Lọc
1 việc làm sales executive
Sales Executive là gì?
Sales Executive là một trong những vị trí cốt lõi trong bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp. Trong tiếng Việt, Sales Executive thường được hiểu là chuyên viên kinh doanh hoặc nhân viên kinh doanh cấp cao, phụ trách thực hiện các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển thị trường.
Khác với những vị trí nhân viên sale thông thường, Sales Executive thường là người có kinh nghiệm, khả năng đàm phán tốt và đóng vai trò chính trong việc đem lại doanh thu trực tiếp cho công ty. Đây là bước đệm quan trọng trước khi thăng tiến lên vị trí quản lý như Sales Manager.
Mô tả công việc Sales Executive
1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng
Sales Executive cần chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh như telesales, email marketing, sự kiện, mạng xã hội,… Sau khi tìm được khách hàng, họ sẽ thực hiện tư vấn, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ và duy trì mối quan hệ.
2. Thực hiện quy trình bán hàng
Từ việc giới thiệu sản phẩm, lên báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng – tất cả đều nằm trong phạm vi công việc của một Sales Executive. Đặc biệt, kỹ năng thuyết phục và xử lý từ chối là yếu tố quyết định hiệu quả của vị trí này.
3. Báo cáo và phân tích thị trường
Họ cần thường xuyên cập nhật tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và thị hiếu khách hàng. Từ đó, đưa ra đề xuất về chiến lược bán hàng, điều chỉnh cách tiếp cận khách hàng hoặc đề xuất sản phẩm mới.
4. Chăm sóc khách hàng
Một phần quan trọng khác là duy trì mối quan hệ sau bán hàng, đảm bảo sự hài lòng và tìm kiếm cơ hội bán chéo (cross-sell) hoặc bán gia tăng (up-sell).
Mức lương Sales Executive hiện nay
Mức thu nhập của Sales Executive thường khá hấp dẫn, đặc biệt trong các lĩnh vực có giá trị đơn hàng cao như bất động sản, ô tô, phần mềm, tài chính, thiết bị công nghiệp:
-
Mức lương cơ bản: 8–15 triệu đồng/tháng.
-
Hoa hồng (Commission): Có thể dao động từ 5% đến 20% doanh số tùy chính sách.
-
Tổng thu nhập: Đối với người có kinh nghiệm, mức thu nhập trung bình 20–40 triệu đồng/tháng là hoàn toàn khả thi.
Cơ hội thăng tiến và yêu cầu kỹ năng
Yêu cầu kỹ năng:
-
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
-
Kiến thức chuyên môn sản phẩm/dịch vụ.
-
Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
-
Kỹ năng sử dụng CRM, Excel, các công cụ bán hàng.
Cơ hội thăng tiến:
Sales Executive có thể phát triển lên các cấp bậc cao hơn như:
-
Senior Sales Executive (Chuyên viên cao cấp)
-
Sales Supervisor (Giám sát kinh doanh)
-
Sales Manager (Trưởng phòng kinh doanh)
-
Business Development Manager, Key Account Manager...
Phân biệt Sales Executive và Sales Manager
-
Sales Executive: Tập trung vào thực thi kế hoạch bán hàng, thường trực tiếp tiếp xúc khách hàng và thực hiện quy trình chốt đơn.
-
Sales Manager: Phụ trách xây dựng chiến lược kinh doanh, quản lý đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm doanh số tổng thể.
Kết luận
Sales Executive là một trong những vị trí mang tính chiến lược trong bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp. Với cơ hội thu nhập cao, môi trường thử thách và lộ trình phát triển rõ ràng, đây là lựa chọn nghề nghiệp lý tưởng cho những ai yêu thích giao tiếp, linh hoạt và thích chinh phục mục tiêu. Nếu bạn đang tìm kiếm công việc trong lĩnh vực kinh doanh, đừng bỏ qua cơ hội trở thành một Sales Executive chuyên nghiệp.
Từ khóa liên quan:
Sales Executive Sales Executive là gì Sales Executive tuyển dụng Sales Executive job description Sales Executive lương bao nhiêu Sales Executive và Sales Manager Sales la gì
