Sales Capability Manager (Trưởng phòng đào tạo năng lực bán hàng)

Mức lương

Thương lượng

Kinh nghiệm

Dưới 1 năm

Hạn nộp hồ sơ

18/12/2019

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

• Báo cáo cho: Giám đốc phát triển kinh doanh (GĐ PTKD).
• Lập kế hoạch định biên nhân sự; kế hoạch đào tạo, phát triển năng lực đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty và NPP dựa trên kế hoạch kinh doanh tổng thể và các chỉ tiêu kinh doanh đã thống nhất
• Góp ý những điều chỉnh về xây dựng năng lực khối kinh doanh và năng lực nhà phân phối
• Kết hợp với Khối Tài Chính và Logistic, đề xuất lên GĐ PTKD về kênh phân phối đồng nhất (mô hình bán hàng, qui trình tại NPP, KPI tại từng kênh phân phối)
• Dựa trên kết quả kiểm định hệ thống phân phối, đề xuất cải tiến quy trình cho phù hợp với tình hình hiện tại.
• Quản lý ngân sách hoạt động về huấn luyện - đào tạo khối kinh doanh
• Ngân sách phục vu cho việc kiểm tra - audit tại NPP các miền
• Hỗ trợ GĐ PTKD xây dựng các chỉ tiêu kinh doanh năm - quí - tháng về các tiêu chí KPI đo lường hiệu quả của hệ thống phân phối trên cơ sở các kế hoạch đã đưa ra.
• Đề xuất các điều chỉnh kế hoạch kịp thời về phát triển năng lực khối Kinh doanh để hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh đề ra.
• Tổ chức đánh giá năng lực kinh doanh kênh phân phối và đề xuất lên GĐ PTKD:
• Mô hình phát triển hệ thống phân phối phù hợp theo từng giai đoạn phát triển của công ty, theo từng đặc thù kênh phân phối.
• Kế hoạch phát triển các kênh phân phối mới - các mô hình bán hàng mới.
• Những điều chỉnh về mô hình bán hàng - hoạch định khu vực bao phủ để phù hợp với thực tế triển khai
• Hỗ trợ tổ chức đào tạo nâng cao năng lực triển khai các CTKM / kế hoạch Trade MKT cho nhân viên khối KD (nếu có)
• Phối hợp với bộ phận Kinh doanh xác định, phân tích nhu cầu phát triển của tổ chức, nhu cầu đào tạo của đội ngũ nhân viên
• Thiết kế và tổ chức các chương trình về huấn luyện - đào tạo & phát triển năng lực khối kinh doanh cho đội ngũ nhân viên kinh doanh và nhân viên kênh phân phối
• Báo cáo lên GĐ PTKD về tình hình huấn luyện & phát triển tại từng phòng ban - khu vực trong khối kinh doanh
• Quản lý, xây dựng đội ngũ, đào tạo, huấn luyện và phát triển nhân viên nhằm tối ưu hóa nguồn lực để đạt được mục tiêu của bộ phận
• Xây dựng đội ngũ kế thừa theo định hướng phát triển chung của công ty
• Huấn luyện - hướng dẫn khối KD sử dụng hiệu quả hệ thống CSDL khách hàng trong việc ra quyết định kinh doanh
• Đề xuất mô hình cập nhật - thống kê CSDL khách hàng trong từng giai đoạn
• Đề xuất hệ thống báo cáo trên cơ sở hệ thống đo lường KPI và mô hình bán hàng trong từng giai đoạn.
• (vd: hệ thống báo cáo ngày - tuần - tháng của các vị trí trong kênh PP hay cấu trúc từng loại báo cáo )

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành có liên quan.
• Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm vị trí tương đương trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG); ưu tiên ứng viên đã làm việc cho các công ty nước ngoài, các tập đoàn đa quốc gia.
• Có kinh nghiệm phát triển thị trường và huấn luyện năng lực kinh doanh.
• Có khả năng đánh giá, phân tích & thành lập quy trình làm việc.
• Am hiểu về sản phẩm công ty.
• Kỹ năng:
• Có kỹ năng quản lý và điều hành, kỹ năng xử lý công việc tốt.
• Kỹ năng thuyết phục và giải quyết khiếu nại.
• Vi tính: Sử dụng thành thạo Microsoft Office, Powerpoint, Internet, Tablet, DMS.
• Kỹ năng làm việc theo nhóm và phối hợp tốt.
• Có tầm nhìn chiến lược, kỹ năng lập kế hoạch, báo cáo, thống kê phân tích.

Quyền lợi/Phúc lợi

• Trao đổi khi phỏng vấn

Địa điểm làm việc

• Thành phố Hồ Chí Minh