Trưởng Phòng Kinh Doanh

- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số.
- Vạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp.
- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài.
- Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales.
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị.
- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.
* KPI công việc:
- Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được.
- Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng).
- Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng).
- Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng).
- Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng).
- Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng).