Ngành nghề
Nơi làm việc
Nguyễn Thị Thùy Trang
Thông tin nghề nghiệp
5
Đại học
Nhân viên/ Có kinh nghiệm
Đà Nẵng
Kinh nghiệm làm việc
Từ 2014 đến 2014: Mới tốt nghiệp/Thực tập tại Công ty TNHH Unilever Việt Nam – Kênh MT
- Tìm hiểu và thực hiện công việc của Sales Supervisor
- Quản lý, giám sát đội ngũ NV tại siêu thị
- Học hỏi cách lãnh đạo, chia sẻ và động viên tinh thần cho đội ngũ để đạt các mục tiêu Doanh
số, tăng trưởng, thị phần
- Kiểm tra việc thực thi các chương trình KM tại store, vị trí SP, deal hot-zone cho SP
- Thăm hỏi và tạo mối quan hệ với các trưởng ngành hàng có liên quan của siêu thị
- Giải quyết các vấn đề phát sinh
- Cập nhật các thông tin về thị trường, đối thủ
- Đề xuất các chương trình bán hàng đối với từng store để đảm bảo số sell-in, sell-out
- Quản lý, giám sát đội ngũ NV tại siêu thị
- Học hỏi cách lãnh đạo, chia sẻ và động viên tinh thần cho đội ngũ để đạt các mục tiêu Doanh
số, tăng trưởng, thị phần
- Kiểm tra việc thực thi các chương trình KM tại store, vị trí SP, deal hot-zone cho SP
- Thăm hỏi và tạo mối quan hệ với các trưởng ngành hàng có liên quan của siêu thị
- Giải quyết các vấn đề phát sinh
- Cập nhật các thông tin về thị trường, đối thủ
- Đề xuất các chương trình bán hàng đối với từng store để đảm bảo số sell-in, sell-out
Từ 2015 đến 2020: Nhân viên/ Có kinh nghiệm tại FrieslandCampina VietNam
- Triển khai, chuẩn bị các kế hoạch bán hàng trên địa bàn quản lý để đảm bảo đạt doanh số,
đảm bảo đạt KPI 5S hàng tháng, quý, năm
- Triển khai các hoạt động trưng bày tại cửa hàng theo quy chuẩn công ty, đảm bảo hiện diện
hàng hóa tối ưu tại cửa hàng
- Quản lý đội ngũ Salesman:
+ Đảm bảo SM thực hiện đầy đủ 4 bước bán hàng trên tuyến
+ Đảm bảo các chương trinh khuyến mãi được sell cho khách hàng đầy đủ và chinh xác
+ Huấn luyện, đào tạo, tuyển dụng đội ngũ SM thành lực lượng thiện chiến
+ Xây dựng văn hóa làm việc tự giác, tinh thần chiến thắng trên thị trường (về doanh số và thị
phần), xây dựng tinh thần đội nhóm cho team
- Quản lý NPP:
+ Xây dựng, phân tuyến route phù hợp với địa bàn NPP
+ Đàm phán, thương lượng với NPP về cách đạt chỉ tiêu hàng tháng, đảm bảo thưởng quý của
NPP, xây dựng sự gắn kết NPP với hoạt động bán hàng
+ Đề xuất các giải pháp bán hàng tối ưu cho từng tháng, các hoạt động kích thích,khen thưởng
đội ngũ SM làm việc cho NPP
+ Xây dựng NPP chuyên nghiệp,đảm bảo hoạt động phân phối trơn tru, giao hàng đung đủ
trong vòng 24h
+ Giải quyết các vấn đề phát sinh giữa SM-NPP, NPP – Khách hàng
• Thành tích đạt được
- Đưa NPP Hoàng Yên Gia Lai tăng trường 19% năm 2016
- Top 3 NPP rural tăng trưởng cao nhất Central 2016
- Đạt mức đánh giá cuối năm 2016 cao nhất: Exellence –
- Top 4 NPP đạt thanh tích cao nhất vung trong chương trình “Đường đua Nhật Bản” năm 2018
đảm bảo đạt KPI 5S hàng tháng, quý, năm
- Triển khai các hoạt động trưng bày tại cửa hàng theo quy chuẩn công ty, đảm bảo hiện diện
hàng hóa tối ưu tại cửa hàng
- Quản lý đội ngũ Salesman:
+ Đảm bảo SM thực hiện đầy đủ 4 bước bán hàng trên tuyến
+ Đảm bảo các chương trinh khuyến mãi được sell cho khách hàng đầy đủ và chinh xác
+ Huấn luyện, đào tạo, tuyển dụng đội ngũ SM thành lực lượng thiện chiến
+ Xây dựng văn hóa làm việc tự giác, tinh thần chiến thắng trên thị trường (về doanh số và thị
phần), xây dựng tinh thần đội nhóm cho team
- Quản lý NPP:
+ Xây dựng, phân tuyến route phù hợp với địa bàn NPP
+ Đàm phán, thương lượng với NPP về cách đạt chỉ tiêu hàng tháng, đảm bảo thưởng quý của
NPP, xây dựng sự gắn kết NPP với hoạt động bán hàng
+ Đề xuất các giải pháp bán hàng tối ưu cho từng tháng, các hoạt động kích thích,khen thưởng
đội ngũ SM làm việc cho NPP
+ Xây dựng NPP chuyên nghiệp,đảm bảo hoạt động phân phối trơn tru, giao hàng đung đủ
trong vòng 24h
+ Giải quyết các vấn đề phát sinh giữa SM-NPP, NPP – Khách hàng
• Thành tích đạt được
- Đưa NPP Hoàng Yên Gia Lai tăng trường 19% năm 2016
- Top 3 NPP rural tăng trưởng cao nhất Central 2016
- Đạt mức đánh giá cuối năm 2016 cao nhất: Exellence –
- Top 4 NPP đạt thanh tích cao nhất vung trong chương trình “Đường đua Nhật Bản” năm 2018
Từ 2020 đến hiện nay: Khác tại Cty TNHH MHV Deli Distribution & Services
- Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng cho nhân viên bán hàng
- Cùng đóng góp xây dựng các quy trình hoạt động, hệ thống phân phối cho NPP mới
- Xây dựng tuyến bán hàng phù hợp
- Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, khai thác khách hàng tiềm năng
- Triển khai, thực hiện, đánh giá và đề xuất các chương trình phù hợp với thực tế địa bàn để hoàn thành chỉ tiêu được giao
- Chịu trách nhiệm về độ phủ phân phối, doanh số tại đọa bàn quản lý
- Làm việc với NPP về các vấn đề liên quan: đơn hàng, công nợ, chốt tồn kho, chốt các chương trình khuyến mãi…
- Tìm hiểu và khai thác them các kênh bán hàng mới: kênh mẹ và bé, kênh online,…
- Cùng đóng góp xây dựng các quy trình hoạt động, hệ thống phân phối cho NPP mới
- Xây dựng tuyến bán hàng phù hợp
- Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, khai thác khách hàng tiềm năng
- Triển khai, thực hiện, đánh giá và đề xuất các chương trình phù hợp với thực tế địa bàn để hoàn thành chỉ tiêu được giao
- Chịu trách nhiệm về độ phủ phân phối, doanh số tại đọa bàn quản lý
- Làm việc với NPP về các vấn đề liên quan: đơn hàng, công nợ, chốt tồn kho, chốt các chương trình khuyến mãi…
- Tìm hiểu và khai thác them các kênh bán hàng mới: kênh mẹ và bé, kênh online,…
Kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống tốt
- Kỹ năng làm việc độc lập, chịu áp lực cao trong công việc
- Kỹ năng làm việc nhóm
- Kỹ năng thuyết phục và thương lượng
- Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian
- Kỹ năng đào tạo và huấn luyện
- Kỹ năng làm việc độc lập, chịu áp lực cao trong công việc
- Kỹ năng làm việc nhóm
- Kỹ năng thuyết phục và thương lượng
- Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian
- Kỹ năng đào tạo và huấn luyện
Ngoại ngữ
- Tiếng Anh (Sơ cấp)
Học vấn bằng cấp
- Quản trị Marketing tại Đại học kinh tế Đà Nẵng
Mục tiêu nghề nghiệp
1. Mục tiêu ngắn hạn:
- Tìm kiếm cơ hội làm việc tại thị trường Đà Nẵng, đặc biệt kênh mới (MT,Horeca,..)
- Hoàn thành tốt công việc ở vị trí hiện tại
2. Mục tiêu dài hạn
- Phấn đấu lên level công việc cao hơn: manager trong khoảng 5 năm tới
- Phát triển kinh doanh riêng
- Tìm kiếm cơ hội làm việc tại thị trường Đà Nẵng, đặc biệt kênh mới (MT,Horeca,..)
- Hoàn thành tốt công việc ở vị trí hiện tại
2. Mục tiêu dài hạn
- Phấn đấu lên level công việc cao hơn: manager trong khoảng 5 năm tới
- Phát triển kinh doanh riêng
