Tuyển Trưởng Phòng Kinh Doanh

- Phát triển công việc kinh doanh mới, có lợi và khuyến trương cơ sở kinh doanh hiện tại thông qua tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng trong địa bàn
1. Phát triển chiến lược kinh doanh
- Đề ra những mục tiêu rõ ràng phù hợp với những mục tiêu thị trường cho từng thành viên đội ngũ bán hàng trong địa bàn
- Đánh giá tiến trình thực hiện so với những mục tiêu trong những cuộc họp hàng tuần và có hướng khắc phục kịp thời
- Đảm bảo thông tin truyền đạt rõ ràng và gắn kết với chính sách giá và khuyến mãi
* Bằng chứng công việc: Bảng kế hoạch triển khai thực hiện bán hàng hàng ngày, tuần, tháng
2. Xây dựng năng lực và chuyển giao
- Cập nhật bảng biểu đều đặn hàng tuần
- Đánh giá công nhận thành tích và cung cấp thông tin phản hồi cho NVBH
- Chỉ đạo giải quyết các vấn đề phát sinh
- Đánh giá năng lực các thành viên thông qua: Kèm cặp trực tiếp trên địa bàn (FC), cung cấp thông tin phản hồi và tiến triển công việc cho tuyến trước
- Trong quá trình FC, mô hình hóa những chuẩn mực về hành vi hoặc kỹ năng thực hành nhằm đạt chỉ tiêu bằng cách thực hiện các lần viếng thăm mẫu
- Lưu các báo cáo và ghi chép về mục tiêu và tiến trình thực hiện FC
- Huấn luyện nhóm theo yêu cầu
- Giúp đỡ NVKD giải quyết các vấn đề hàng ngày
* Bằng chứng công việc: Kế hoạch thăm viếng và lịch họp với nhân viên bán hàng hàng ngày, tuần, tháng
3. Khách hàng
Hỗ trợ thực hiện thành công những công việc chính yếu (giao hàng, quản lý tồn kho, quản lý trưng bày và trang thiết bị trưng bày)
4. Phạm vi
- Sản lượng của khu vực, theo diện rộng và sâu của việc phân phối, tiêu chuẩn trưng bày và các cách thực hành bán hàng.
- Thực hiện các sáng kiến và áp dụng cho khách hàng và cho người tiêu dùng của Công ty
- Đảm bảo có sẵn tất cả các SKUs trong khu vực theo sự chỉ đạo của Công ty.
* Bằng chứng công việc: Kế hoạch điều chỉnh và báo cáo
5. Xây dựng môi trường làm việc ổn định:
- Tinh thần làm việc của đội ngũ nhân viên bán hàng
- Sự gắn kết giữa các nhân viên bán hàng
- Có đội ngũ bán hàng xuất sắc trong khu vực mình phụ trách
* Bằng chứng công việc: Kế hoạch điều chỉnh và báo cáo
* Ghi chú: Tuỳ theo tình hình thực tế, cấp trên trực tiếp hoặc cấp cao hơn có thể bổ sung những nhiệm vụ thường xuyên hoặc việc đột xuất khác trong Bảng mô tả công việc này.