Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mục đích công việc:

• Trưởng Phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm trong việc tiếp cận tìm hiểu và đáp ứng như cầu mua hàng của khách hàng hiện hữu, phát triển kênh khách hàng tiềm năng, nâng cao giá trị thương hiệu và phát triển thị phần;
• Đảm bảo mục tiêu doanh số của Công ty theo kế hoạch;
• Phát triển thị phần;
• Xây dựng hệ thống kênh phân phối bền vững, chăm sóc khách hàng và tạo mối quan hệ tốt đẹp lâu dài theo đúng chiến lược phát triển của IPPTech.

Phạm vi công việc và báo cáo

• Vận hành bộ phận

  • Quản lý, điều hành hoạt động bán hàng của bộ phận IPPTech cho hai mảng thương mại và giáo dục;
  • Tổ chức và thực hiện, huấn luyện, đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên kinh doanh của IPPTech và của hệ thống phân phối bao gồm các điểm bán lẻ trực tiếp thuộc tập đoàn như eDiGi, DAT;
  • Tổ chức, triển khai và giám sát nhân viên thực hiện kế hoạch kinh doanh; theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu doanh số của từng nhân viên kinh doanh tại IPPTech và của toàn hệ thống phân phối;
  • Xây dựng, trình duyệt và triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm của công ty (bao gồm: các công việc cần triển khai, nguồn lực cần thiết, doanh số đạt được);
  • Đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên phòng kinh doanh và có kế hoạch đào tạo phù hợp;
  • Tổ chức, giám sát công tác chăm sóc khách hàng của phòng, quản lý hệ thống dữ liệu;

• Khách hàng Đối tác của Công ty

  • Đại diện phòng kinh doanh IPPTech tại các sự kiện trưng bày và bán hàng, giao dịch với các đối tác phân phối, bán hàng;
  • Quản lý và mở rộng xu hướng thị trường và đề xuất ra phương án với giám đốc IPPTech trước các diễn biến từ đối thủ nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng đã đề ra;
  • Giải quyết các vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh với các phòng ban khác, và hoàn tất các nhiệm vụ phát triển thị trường được giao nhằm đảm bảo lợi ích của IPPTech;
  • Thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm xây dựng khách hàng mục tiêu;

Nhiệm vụ và trách nhiệm:

• Quản lý, phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh đạt mục tiêu doanh số và tăng trưởng thị phần;
• Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tập kênh bán hàng;
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, phân bổ mục tiêu, và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh;
• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài;
• Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.

Nhiệm vụ hỗ trợ khác:

• Tham gia và phối hợp bộ AI Base tổ chức các sự kiện, hội thảo, hội nghị;
• Phối hợp các phòng ban khác nhằm giải quyết vướng mắc liên quan đến việc kinh doanh;
• Tham gia các workshop, seminar, hội thảo,… liên quan đến hoạt động kinh doanh.