5 việc làm business development

Business Development là gì?

Business Development (Phát triển kinh doanh) là quá trình xác định, tạo ra và phát triển các cơ hội kinh doanh mới nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh số và tối ưu hóa lợi nhuận. Đây là một lĩnh vực đa dạng, kết hợp giữa bán hàng (Sales), tiếp thị (Marketing), quản lý quan hệ khách hàng và chiến lược phát triển doanh nghiệp.

Nhân viên Business Development chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển mối quan hệ với đối tác và xây dựng chiến lược dài hạn để đạt được các mục tiêu kinh doanh. Vai trò này yêu cầu sự sáng tạo, nhạy bén và khả năng phân tích thị trường sâu rộng.

Sự khác biệt giữa Business Development và Sales

• Mục tiêu chính:

  • Business Development: Tập trung vào phát triển các mối quan hệ dài hạn, mở rộng thị trường và tạo cơ hội kinh doanh mới.

  • Sales: Tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng hiện tại và tiềm năng để đạt doanh số ngắn hạn.

• Quy trình làm việc:

  • Business Development: Định hướng chiến lược, xác định thị trường mục tiêu, phát triển đối tác chiến lược.

  • Sales: Tương tác trực tiếp với khách hàng, chốt đơn hàng và đảm bảo mục tiêu doanh thu.

• Đo lường hiệu quả:

  • Business Development: Đo lường qua số lượng cơ hội kinh doanh mới, giá trị hợp đồng tiềm năng và mối quan hệ đối tác.

  • Sales: Đo lường qua số lượng sản phẩm bán ra và doanh thu đạt được.

Công việc chính của Business Development

• Nghiên cứu thị trường, xác định xu hướng và cơ hội kinh doanh mới.

• Phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá tiềm năng thị trường.

• Phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác và nhà cung cấp.

• Lập kế hoạch và triển khai các chiến lược phát triển thị trường.

• Phối hợp với bộ phận Sales và Marketing để tối ưu hóa chiến lược tiếp cận khách hàng.

• Đàm phán hợp đồng và ký kết thỏa thuận hợp tác.

• Thực hiện báo cáo và đánh giá hiệu quả các chiến lược kinh doanh.

Kỹ năng cần có của Business Development

• Kỹ năng giao tiếp: Khả năng thuyết phục, đàm phán và duy trì mối quan hệ lâu dài.

• Kỹ năng phân tích: Đánh giá thị trường, phân tích đối thủ và xác định cơ hội kinh doanh.

• Kỹ năng quản lý thời gian: Sắp xếp công việc hợp lý và đáp ứng thời hạn chặt chẽ.

• Kỹ năng giải quyết vấn đề: Xử lý các tình huống phát sinh và đưa ra quyết định chính xác.

• Kiến thức ngành: Am hiểu về mô hình kinh doanh, tài chính và tiếp thị.

• Sự kiên nhẫn và bền bỉ: Khả năng chịu áp lực và theo đuổi mục tiêu dài hạn.

Lộ trình thăng tiến trong Business Development

• Business Development Representative (BDR): Bước khởi đầu, tập trung vào tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

• Business Development Executive: Quản lý và phát triển mối quan hệ với khách hàng chiến lược.

• Business Development Manager: Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh và quản lý nhóm nhân viên.

• Business Development Director: Phụ trách chiến lược dài hạn, hợp tác với lãnh đạo cấp cao và phát triển thị trường mới.

• Head of Business Development: Lãnh đạo toàn bộ bộ phận phát triển kinh doanh của công ty.

Mức lương và cơ hội phát triển

Mức lương của nhân viên Business Development phụ thuộc vào kinh nghiệm, kỹ năng và quy mô công ty. Mức lương trung bình cho vị trí này tại Việt Nam thường dao động từ 15 triệu đến 30 triệu VNĐ/tháng, có thể cao hơn với các vai trò quản lý cấp cao.

Kết luận

Business Development là một lĩnh vực đầy thách thức nhưng cũng rất tiềm năng, mang lại cơ hội phát triển sự nghiệp lâu dài. Nếu bạn là người yêu thích khám phá, có tầm nhìn chiến lược và muốn thử thách bản thân trong môi trường kinh doanh, thì đây là một lựa chọn đáng cân nhắc.