Giám Đốc Kinh Doanh (Bất động sản)

Mức lương

Thương lượng

Kinh nghiệm

Trên 5 năm

Hạn nộp hồ sơ

23/02/2026

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược bán hàng tổng thể theo năm/quý/tháng cho từng dự án.
• Hoạch định kế hoạch doanh thu, giá bán, chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng.
• Phối hợp Marketing xây dựng chiến lược Go-to-Market, truyền thông và ra quân bán hàng (Kick-off, mở bán, event).
• Đề xuất mô hình phân phối: bán trực tiếp, đại lý F1/F2, bán sỉ/lẻ, booking, giỏ hàng, phân bổ sản phẩm.

2. Quản lý & điều hành hệ thống kinh doanh

• Tổ chức cơ cấu phòng ban, xây dựng quy trình vận hành kinh doanh chuẩn hóa.
• Quản lý và điều phối các sàn nội bộ, đại lý phân phối, đối tác chiến lược.
• Kiểm soát chỉ tiêu bán hàng, tiến độ giao dịch, tỷ lệ booking – chốt – thu tiền.
• Giám sát chất lượng tư vấn, dịch vụ khách hàng và tuân thủ quy định pháp lý.
• Tối ưu năng suất đội ngũ sales thông qua đào tạo, huấn luyện và đánh giá hiệu suất.

3. Quản lý doanh thu & hiệu quả tài chính

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền bán hàng.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số theo vùng/sàn/đại lý.
• Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí hoa hồng, thưởng, event.
• Phân tích hiệu quả từng kênh phân phối để tối ưu chi phí/CPA.

4. Phát triển mạng lưới phân phối

• Mở rộng và duy trì hệ thống đại lý phân phối chiến lược.
• Đàm phán hợp đồng hợp tác, chính sách hoa hồng, chương trình thi đua.
• Xây dựng quan hệ đối tác lâu dài với các sàn môi giới, nhà đầu tư lớn.
• Quản lý và đánh giá năng lực đại lý theo KPI định kỳ.

5. Quản trị nhân sự kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý trung gian.
• Xây dựng hệ thống KPI, cơ chế lương thưởng, thi đua.
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, pháp lý, sản phẩm, chăm sóc khách hàng.
• Xây dựng văn hóa kinh doanh chuyên nghiệp – kỷ luật – hiệu suất cao.

6. Báo cáo & tham mưu chiến lược

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho Ban Lãnh đạo.
• Phân tích thị trường, xu hướng giá, đối thủ cạnh tranh.
• Tham mưu chiến lược đầu tư, định vị sản phẩm, chính sách bán hàng mới.
• Đề xuất cải tiến quy trình, hệ thống quản trị dữ liệu kinh doanh (CRM, Dashboard, KPI).

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Bất động sản, Kinh tế, Tài chính hoặc tương đương.
• Tối thiểu 8–10 năm trong lĩnh vực Bất động sản.
• Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Sales Manager/Head of Sales/Sales Director).
• Có kinh nghiệm điều hành hệ thống >300 nhân sự hoặc quản lý nhiều đại lý.
• Đã trực tiếp triển khai thành công các dự án mở bán quy mô lớn.
• Có tư duy hệ thống và logic
• Kỹ năng giao tiếp và trình bày tốt
• Kỹ năng làm việc nhóm và làm việc độc lập hiệu quả
• Kỹ năng phỏng vấn và đánh giá ứng viên
• Yêu thích tuyển dụng và mong muốn phát triển lâu dài theo nghề Nhân sự
• Trung thực, nhanh nhẹn, linh hoạt, chủ động, trách nhiệm và nhiệt tình.

Quyền lợi/Phúc lợi

• Mức lương: Thỏa thuận
• Thưởng tháng 13, 14 + thưởng cuối năm, lễ tết, sinh nhật,...
• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến
• Được đi du lịch hằng năm
• Được thưởng các ngày lễ tết trong năm.
• Được hưởng các chế độ phúc lợi đặc biệt: sinh nhật, hiếu hỉ, ốm đau.
• Được hưởng các chính sách theo quy định của nhà nước: BHXH, BHYT, BHTN, chế độ ốm đau thai sản

Thời gian làm việc

• Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
• Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)

Địa điểm làm việc

• 307 Nguyễn Văn Luông, Phường Phú Lâm, Thành phố Hồ Chí Minh