Trưởng Phòng Kinh Doanh (Sales Manager)

- Nghiên cứu & phân tích thị trường, đưa ra thị trường tiềm năng phù hợp với định hướng công ty
- Báo cáo và phân tích khách hàng: hành vi mua hàng, mong muốn mua hàng
- Phân tích đối thủ cạnh tranh để đề xuất chính sách giá và các chương trình khuyến mãi thích hợp từng thời điểm
- Cùng với ban giám đốc hoạch định định hướng chiến lược phát triển cho công ty
- Lập kế hoạch kinh doanh năm, quí, tháng theo chiến lược đề ra để đạt được mục tiêu phát triển của phòng kinh doanh
- Thực thi kế hoạch kinh doanh:
- Phân bổ mục tiêu kinh doanh xuống từng kênh bán hàng
- Hỗ trợ đưa ra chương trình bán hàng cho từng kênh
- Theo dõi và thực hiện kế hoạch của từng kênh bán hàng
- Can thiệp điều chỉnh kế hoạch của từng kênh bán hàng để đạt được mục tiêu doanh số đề ra
- Lập chính sách bán hàng cơ bản cho từng kênh phân phối
- Đề xuất các chương trình marketing trực tiếp cho việc bán hàng
- Đào tạo, phát triển độ ngũ nhân viên kinh doanh, mục đích xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, hoạt động có hiệu quả.
- Phân công nhiệm vụ cho từng nhân viên kinh doanh
- Phân tích, đánh giá tình hình thực hiện chỉ tiêu kế hoạch của từng nhân viên qua từng tháng, quý.
- Đề xuất, xây dựng chính sách hoa hồng cho từng nhân viên
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của BGĐ