Kỹ năng, tố chất cần có để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản?

Kỹ năng, tố chất cần có để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản?

Nhân viên kinh doanh bất động sản (Sales bất động sản) là người tư vấn, giới thiệu các sản phẩm bất động sản đến khách hàng nhằm thuyết phục họ mua hoặc đầu tư, từ đó mang về doanh thu cho doanh nghiệp. Sau mỗi giao dịch bất động sản thành công, sales bất động sản sẽ nhận được hoa hồng.

Cụ thể, kỹ năng, tố chất cần có để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản như sau:

- Am hiểu các khu vực địa lý: Bạn cần hiểu rõ đặc trưng địa lý và kinh tế của từng địa phương để xây dựng được kịch bản sales BĐS phù hợp.

- Am hiểu thị trường BĐS và nhạy bén với các xu hướng mới: Thị trường BĐS liên quan chặt chẽ tới mọi ngành như: kinh tế, chính trị, văn hóa, chứng khoán, tiền tệ, v.vv.. Mọi biến động nhỏ nhất cũng khiến thị trường BĐS chao đảo và ảnh hưởng khả năng sales của bạn. Do đó, cần theo dõi xu hướng BĐS thường xuyên để có phương án ứng phó kịp thời với những trở ngại.

- Sẵn sàng làm việc ngoài giờ: Bạn sẽ phải gặp gỡ khách hàng, gọi điện tư vấn hay đưa khách đi xem nhà ngoài giờ hành chính vì cơ hội sales có thể xuất hiện vào những thời điểm mà bạn không ngờ tới.

- Đam mê với kinh doanh và đam mê kiếm tiền: Bạn cần có sự đam mê mạnh mẽ với kiếm tiền và kinh doanh thì mới có thể kiên trì, trụ vững với nghề cả trong những giai đoạn khó khăn nhất.

- Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt: Để thuyết phục được khách hàng một cách hiệu quả, bạn cần có kỹ năng giao tiếp thật khéo léo và thông minh.

- Chịu được áp lực cao: Không chỉ áp lực với KPI, doanh thu mà đôi khi bạn còn phải hy sinh thời gian riêng tư của mình cho công việc. Hãy giữ một cơ thể và trí tuệ minh mẫn để đối phó với mọi áp lực của nghề sales BĐS.

- Năng động, linh hoạt và tự tin: Đôi khi khách hàng tin tưởng vào thái độ của bạn hơn là những gì bạn nói. Do đó, hãy luôn thể hiện sự tự tin của bản thân để truyền tải năng lượng tích cực và thuyết phục khách hàng mua BĐS.

Lưu ý: Thông tin trên về Kỹ năng, tố chất cần có để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản? chỉ mang tính tham khảo.

Kỹ năng, tố chất cần có để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản? (Hình từ Internet)

Tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản phải đáp ứng điều kiện ra sao?

Tại Điều 9 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định điều kiện kinh doanh bất động sản đối với tổ chức, cá nhân như sau:

(1) Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về doanh nghiệp hoặc thành lập hợp tác xã, liên hiệp hợp tác xã theo quy định của pháp luật về hợp tác xã, có ngành, nghề kinh doanh bất động sản (gọi chung là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản), trừ trường hợp quy định tại khoản (3) và khoản (4).

Trường hợp tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản thực hiện theo quy định tại khoản (5).

(2) Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải đáp ứng các điều kiện sau đây:

- Không trong thời gian bị cấm hoạt động kinh doanh bất động sản, bị tạm ngừng, bị đình chỉ hoạt động theo bản án, quyết định của Tòa án, quyết định của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;

- Bảo đảm tỷ lệ dư nợ tín dụng, dư nợ trái phiếu doanh nghiệp trên số vốn chủ sở hữu;

- Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thông qua dự án bất động sản phải có vốn chủ sở hữu không thấp hơn 20% tổng vốn đầu tư đối với dự án có quy mô sử dụng đất dưới 20 ha, không thấp hơn 15% tổng vốn đầu tư đối với dự án có quy mô sử dụng đất từ 20 ha trở lên và phải bảo đảm khả năng huy động vốn để thực hiện dự án đầu tư; trường hợp doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đồng thời thực hiện nhiều dự án thì phải có vốn chủ sở hữu đủ phân bổ để bảo đảm tỷ lệ nêu trên của từng dự án để thực hiện toàn bộ các dự án.

(3) Cá nhân kinh doanh bất động sản quy mô nhỏ thì không phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nhưng phải kê khai nộp thuế theo quy định của pháp luật.

(4) Tổ chức, cá nhân bán nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng không nhằm mục đích kinh doanh hoặc bán, cho thuê, cho thuê mua nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng dưới mức quy mô nhỏ thì không phải tuân thủ các quy định của Luật Kinh doanh bất động sản 2023 nhưng phải kê khai nộp thuế theo quy định của pháp luật; trường hợp cá nhân bán, cho thuê mua nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng thì còn phải thực hiện công chứng, chứng thực theo quy định tại khoản 5 Điều 44 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.

(5) Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về doanh nghiệp hoặc thành lập hợp tác xã, liên hiệp hợp tác xã theo quy định của pháp luật về hợp tác xã (gọi chung là doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản), phải đáp ứng các điều kiện theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản 2023.

(6) Chính phủ quy định chi tiết điểm b và điểm c khoản 2 Điều 9 Luật Kinh doanh bất động sản 2023; quy định việc xác định kinh doanh bất động sản quy mô nhỏ quy định tại khoản 3 và khoản 4 Điều 9 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.