hoạch làm việc với hệ sinh thái.

- Biên bản làm việc với cố vấn, doanh nghiệp hoặc đối tác.

- Báo cáo rủi ro vận hành và phương án xử lý.

U8

Pháp lý, sở hữu trí tuệ, đạo đức kinh doanh, tác động xã hội và phát triển bền vững

1. Pháp lý ứng dụng trong triển khai dự án

- Lựa chọn loại hình pháp lý kinh doanh phù hợp.

- Hợp đồng cơ bản với khách hàng, đối tác, cộng tác viên hoặc nhà cung cấp.

- Nghĩa vụ tuân thủ liên quan đến sản phẩm, dữ liệu, truyền thông và thử nghiệm thị trường.

2. Sở hữu trí tuệ ứng dụng

- Nhận diện tài sản trí tuệ của dự án.

- Phân biệt nhãn hiệu, bản quyền, kiểu dáng, sáng chế hoặc giải pháp hữu ích và bí mật kinh doanh.

- Nhận diện được nguyên tắc bảo vệ hoặc khai thác sở hữu trí tuệ phù hợp ở mức sơ bộ và biết tham khảo ý kiến chuyên gia khi cần.

- Nhận diện sơ bộ quyền sở hữu, quyền khai thác đối với kết quả của dự án; xác định thông tin cần công bố hoặc bảo mật; tôn trọng quyền sở hữu trí tuệ của người khác và tham khảo ý kiến chuyên gia khi cần bảo hộ hoặc khai thác tài sản trí tuệ. Đối với kết quả, sản phẩm hình thành từ nguồn lực của cơ sở giáo dục đại học hoặc kết quả nghiên cứu, người học cần nhận diện nguyên tắc thỏa thuận, khai thác và chia sẻ lợi ích theo quy định pháp luật, quy chế của cơ sở giáo dục đại học và thỏa thuận hợp pháp giữa các bên.

3. Đạo đức kinh doanh, tuân thủ và quản trị rủi ro

- Đạo đức dữ liệu, đạo đức sử dụng trí tuệ nhân tạo và nghiên cứu với con người.

- Rủi ro pháp lý, rủi ro danh tiếng, rủi ro vận hành và rủi ro xã hội.

- Xây dựng cơ chế phòng ngừa, theo dõi và phản ứng với rủi ro.

4. Tác động xã hội và phát triển bền vững

- Xác định tác động xã hội, môi trường và các bên chịu ảnh hưởng.

- Tích hợp yếu tố kinh tế tuần hoàn, môi trường, xã hội và quản trị vào mô hình dự án; đo lường tác động ở mức phù hợp.

- Đề xuất biện pháp giảm tác động tiêu cực và phát triển dự án có trách nhiệm.

Kiến thức

- Mô tả được các vấn đề pháp lý, sở hữu trí tuệ, đạo đức, tác động xã hội và phát triển bền vững trong triển khai dự án khởi nghiệp.

- Giải thích được vai trò của tuân thủ và phát triển bền vững trong bảo vệ dự án, khách hàng và hệ sinh thái.

Kỹ năng

- Nhận diện được rủi ro pháp lý, sở hữu trí tuệ, đạo đức và xã hội của dự án.

- Đề xuất được phương án bảo vệ sở hữu trí tuệ và quản trị rủi ro phù hợp.

- Nhận diện được tài sản trí tuệ, chủ thể có quyền và các rủi ro sở hữu trí tuệ cơ bản của dự án; xác định được thông tin có thể công bố, thông tin cần bảo mật và biết tham khảo ý kiến chuyên gia khi cần.

- Xây dựng được khung tác động xã hội - môi trường cơ bản cho dự án.

- Tích hợp được yếu tố trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững vào mô hình dự án.

Mức độ tự chủ và trách nhiệm cá nhân

Chủ động thiết lập và giám sát cơ chế tuân thủ, quản trị rủi ro và tác động; chịu trách nhiệm về quyết định pháp lý, sở hữu trí tuệ, đạo đức, xã hội và môi trường.

- Phân tích tình huống pháp lý và đạo đức.

- Tổ chức hoạt động tư vấn về pháp lý và sở hữu trí tuệ.

- Mô phỏng kịch bản rủi ro.

- Hội thảo về trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững.

- Phản biện tác động dự án.

- Bảng kiểm pháp lý, sở hữu trí tuệ và tuân thủ.

- Bảng nhận diện tài sản trí tuệ của dự án.

- Phương án bảo hộ hoặc khai thác sở hữu trí tuệ.

- Bảng nhận diện rủi ro và kịch bản xử lý.

- Khung tác động xã hội - môi trường.

- Cam kết trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững của dự án.

- Bảng nhận diện tài sản trí tuệ của dự án, chủ thể có quyền, thông tin có thể công bố hoặc cần bảo mật và nội dung cần tham khảo ý kiến chuyên gia.