Chuyên viên HRBP (Khối kinh doanh)

1) Mục tiêu vị trí

- Đồng hành cùng khối kinh doanh trong việc hoạch định, tuyển dụng, phát triển và giữ chân đội ngũ bán hàng nhằm đáp ứng mục tiêu doanh thu, độ phủ thị trường và nâng cao hiệu suất tổ chức.

2) Mô tả công việc

A. Đồng hành cùng khối kinh doanh

- Phối hợp chặt chẽ với Sales Manager/ASM/RSM để nắm bắt kế hoạch phát triển thị trường, cơ cấu nhân sự và nhu cầu tuyển dụng theo từng khu vực.

- Tư vấn và đề xuất các giải pháp nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh, bao gồm tuyển dụng, đào tạo, đánh giá hiệu suất và giữ chân nhân sự.

- Hiểu đặc thù mô hình phân phối, tuyến bán hàng, khu vực thị trường và cơ chế vận hành của đội ngũ Sales.

B. Tuyển dụng nhân sự kinh doanh

- Xây dựng và triển khai kế hoạch tuyển dụng nhân sự Sales theo mục tiêu doanh thu, độ phủ và chiến lược phát triển thị trường.

- Tìm kiếm, mở rộng và tối ưu các nguồn tuyển dụng hiệu quả cho vị trí kinh doanh.

- Thực hiện sàng lọc hồ sơ, phỏng vấn, đánh giá mức độ phù hợp của ứng viên theo tuyến, vùng, năng lực và khả năng thích ứng với môi trường bán hàng.

- Theo dõi tiến độ tuyển dụng, tỷ lệ nhận việc, tỷ lệ đạt thử việc và chất lượng đầu vào của nhân sự mới.

C. Đào tạo và phát triển

- Xây dựng và triển khai chương trình hội nhập dành cho nhân sự Sales mới.

- Phối hợp với quản lý kinh doanh theo dõi lộ trình 30–60–90 ngày, đánh giá mức độ thích nghi và hiệu quả làm việc của nhân sự mới.

- Đề xuất các chương trình đào tạo, kèm cặp và cải thiện năng lực đối với nhân sự hiệu suất chưa đạt.

- Hỗ trợ xây dựng tiêu chí đánh giá năng lực, hành vi và mức độ sẵn sàng của đội ngũ kinh doanh.

D. Quản trị hiệu suất

- Theo dõi và phân tích các chỉ số nhân sự liên quan đến khối kinh doanh như: tỷ lệ tuyển đủ, tỷ lệ nghỉ việc, tỷ lệ đạt thử việc, năng suất, hiệu quả theo khu vực.

- Phối hợp cùng quản lý kinh doanh theo dõi các chỉ số hiệu suất như doanh số, điểm bán, KPI hành vi và mức độ hoàn thành mục tiêu.

- Phân tích nguyên nhân nghỉ việc, hiệu suất thấp hoặc biến động nhân sự; từ đó đề xuất giải pháp cải thiện phù hợp.

- Tham gia xây dựng và hoàn thiện các công cụ đánh giá hiệu suất, cơ chế nhắc nhở, ghi nhận và giữ chân nhân sự.

E. Quan hệ lao động và tuân thủ

- Thực hiện các thủ tục nhân sự liên quan đến hợp đồng lao động, tiếp nhận, điều chuyển, nghỉ việc, kỷ luật và hồ sơ nhân sự.

- Đảm bảo việc thực hiện chính sách nhân sự, nội quy lao động và quy định công ty đúng quy định pháp luật.

- Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh trong quan hệ lao động, góp phần duy trì môi trường làm việc ổn định và tích cực.

F. Phân tích dữ liệu và hoạch định nhân sự

- Tổng hợp, phân tích và báo cáo dữ liệu nhân sự định kỳ bằng Excel hoặc các công cụ phù hợp.

- Phối hợp xây dựng kế hoạch nhân sự theo giai đoạn, khu vực, sản lượng và mục tiêu kinh doanh.

- Theo dõi headcount, biến động nhân sự và hiệu quả sử dụng lao động tại khối kinh doanh.

- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của quản lý trực tiếp và Ban Giám đốc.

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị nhân sự, Quản trị kinh doanh, Luật, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

- Có từ 2 năm kinh nghiệm ở vị trí HRBP, HR Generalist hoặc các vị trí nhân sự có liên quan.

- Ưu tiên ứng viên đã từng phụ trách khối Sales, phân phối, thị trường hoặc môi trường có đội ngũ kinh doanh.

- Có kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự kinh doanh, hiểu đặc thù tuyển dụng theo tuyến, vùng và áp lực doanh số.

- Có tư duy kinh doanh, khả năng nhìn nhân sự dưới góc độ hiệu quả vận hành và mục tiêu tăng trưởng.

- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, phối hợp tốt với quản lý các cấp.

- Thành thạo Excel phục vụ tổng hợp, phân tích và báo cáo dữ liệu nhân sự.

- Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực công việc và có tinh thần đồng hành cùng đơn vị kinh doanh.

- Có khả năng sử dụng tiếng Anh là một lợi thế.

- Nam/nữ, ngoại hình ưa nhìn.

- Địa điểm làm việc: 569 - 571 Lũy Bán Bích, Phường Phú Thạnh, TP. HCM.