Bất động sản là gì, làm gì? Học bất động sản ra trường có dễ xin việc, lương có cao không?

Bất động sản là một trong những ngành có nhu cầu tuyển dụng lớn tại Việt Nam, với hàng nghìn tin đăng mỗi tháng. Thu nhập hấp dẫn nhưng cũng đầy biến động khiến nhiều người muốn bước vào ngành nhưng chưa rõ ngành này thực chất làm gì, có cần bằng cấp hay chứng chỉ không, và lộ trình phát triển ra sao. Nội dung dưới đây tổng hợp đầy đủ khái niệm, nhóm công việc, thu nhập, yêu cầu pháp lý và kỹ năng để định hình rõ lộ trình nghề nghiệp.

Bất động sản là gì, làm gì? Học bất động sản ra trường có dễ xin việc, lương có cao không? (Hình từ Internet)

Bất động sản là gì? Ngành này vận hành ra sao?

Bất động sản là loại tài sản bao gồm đất đai, nhà ở, công trình xây dựng và các tài sản gắn liền với đất. Ngành bất động sản bao trùm toàn bộ hoạt động mua bán, cho thuê, môi giới, đầu tư, quản lý vận hành, thẩm định giá và phát triển dự án.

Đây là lĩnh vực có sức ảnh hưởng lớn đến các ngành xây dựng, tài chính, ngân hàng. Khi nhu cầu nhà ở, mặt bằng thương mại và khu công nghiệp tăng, nhu cầu tuyển dụng nhân sự bất động sản cũng tăng theo.

Tin tuyển dụng bất động sản được cập nhật liên tục tại NhanSu.vn.

Ngành bất động sản gồm những nhóm công việc nào?

Các nhóm công việc bất động sản (Hình từ Internet)

Dưới đây là 5 nhóm công việc đặc trưng nhất, kèm mô tả rõ nhiệm vụ và mức độ phù hợp:

1) Mảng kinh doanh & môi giới

- Tư vấn mua - bán - cho thuê tài sản.

- Hỗ trợ khách hàng thực hiện giao dịch.

- Phù hợp người giao tiếp tốt, thích gặp gỡ và chịu được áp lực doanh số.

Ví dụ: sales dự án căn hộ, môi giới nhà phố.

2) Mảng đầu tư & phát triển dự án

- Tìm kiếm quỹ đất, phân tích thị trường, lập kế hoạch triển khai dự án.

- Phù hợp người có tư duy chiến lược và khả năng phân tích dữ liệu.

3) Mảng thẩm định giá

- Xác định giá trị tài sản để phục vụ giao dịch, ngân hàng hoặc kiểm toán.

- Phù hợp ứng viên có nền tảng tài chính - kế toán.

4) Mảng quản lý & vận hành tòa nhà

- Giám sát dịch vụ, xử lý yêu cầu cư dân, vận hành hệ thống tòa nhà.

- Phù hợp người tổ chức tốt, ưu tiên ứng viên có kiến thức kỹ thuật cơ bản.

5) Mảng tư vấn đầu tư

- Phân tích thị trường và dòng tiền để đề xuất sản phẩm phù hợp.

- Phù hợp người thích tài chính và đầu tư.

Các vị trí việc làm bất động sản phổ biến (tuyển nhiều nhất 2024-2025)

Dưới đây là các vị trí có nhu cầu tuyển dụng lớn và lộ trình thăng tiến rõ ràng:

1) Nhân viên kinh doanh bất động sản

- Tư vấn, dẫn khách xem dự án, hỗ trợ ký hợp đồng.

- Lộ trình: Sales → Trưởng nhóm → Quản lý kinh doanh → Giám đốc sàn.

2) Môi giới bất động sản

- Kết nối người mua - bán, chăm sóc khách hàng, tìm nguồn hàng.

- Lộ trình: Môi giới → Team Leader → Giám đốc chi nhánh.

3) Telesales bất động sản

- Gọi data, giới thiệu dự án, chuyển lead chất lượng cho sales.

4) Chuyên viên thẩm định giá

- Thu thập thông tin, khảo sát tài sản, lập báo cáo thẩm định.

- Lộ trình: Chuyên viên → Trưởng bộ phận → Partner định giá.

5) Chuyên viên phân tích đầu tư / M&A

- Đánh giá tiềm năng dự án, phân tích tài chính, hỗ trợ giao dịch đầu tư.

6) Quản lý tài sản – Quản lý tòa nhà

- Vận hành dịch vụ tòa nhà, xử lý sự cố, phối hợp nhà thầu.

7) Quản lý văn phòng giao dịch / sàn giao dịch

- Điều phối nhân sự, quản lý quy trình tư vấn, đảm bảo doanh số.

🔍 Tìm việc bất động sản ngay

Thu nhập ngành bất động sản: lương bao nhiêu?

Thu nhập ngành bất động sản (Hình từ Internet)

Thu nhập trong bất động sản thường gồm hai phần:

- Lương cứng: cố định hằng tháng, giúp giữ mức sống cơ bản.

- Hoa hồng / thưởng: phụ thuộc số giao dịch, giá trị hợp đồng, mức độ hoàn thành chỉ tiêu.

Bảng tham khảo mức thu nhập phổ biến tại TP.HCM - Hà Nội (2024):

Ở nhóm kinh doanh - môi giới, lương cứng chỉ là phần nhỏ. Thu nhập thực tế có thể dao động rất mạnh:

- Tháng thị trường trầm, ít giao dịch, tổng thu nhập có thể chỉ ở mức 10-15 triệu.

- Tháng chốt được 1-2 sản phẩm giá trị cao, hoa hồng đủ để kéo tổng thu nhập lên vài chục triệu, thậm chí cao hơn.

Nhóm thẩm định giá, quản lý tòa nhà có thu nhập ổn định hơn, ít phụ thuộc hoa hồng nhưng biên độ tăng trưởng không “bùng nổ” như sales. Bù lại, rủi ro thu nhập thấp bất thường cũng ít hơn.

Có thể xem bất động sản là ngành thu nhập tỷ lệ thuận với mức độ chủ động và sức chịu áp lực. Người nắm vững sản phẩm, giỏi tư vấn và kiên trì với khách hàng sẽ có cơ hội chạm tới mức thu nhập rất cao, thay vì chỉ dừng lại ở lương cứng. Thu nhập trong bất động sản có thể xem là không giới hạn, nhưng chỉ bền vững khi người làm nghề hiểu sản phẩm, duy trì kỷ luật cá nhân và chủ động tìm khách thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn data.

Làm bất động sản có cần bằng cấp không?

Nhiều vị trí trong ngành không yêu cầu bằng đại học, đặc biệt là nhóm kinh doanh như Sales bất động sản, Môi giới, Telesales. Điều quan trọng hơn là khả năng giao tiếp, kỹ năng tư vấn và sự hiểu biết thị trường.

Ngược lại, các vị trí thiên về phân tích hoặc kỹ thuật sẽ ưu tiên ứng viên có bằng cấp phù hợp, ví dụ: Thẩm định giá, Phân tích đầu tư, Quản lý tòa nhà. Những vị trí này thường phải đọc số liệu, làm việc với ngân hàng, cơ quan quản lý nên cần nền tảng chuyên môn bài bản.

Riêng môi giới bất động sản là trường hợp đặc biệt: ngoài yêu cầu về kỹ năng, pháp luật còn quy định rõ điều kiện hành nghề, trong đó có chứng chỉ môi giới và yêu cầu làm việc trong doanh nghiệp hoặc sàn giao dịch đủ điều kiện. Phần dưới là căn cứ pháp lý cụ thể theo khoản 2 Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản từ ngày 01/01/2025 như sau:

Điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản

...

2. Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải đáp ứng các điều kiện sau đây:

a) Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản;

b) Phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

Nói cách khác, để được hành nghề môi giới bất động sản thì cá nhân cần đáp ứng những điều kiện sau đây:

- Phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản;

- Phải hành nghề trong:

+ Một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản; hoặc

+ Một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. 

Làm bất động sản cần gì? Kỹ năng quan trọng để bắt đầu

👉 Tạo CV chuyên nghiệp để ứng tuyển ngay