Nhân‍ viên‍ Pricing‍ giỏi‍ cần‍ những‍ kỹ‍ năng‍ nào?‍ 5‍ bước‍ xây‍ dựng‍ sự‍ nghiệp‍ bền‍ vững‍ trong ngành Logistics?

Nhân‍ viên‍ Pricing‍ giỏi‍ cần‍ những‍ kỹ‍ năng‍ nào?‍

Nhân viên Pricing hay còn gọi là nhân viên cập nhật giá đã và đang trở thành một trong những yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ Logistics theo Điều 233 Luật Thương mại 2005 . Lý do bởi vì nhân viên Pricing chính người đóng vai trò quan trọng trong việc tăng mức lợi nhuận của công ty, là bộ phận phối hợp với sale mang lại sự hài lòng cho khách.

Trong một thị trường đầy tính cạnh tranh như Logistics, việc tối ưu hóa chi phí là một yếu tố cốt yếu tạo nên nội lực của doanh nghiệp giúp tăng sức mạnh cạnh tranh với các đối thủ khác. Chính vì vai trò to lớn này mà các nhân viên Pricing xịn sò hiện đang rất được các doanh nghiệp săn đón. 

Để trở thành một nhân viên Pricing được những doanh nghiệp tầm cỡ săn đón cần có những kỹ năng sau:

1. Phân tích dữ liệu và tư duy chiến lược

Có khả năng phân tích chuyên sâu chi phí, lợi nhuận và biến động thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra chiến lược kinh doanh. Sử dụng thành thạo các công cụ như Excel, Power BI và SQL giúp xử lý dữ liệu lớn một cách hiệu quả, từ đó cung cấp các thông tin chi tiết và đáng tin cậy.

Dựa trên phân tích cung - cầu và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, việc dự báo xu hướng giá sẽ trở nên chính xác hơn, hỗ trợ doanh nghiệp tối ưu chiến lược kinh doanh. 

2. Kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực Logistics

Cần hiểu rõ về các tuyến đường chính, cấu trúc chi phí của từng loại hình dịch vụ cũng như các loại phụ phí như phí xăng dầu, phí tiền tệ. Ngoài ra, việc tuân thủ các quy định hải quan và áp dụng chính xác điều kiện Incoterms cũng đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo tính minh bạch và tối ưu hóa chi phí.

3. Kỹ năng đàm phán 

Để đạt được giá tốt từ hãng tàu, nhân viên Pricing cần xác định rõ mục tiêu và những điều cần đạt được trong quá trình đàm phán. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng ngay từ đầu giúp bạn dễ dàng nhận biết đâu là yếu tố có thể nhượng bộ và đâu là yếu tố không thể bỏ qua.

Tuy nhiên, không phải lúc nào mọi thứ cũng diễn ra theo kế hoạch ban đầu. Đôi khi, cuộc đàm phán có thể đi lệch hướng hoặc vượt ngoài tầm kiểm soát. Vì vậy, việc trau dồi thêm các kỹ năng mềm như linh hoạt, ứng biến và giao tiếp hiệu quả là rất quan trọng. Những kỹ năng này không chỉ giúp bạn xử lý tốt các tình huống bất ngờ mà còn tăng khả năng thành công trong việc đạt được mục tiêu đã đề ra.

Nhân‍ viên‍ Pricing‍ giỏi‍ cần‍ những‍ kỹ‍ năng‍ nào?‍ 5‍ bước‍ xây‍ dựng‍ sự‍ nghiệp‍ bền‍ vững‍ trong ngành Logistics? (Hình ảnh từ Internet)

5‍ bước‍ xây‍ dựng‍ sự‍ nghiệp‍ bền‍ vững‍ trong ngành Logistics?

Ngành Logistics là một ngành năng động, đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam và trên thế giới. Để xây dựng một sự nghiệp lâu dài và vững chắc trong ngành này có thể tham khảo 5 bước sau:

Bước 1: Xây dựng nền tảng kiến thức và kinh nghiệm ban đầu

- Theo học những chuyên ngành liên quan, với bằng cấp Logistics, Quản lý chuỗi cung ứng 

- Tìm kiếm nơi thực tập từ sớm, bắt đầu vói các vị trí nhân viên chứng từ, nhân viên hiện trường, nhân viên chăm sóc khách hàng…

Bước 2: Tích lũy kinh nghiệm đa dạng trên nhiều lĩnh vực khác nhau

- Ngành Logistics rất rộng lớn, hãy thử sức trên nhiều mảng khác nhau

- Hiểu được các mắt xích trong chuỗi cung ứng vận hành và liên kết với nhau sẽ giúp bạn có tầm nhìn rộng hiểu rõ về Logistics

Bước 3: Phát triển chuyên môn chuyên sâu

Sau khi có cái nhìn tổng quan, hãy chọn một lĩnh vực phù hợp với bản thân. Có thể là Pricing, Quản lý kho, Khai thác cảng, Quản lý vận tải đa phương thức, Tư vấn giải pháp chuỗi cung ứng, hay ứng dụng Công nghệ trong Logistics.

Bước 4: Không ngừng học hỏi và cập nhật kiến thức

- Ngành Logistics thay đổi liên tục bởi các công nghệ (blockchain, AI, tự động hóa), quy định mới, xu hướng thị trường

- Tham gia các khóa đào tạo nâng cao, hội thảo chuyên ngành

Bước 5: Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ

- Kết nối với đồng nghiệp, cấp trên, đối tác, khách hàng, các chuyên gia trong ngành thông qua công việc

- Có mạng lưới quan hệ rộng lớn dễ dàng học hỏi được kinh nghiệm, chia sẻ thông tin mở ra nhiều cơ hội hợp tác phát triển trong tương lai

Xây dựng nền tảng sự nghiệp vững chắc là một quá trình dài hạn đòi hỏi mỗi cá nhân phải có chiến lược phù hợp với năng lực của bản thân. Hãy kiên trì học hỏi, ứng biến nhanh với bất kỳ những thay đổi nào từ thị trường Logistics!

Lưu ý: Thông tin trên chỉ manng tính chất tham khảo