Đăng xuất
Việc làm Hồ Chí Minh
Regional Sales Manager (RSM) – Toàn Quốc - Kênh GT/OTC
Mô tả công việc
1. Mục tiêu công việc:
- Quản lý và phát triển hệ thống bán hàng kênh GT/OTC trong khu vực phụ trách.
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, số lượng đơn hàng và KPIs của công ty.
- Xây dựng, đào tạo , duy trì đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả.
2. Nhiệm vụ chính:
Quản lý hoạt động bán hàng:
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
- Theo dõi, kiểm soát và thúc đẩy hoạt động của đội ngũ Sales nhằm đạt KPI: doanh số, SKU bán, độ phủ, đơn hàng, sản lượng...
Phát triển hệ thống khách hàng:
- Mở mới và chăm sóc hệ thống khách hàng GT/OTC.
- Theo dõi tình hình bán hàng, công nợ và độ trung thành của khách hàng trong khu vực.
Quản lý đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp và đánh giá hiệu quả làm việc của giám sát khu vực.
- Thường xuyên đi công tác, trực tiếp làm việc cùng giám sát để kiểm tra thị trường.
- Giám sát, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales Rep và Supervisor.
- Tổ chức họp nhóm định kỳ, đánh giá hiệu suất, xử lý vấn đề phát sinh trong khu vực.
- Hỗ trợ giải quyết các vấn đề: khách hàng lớn, khu vực yếu, khiếu nại phức tạp.
Điều hành phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Định hướng, huấn luyện kỹ năng bán hàng cho nhân viên kinh doanh (Sales Rep).
- Tổ chức họp định kỳ, kiểm tra báo cáo bán hàng, theo dõi KPI từng nhân viên.
- Xây dựng tinh thần làm việc kỷ luật, gắn kết và cạnh tranh lành mạnh trong đội ngũ.
Phối hợp phòng ban liên quan:
- Làm việc với Trade Marketing để triển khai chương trình khuyến mãi tại khu vực.
- Phối hợp với Marketing, Supply Chain, Kế toán để hỗ trợ hoạt động bán hàng hiệu quả.
Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh:
- Thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng, sản phẩm cạnh tranh, chính sách đối thủ.
- Phân tích báo cáo thị trường để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Đề xuất giải pháp tăng trưởng và cải thiện hiệu suất kinh doanh.
Báo cáo và phân tích:
- Báo cáo doanh số, tình hình thị trường và đề xuất cải tiến cho cấp trên.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường để đề xuất chiến lược phù hợp.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Dược hoặc liên quan.
- Có từ 3-5 năm kinh nghiệm quản lý đội Sales OTC, ưu tiên ngành Dược mỹ phẩm, TPCN và FMCG.
- Am hiểu thị trường, khu vực phụ trách và đặc thù ngành hàng.
- Kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, giao tiếp và xử lý tình huống tốt.
- Sử dụng thành thạo MS Excel, Zalo/CRM và các công cụ báo cáo bán hàng.
Quyền lợi/Phúc lợi
- Lương cơ bản + thưởng theo KPIs + công tác phí.
- Đầy đủ các chế độ BHXH, BHTN, BHYT.
- Cơ hội thăng tiến lên vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc các vị trí cao hơn.
- Được đào tạo nội bộ, tham gia các hoạt động gắn kết, du lịch, nghỉ phép đầy đủ.
- Chính sách ưu đãi đặt hàng và quà tặng hằng tháng
- Thưởng các ngày lễ tết , hiếu hỷ .
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Địa điểm làm việc
- 242 Cộng Hòa, P.12, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh
| Quy mô: | 200-499 nhân viên |
| Lĩnh vực: | Kinh doanh, Công nghiệp sản xuất, Nhóm nghề khác |
| Địa chỉ: | Tầng 6, Tòa nhà mê Linh Point Tower ,số 2 Ngô Đức kế, Phường Sài Gòn, TP Hồ Chí Minh |
| Tên công ty: | Công ty Cổ phần Đầu Tư Dược Phẩm HTP |
| Quy mô: | 200-499 nhân viên |
| Lĩnh vực: | Kinh doanh, Công nghiệp sản xuất, Nhóm nghề khác |
| Địa chỉ: | Tầng 6, Tòa nhà mê Linh Point Tower ,số 2 Ngô Đức kế, Phường Sài Gòn, TP Hồ Chí Minh |
| Ngày đăng tuyển: | 03/09/2025 |
| Cấp bậc: | Giám đốc |
| Học vấn: | Cao đẳng |
| Số lượng tuyển: | 1 |
| Độ tuổi: | 35 - 50 tuổi |
| Giới tính: | Không yêu cầu |
| Hình thức làm việc: | Toàn thời gian |
Thông báo
Bạn chưa thể ứng tuyển, Vui lòng Đăng nhập nộp hồ sơ
Nếu chưa có tài khoản, hãy Đăng ký tài khoản với chúng tôi
